独立时尚品牌 Tissa Fontaneda 是如何生存和发展的

高端和奢侈时尚行业越来越多地被拥有巨额营销预算的跨国企业集团所主导，例如酩悦轩尼诗路易威登 (LVMH) 和 Gucci 母公司开云集团，但仍深陷争议 来自 Balenciaga 的错误判断信息. 然而，许多眼光敏锐的消费者正在将忠诚度转向在人群中脱颖而出的独立时尚品牌。

Tissa Fontaneda 植根于高级时装，并以皮革“泡泡包”的形式拥有强大的标志性身份，它找到了一个可以利用的独特卖点，并吸引了一些大牌和有点老练的品牌。 他们包括像西班牙和约旦女王这样的皇室成员，分别是 Letizia Ortiz Rocasolano 和 Rania al Abdullah，以及澳大利亚演员 Cate Blanchett。

该手袋和配饰品牌由出生于慕尼黑的 Tissa Fontaneda 于 2010 年创立，她曾在巴黎的 Daniel Swarovski 担任 Rosemarie Le Gallais 和 Hervé Leger 的设计助理，磨练了自己的技能，随后在西班牙奢侈品牌 Loewe（全资拥有）工作了很长时间由 LVMH 自 1996 年起）在九十年代中期。 在马德里，她开发了 Thierry Mugler 手提包系列（通过 Loewe 的生产），后来成为该品牌的产品负责人。

“在大集团接管时装业并将奢侈品转变为大企业之前，这是创意时代，”丰塔内达告诉福布斯网。

尽管与一些主要时尚品牌合作，这位设计师还是在十多年前决定单干。 就在 Covid-19 来袭之前，她在伦敦时尚的马里波恩中心开设了她的旗舰店，这是黑暗中的又一次飞跃——但它似乎在 2022 年得到了回报。

我最近在伦敦精品店的鹅卵石小路上采访了 Fontaneda，了解该品牌如何在时装业的残酷压力下生存下来，更不用说 Covid 低迷，并保持其市场地位。

自上世纪九十年代你在巴黎和马德里的日子以来，时装业发生了变化……怎么会这样？

在奢侈品领域，手提包业务是如此不同。 设计师有自己的个性……这不是一回事。 不管是Saint Laurent还是Lacroix，他们都有自己的风格。 我们在西班牙也有工匠，他们拥有您无法想象的技能。 它不像今天那样专注于商业和赚钱。

那么你觉得创造力受到了打击吗？

是的。 它已经变得中心化，而没有关注标签的核心价值。 今天，外表千篇一律； 那是因为品牌的个性正在消失。 作为一名设计师，这对我来说是一个可悲的发展。 通常当你制作一个手袋系列时，你会从一个想法开始，然后是原型，然后是生产。 现在这个过程适应了生产可以做什么。

不过，生产效率正在为这些公司带来巨额利润； Bernard Arnault（LVMH 的 CEO）刚刚成为 再次成为世界首富. 不就是时代的标志吗？

事实上，今天的生产设置意味着你可以生产数千个奢侈品包，而且利润比过去大得多。 他们能赚到这么多钱很好，但这是一种商业模式，而不是一种创造性的模式。 这不是我想做的。

您对奢侈手袋的愿景是什么？

让我举一个例子。 有一天，一位美国女士走进这家商店，她说，当她在欧洲旅行时，所有的奢侈品店看起来都一样，这让她很沮丧。 她很高兴发现我的，因为它是如此不同。 我们发现了很多； 人们想要突出的东西 一些东西。

但在时尚界，独立总是有财务风险。 这值得么？

我以 50,000 欧元开始了整个业务，我们的增长完全是有机的，其中有一些来自朋友和家人的投资。 我们不能在广告上花很多钱，现在广告也可以推动社论，所以要让我们的名字出现在那里并不容易。

然而，我们已经变得相当广泛分布，我们预计今年将以 25% 的增长率结束。 我们最大的分销市场是德国、英国、瑞士和奥地利； 在北美设有一些销售点； 我们现在正在考虑在南美扩张。 我想创建一家拥有我们分销业务的新公司，我不一定拥有多数股权，这样我就可以专注于商店开发。

一串店是出路，那么呢？

像我这样的品牌需要自己的门店，这很重要。 我们是一个必须展示和解释的标签。 我们不是百货品牌，因为我们的价位虽然高，但不符合设计师的标签，而小众时尚品牌往往定位不同。 我们在多品牌时尚零售商方面做得很好，例如在高端滑雪胜地和游客众多的豪华酒店精品店。 这是我们关注的事情。

您是否有新精品店的具体位置？

当然，我的愿望清单上有几个地方。 一个例子是马德里，我们在那里有一个陈列室，它正在成为一个热门城市，特别是自大流行以来，这要归功于市政当局 在那段时间对待小企业. 许多投资者被这个充满活力的资本所吸引，一些 豪华酒店已经开业，例如，我们现在拥有的 Rosewood 和 Four Seasons。 对于热衷购物的南美人来说，这座城市是一个连接点。

为什么选择伦敦作为您的第一家旗舰店？

首先我爱伦敦； 它是许多事物的大熔炉——整个世界都在这里相遇。 但伦敦也没有您在拥有强大时尚传统的巴黎或米兰可能会遇到的限制。 我觉得伦敦对小众品牌更加开放，而且我们已经在这里进行了一些批发分销。 当我正要冒险的时候，英国退欧来了，我觉得这是一个很大的风险，所以最后，我通过马里波恩的一家零售合作伙伴开了店，不幸的是，就在大流行病到来的时候。 尽管如此，我们仍然屹立不倒，商店取得了成功。

在这座城市的这个时尚区域，仅靠手袋就能维持收入吗？

今年我们增加了成衣系列以打造一种生活方式的外观，但我们不是服装品牌，所以我们正在寻找自己的方式。 同时，我们也引进了其他自己喜欢的、和天莎匹配的自主品牌。 丰塔内达 看。 在多品牌时尚精品店逐渐消失的时代，我们正在创建自己的迷你概念店。

独立给了你那种自由，但随着这么多概念店的衰落，这是正确的策略吗？

今天你可以在 Zara 穿得惊艳，但真正与众不同的是手袋等配饰。 不是每个人都想看起来像足球运动员的妻子。 对于有眼光的人来说，这与标志无关，而与线条的美感有关。 我打定主意了。 Tissa 品牌拥有强大的力量……正如 Marylebone 商店所展示的那样，它确实有效。 只要我们在同一波长上，与其他设计师的合作也会互惠互利。 我们卖给独立思考的女性，而不是典型奢侈品牌的奴隶。