如何将服装心理学应用于品牌推广

戴上万圣节面具会让你感到自由吗？ 如果是这样，你并不是孤独的。 这种现象非常普遍，以至于德国人给它起了一个名字：maskenfreiheit。 Maskenfreiheit 是您戴上面具时所体验到的解放感觉。

面具的概念是深刻的。 面具可以隐藏一个人的阴暗面，因为它可以消除一个人对自己行为的责任。 达斯维德浮现在脑海中。 面具还可以带出一个人更有表现力、更真实、更少自我意识的一面。 想想托尼·斯塔克，这位资本家在戴上面具后变成了善解人意的救生员钢铁侠。 口罩也可以保护他人； 在这种情况下，将克拉克肯特想象成超人的面具。

万圣节是一年中您可以在 maskenfreiheit 公开游泳的一天。 从家长到营销人员再到学生，您可以将日常身份留在家中。 万圣节让你可以戴上一个全新的面具，拥有你在日常生活中并不拥有的全新身份。

难怪美国消费者预计今年万圣节将花费 10.6 亿美元。

为了更好地了解万圣节对大脑的独特影响以及它与日常消费者行为的关系，您必须首先了解身份心理学。

和诺曼·贝茨一样，消费者也有多重人格。 消费者拥有的不止诺曼的两个。 在你自己的生活中想想它。 你在家人身边的行为与在朋友甚至同事身边的行为截然不同。 你很早就在健身房进入野兽模式，在朝九晚五的时候进入工作模式，在周末的其他朝九晚五进入派对模式。

社会心理学家会说你是一个稍微不同的人。 这种洞察力对于理解消费者行为非常宝贵。 消费者会根据具体情况了解其个性、词汇、偏好和行为略有不同的独特身份。 品牌应该通过直接针对消费者的多重身份进行营销来制定相应的战略。

Jif 会告诉你，“挑剔的妈妈会选择 Jif。” Kix 谷类食品还针对母亲，宣称它是 “孩子测试，妈妈认可。= DirecTV 惊呼， “如果您称自己为体育迷，那么您必须拥有 DirecTV！“ 老香料告诉你 “闻起来像个男人，男人“ 宝马永远不会让您忘记它是终极驾驶机器（和德国人）。 名单还在继续。

研究为针对多个身份的策略提供了进一步的背景。 消费者对具有共同身份的品牌和产品反应积极。 例如，当您以野兽模式在健身房时，您会更喜欢与身份相关的品牌，例如佳得乐，而不是不共享身份的品牌，例如 Vita Coco Coconut Water。 Vita 可能会以较低的价格为您提供尽可能多的电解质，但它不会以同样的方式与您的运动员身份同步。 佳得乐直接与野兽模式运动员交谈，而 Vita 则没有。

当你从身份转向服装时，会有更多的心理学在起作用。 消费者在日常生活中扮演的每个角色（素食主义者、父母、律师或狂欢者）都有一套匹配的服装。 想一想，当你穿西装去开会或穿瑜伽裤去工作室时，你不仅仅是在穿衣服，而是在穿衣服。 你穿上相关的身份。

制服或服装是上下文。 环境会产生心理转变。 彼得帕克走进浴室，蜘蛛侠走出浴室。

西北大学进行的一项引人入胜的研究揭示了身份对行为的影响。 研究人员将参与者随机分成两组：一组穿医生的白大褂，另一组穿便装。 结果——穿着医生外套的小组在准确性和专注力的测试中表现得更好。

为什么？ 随着时间的推移，大脑下意识地在医生与智慧和准确性之间建立了联系。 通过穿着制服，大脑将这些特征同化到当前的行为中。

同一课还解释了为什么人们在穿着他们最喜欢的运动员球衣或签名鞋时在运动中表现更好（或者至少有信心打得更好）。 所有这些“服装”都是一个特定的背景——这个背景暗示了一个或多个身份，以及他们的独特行为和个性。

消费者在日常身份之间转换时经常穿着服装和面具。 万圣节的唯一区别是所穿的服装与通常的日常身份无关。 相反，这就像一个会计师打扮成它的小丑或人力资源负责人打扮成哈雷奎恩。 正因为如此，万圣节的服装提供了一种特别罕见的解放。

日常身份比你想象的更容易预测。 如此之多，以至于您身份的简单方面可以以令人震惊的程度预测购买行为。 例如，芝加哥大学的研究人员使用机器学习来预测研究对象的年龄、性别、种族、政治派别、年龄和社会经济水平，仅通过分析他们的购买行为就可以预测到令人恐惧的程度。

就性别而言，这相对容易——男人通常不买女人的化妆品（还），女人通常不买男人的剃须刀和须后水。 其他人则更令人惊讶。 例如，研究表明，一个人是白人的最佳预测指标是他们是否购买英式松饼。 同样，观看《生活大爆炸》也是一个人高加索血统的关键指标。 在政治上，拥有一根鱼竿是保守派的最强预测因素。 与保守最密切相关的品牌是什么？ 阿比的。

每个人都拥有的一种服装是消费者之一。 每个人都买东西，而购买揭示了他们的身份。 以上所有可能会让你感到害怕，但现在，享受一年一度的机会，让你摆脱身份，戴上你最喜欢的面具。 快乐的面具，每个人！