优质葡萄酒进口商 Wilson Daniels 如何管理世界上一些最昂贵的葡萄酒品牌

当 Rocco Lombardo 担任总裁一职时 威尔逊·丹尼尔斯，美国顶级奢侈葡萄酒进口商和营销商之一，没有人知道在不到 8 年的时间里，他将公司的收入和销售量增长到原来的五倍。 更令人印象深刻的是，这家私营公司在大流行期间能够将业务增长 68%，并且没有裁员。

今天，Wilson Daniels 管理着世界上一些最著名的葡萄酒品牌的葡萄酒组合。 例子包括 佳佳 和 比昂迪桑蒂 来自意大利，其葡萄酒平均价格为 300 美元至 $600 每瓶； 皇家托卡伊 来自匈牙利，其Essencia可以翱翔 $1200 每瓶； 和 罗曼尼康帝酒庄 来自法国, 其 Romanée-Conti Grand Cru 的平均水平 $26,000 每瓶。

那么 Rocco Lombardo 和他的团队其他成员是如何管理如此受人尊敬的投资组合的呢？ 在最近的一次采访中，Lombardo 描述了公司的战略，反思了如此快速增长的利弊，并为其他酒庄提供了一些建议，告诉他们如何转变业务以进入享有盛誉的优质葡萄酒领域。

Wilson Daniels 的战略重点

“我们只专注于家族经营的优质葡萄酒庄园，”Lombardo 在描述 Wilson-Daniels 的战略时解释说，“这些庄园着眼于世代影响并为子孙后代维持其业务。 我们与我们的分销合作伙伴合作，为他们提供一致的市场路径。”

Lombardo 进一步阐述说，他们与这些酿酒厂建立了亲密的关系，将他们的故事以深度和真实性呈现出来。 这也是 Win Wilson 和 Jack Daniels 在 1978 年推出 Wilson Daniels 时的创立原则。

当 Lombardo 于 2015 年 10 月受聘接管 Wilson Daniels 时，他带着在优质葡萄酒和烈酒进口商 Frederick Wildman & Sons 超过 55 年的经验来到公司。 从那时起，他将公司发展为代表来自 7 个不同国家的 400 家家族酒庄，每年共同生产约 XNUMX 多种独特的葡萄酒。

仅在过去一年，战略品牌如 Domaine Faiveley酒庄 在勃艮第， 诺泽酒庄 在桑塞尔， 富努瓦山酒庄 在香槟中， 乔尼维 在索诺玛，和 组成成分 来自俄勒冈州邓迪山的 Wilson Daniels 加入了 Wilson Daniels 的投资组合。

“我们是品牌建设者，”Lombardo 说。 “我们帮助这些家族拥有的酒厂在美国市场扩张。 为此，我们拥有一支由 200 名员工组成的国家团队，以及我们的分销合作伙伴——RNDC 和 Breakthrough——他们是实现这一目标的关键。”

在 Lombardo 的领导下，该公司在纽约、新泽西、康涅狄格、俄勒冈和华盛顿推出了自己的独立批发业务。

积极增长战略的利弊

在分析这种积极增长战略的利弊时，Lombardo 承认，一个主要好处是收入增长——据估计，到 130 年葡萄酒组合收入将达到 2022 亿美元，而批发业务将再带来 100 亿美元的收入。 山肯.

Lombardo 还提到，员工人数的增长（自他开始以来员工人数翻了一番）使他们能够雇用更多的女性。 该公司还在其网站上有一个特殊页面，用于识别 女酒商专业人士 在他们的投资组合中。

事实上，美国消费者也在购买更多高价葡萄酒，这对 Wilson Daniels 来说也是一个积极因素。 “毫无疑问，你看到继续 优质化 在葡萄酒行业，”Lombardo 说。 “人们喝得更好了。”

然而，如此快速的扩张也有不利的一面。 当被问及未来的增长时，Lombardo 回答说：“我们正处于停顿期。 我们需要消化新的生产商，并专注于我们对现有酒厂的责任。”

不过，他赶紧澄清说，“自 2015 年以来一直与我们合作的制片人的业务翻了一番。”

Wilson Daniels 如何在美国市场推出新品牌

“当我们介绍一个新的酿酒厂合作伙伴时，”Lombardo 解释说，“我们在白天举办贸易活动，在晚上举办消费者活动。 我们品尝了酿酒厂合作伙伴的葡萄酒，以及在场的葡萄种植者。”

例如，他描述了他们的新酒厂合作伙伴， Domaine Faiveley酒庄, 将于 8 月开始为期 10 天的 XNUMX 个城市巡回演出。 除了贸易和消费者活动外，Wilson Daniels 还与批发商一起举办经销商培训和大师班。

“在这些旅行中，我们通常会参观纽约市、​​芝加哥、波士顿、迈阿密、达拉斯、丹佛、旧金山和洛杉矶，”Lombardo 评论道。 “这些都是优质葡萄酒店内和店外客户的首选地点，包括米其林星级和大奖得主餐厅。”

在大流行期间，Wilson Daniels 也能够成功销售其进口葡萄酒。 “我们实际上在 Covid 期间推出了两家新酒厂，并举办了近 300 场虚拟活动和品酒会，”Lombardo 说。 “我们寄出了 753 包葡萄酒样品，以便大家品尝。 我们能够完全远程操作。”

对其他酒庄进入精品葡萄酒领域的建议

估计 300,000加 在世界各地的酒庄中，像 Wilson Daniels 这样的优质葡萄酒进口商经常被酒庄接洽，要求将他们的品牌进口到利润丰厚的美国市场，这是很自然的。

Lombardo 说：“当有人接近我们但不合适时，我们必须保持尊重。” “至少，我们试图就市场上的其他选择提供意见。”

Lombardo 还为想要进入精品葡萄酒领域的酒庄提供了一些有用的建议。 “坚持核心竞争力，”他建议道。 “太多的酒厂正试图成为他们不是的东西。 我们正在寻找标杆和以房地产为导向的家庭。”

近年来，该公司还专注于在葡萄园中使用可持续、有机和可再生农业实践的酿酒厂。 “我认为最重要的事情之一是将二氧化碳保留在土壤中以减少碳排放，”Lombardo 总结道。