如何讲述有效的故事

关于演示内容的最常被引用的建议之一是包含一个与您的听众产生同理心的个人故事。 不幸的是，这通常会导致故事对演讲者有意义，而不是对观众有意义。

但个人故事 能够 如果它们是相关的，并且如果他们遵循另一个更广泛引用的关于写作之前的建议，那么就可以工作了：“展示，不要告诉。” 作为伟大的 19^th 世纪俄罗斯作家安东契诃夫说：

不要告诉我月亮在发光； 让我看看碎玻璃上的闪光。

编辑、电视和电影制片人以及创意写作教师将这句格言灌输到每个作家的脑海中。 以下是流行的在线教育订阅平台 MasterClass 的说法： 

“Show, don't Tell”是一种写作技巧，它允许读者通过动作、感官细节、文字或人物情感的表达来体验故事的说明性细节，而不是通过作者自己对事件的描述。

在关于气候变化的 BBC 播客中，未来学家兼作家 Ken Liu 将“展示，不要告诉”总结为“将具体内容赋予抽象价值”。 他接着说：

你可以引用所有你想要的图表、表格和图表。 人类不相信那些东西。 实际上，您必须拥有使人们能够看到的故事……尽管如此，令人信服的是一个故事，它说明了可持续生活的样子，这就是没有拥挤的道路和汽车以及我们所拥有的所有这些可怕的现代性的生活包围自己，并认为这是唯一的生活方式。 这种愿景会激发人们的灵感，让人们说，嘿，未来有不同的方式，让我们努力吧。 

了解人类利益故事价值的两大群体是神职人员和政治家。 很少有布道或竞选演讲不包含人类利益的故事。 报纸和杂志经常使用它们。 每日头条 “华尔街日报” 是一个他们称之为“A-Hed”的人类兴趣故事。 通常情况下，文章中的第一句话包含故事所围绕的实际个人的姓名。

然而，商业演示并没有得到消息。 他们默认使用 Ken Liu 反对的“图表、表格和图形”。

大多数生命科学公司的高管总是渴望在他们的演示文稿中加入他们革命性的新药或突破性设备的详细信息，以及证明其安全性和有效性的临床试验的密集图表，但我鼓励这些高管包括通过他们的技术成功治疗的患者。

医疗器械和医疗保健公司雅培的董事长兼首席执行官罗伯特·福特充分了解人类利益故事的重要性。 这是他在本周 2022 CES 上发表主题演讲的第一句话：

我为即将与大家分享的故事感到无比自豪。 因为这些都是关于这种融合的故事——这种健康和技术的融合赋予了人类生命。 他们来自世界各地。 它们由数据、尖端科学和技术创新提供支持。 但它们植根于一个单一的概念，即以人为本的健康。

1996 年，我执教雅虎！ IPO路演。 创始人 Jerry Yang 和首席执行官 Tim Koogle 急于描述他们当时的革命性技术，但在他们这样做之前，Tim 谈到了他如何使用该网站帮助他准备纳税申报表。

当然，故事的说明性功能只是达到目的的一种手段：促使观众采取行动。 在 BBC 播客中，Ken Liu 展示了故事的使用如何在戒烟运动中产生结果：

从本质上讲，我们已经成功地在美国制止了吸烟，这在很大程度上是一个不断讲故事的问题。 我们在电影和电视中谈论它。 我们在小说中谈论它。 我们在广告活动中谈论它。 我们在孩子们一遍又一遍地告诉他们的父母和父母给祖父母的故事中有它。 随着时间的推移，当周围的故事发生变化时，行为确实会发生变化。

然后他呼吁为自己的事业——气候变化——采取行动：

我希望我们能讲述同样的故事，改变我们的旅行方式。 我们建造的方式。 构想架构的方式。 我非常希望我们可以将文化叙事转变为更有能力的面向社区的去全球化的可持续叙事。

为了让您的业务受众（客户、合作伙伴、投资者）认同您的信息，您必须帮助他们看到您的想法付诸实施。 您的叙述必须展示您的产品、服务或公司如何产生积极的结果。 因此，请务必在您的演示文稿中添加人性化的故事，但如果您想让它们具有说服力，就让它们具有相关性、说明性——并且像雅培 CEO 一样，让它们具有人情味。