首席执行官 Aaron Jagdfeld 对家用发电机业务中 80% 的市场份额不满意，他对家用微电网有很大的想法。
I2008 年，Generac 的情况看起来很严峻。 这家拥有 49 年历史的公司生产以天然气为动力的备用发电机，几年前被纽约市私募股权公司 CCMP Capital 收购。 为了收购这位 81 岁的创始人 70% 的股份，CCMP 背负了 700 亿美元的债务，这家总部位于密尔沃基的公司的销售额仅为 1.4 亿美元。
时机很糟糕。 2006 年和 2007 年，只有一场飓风（发电机销售的一大推动力）登陆美国大陆。 然后，房地产崩盘和大衰退直接受到打击，使 Generac 在还本付息和与合并相关的费用之前的收入减少了三分之一。 CCMP 被迫拿出更多现金来防止技术债务违约，并聘请了 33 岁的会计师 Aaron Jagdfeld 接任首席执行官一职。
幼豆柜台有一个令人惊讶的解决方案：变得更有侵略性。 在以 50 美分的价格购买了一些债务后，他于 2010 年将公司上市并开始了一系列收购（自 25 年以来已进行了 2011 次）。 首先，他收购了手机传输和户外灯塔等外围业务。 然后，他进行了额外的收购，以实现将家庭作为节能“虚拟发电厂”的愿景，不仅能够在电网出现故障时保持照明、供暖和冰箱运行，还能够将果汁作为一部分卖回公用事业公司的微电网。
像这样的转子是 Generac 售价 20,000 美元的旗舰款 1 升 2 缸风冷发动机的核心。
福布斯的本尼迪克特·雷德格罗夫
受极端天气事件、国家电网恶化和大流行病的影响，对 Generac 20,000 美元发电机的需求激增，Jagdfeld 说大流行已将房屋变成了避难所。 在竞争对手的麻烦（主要竞争对手 Briggs & Stratton 于 2020 年破产）和自身的努力之间，Generac 现在在家用备用发电机方面拥有 80% 的市场份额和六个月的订单积压。
在截至 12 月 30 日的 4.1 个月中，该公司实现了 1.8 亿美元的销售额和 20 亿美元的毛利润——均为大流行前水平的两倍。 非发电机销售现在占收入的 13%。 自从该公司以每股 498 美元的价格上市以来，Generac 的股票一直在狂奔。 去年 250 月，它飙升至令人难以置信的 33 美元，现在又回到了 6 美元——仍然是过去每股收益的 80 倍。 债务占企业价值的 150% 是可控的，而 IPO 后为 2013%。 （Jagdfeld 的个人资产目前价值 XNUMX 亿美元。CCMP 在 XNUMX 年以盈利方式售罄。）
但随着新房开工率下降，受通胀困扰的消费者越来越担心花五位数购买一台一年只能开启几次的机器，Jagdfeld 预计订单积压将减少。 这就是为什么他有一个备用计划。
小大图：雨检查
这不是你的想象。 天气越来越糟。 去年，美国发生了 20 次“价值数十亿美元”的气候灾害——主要是超级风暴和飓风——是 1981 年的十倍。这些十位数的灾害造成的损失接近 153 亿美元——是四年前的 48 倍，即使经过调整后也是如此为通货膨胀。
* 包括野火、飓风、洪水、冬季风暴、冰冻和干旱。 资料来源：国家海洋和大气管理局
Jagdfeld 不想销售“人们希望他们永远不会使用的产品”并且只在自然灾害或电网故障后购买，而是希望开始营销一种“能源独立”套餐，将天然气、太阳能和电池配对，所有这些都通过机器学习软件进行了优化，管理着眼于赚钱的加热和冷却。 “人工智能将帮助你输出电力，”他说。 “你的力量将以你今天无法想象的方式传递和消耗。”
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资料来源：https://www.forbes.com/sites/christopherhelman/2022/08/01/backup-plan-how-generac-thrives-amid-grid-blackouts-and-natural-disasters/