Hy-Vee 和 IndyCar 解释爱荷华高速公路价格上涨

2022 NTT 印地赛车系列赛赛季的一大亮点是 Hy-Vee 和 Penske Entertainment 在爱荷华赛道的 Hy-Vee 印地赛车周末举办了一场盛大的活动。

它在爱荷华州牛顿恢复了休眠的 0.875 英里短椭圆形，并将其变成了一个周末的节日，其中包括为期两天的背靠背 IndyCar 系列赛，周围有四大娱乐表演。

250 月 23 日星期六，三届格莱美获奖乡村音乐巨星蒂姆麦格劳在 DoorDash 推出的 Hy-VeeDeals.com XNUMX 之前表演。广告牌乡村音乐二重奏佛罗里达乔治线随后举行了一场完整的音乐会。

24 月 300 日星期日，三届格莱美奖得主格温·史蒂芬妮 (Gwen Stefani) 在 Hy-Vee 向 Farmers XNUMX Presented by Google IndyCar Series 比赛前表演。 她的丈夫、九次获得格莱美奖提名的乡村音乐明星布莱克谢尔顿在比赛结束后举办了一场完整的音乐会。

总部位于爱荷华州西得梅因的知名连锁超市 Hy-Vee 积极参与了活动的启动和营销工作。 Hy-Vee 在中西部的 300 个州拥有 12 多家门店，并计划扩展到 XNUMX 个州，包括在整个东南部开设新门店。 它正在扩展到肯塔基州路易斯维尔的印第安纳波利斯； 纳什维尔、田纳西州和阿拉巴马州——所有举办 NTT 印地赛车系列赛的地区，或者就路易斯维尔而言，都是印地赛车粉丝群的中心。

便携式 Hy-Vee 商店被带到爱荷华赛道的地面上，为赛车迷和露营者提供了一个在点燃烤架前储存的地方。 快餐车挑战赛包括开往该地区的一些中西部顶级快餐车。

建造了临时套房，并增加了额外的座位。 尽管气温飙升超过 100 度，但在这两天都挤满了爱荷华州赛道。

对于 Hy-Vee 和 Penske Entertainment 来说，这是一个值得纪念的周末，并为其他举办 NTT IndyCar 系列赛赛程的发起人提供了蓝图。

为了延续这一势头，Hy-Vee 提高了 2023 年音乐娱乐的标准。

娱乐界的四位知名人士将在 21 年 23 月 2023 日至 XNUMX 日的两场 NTT 印地赛车系列赛前后表演。凯莉安德伍德和肯尼切斯尼将在比赛周末的周六表演，而扎克布朗乐队和艾德希兰将加速表演星期天在 Hy-Vee 舞台上摇摆，释放能量。

两场赛前音乐会都将有 60 分钟的表演，而每场赛后音乐会都将包括一场 90 分钟的表演。

在预留门票续订期后，2023 年 Hy-Vee IndyCar 周末公开发售于 5 月 XNUMX 日开始发售。

单日和周末套票的票价都翻了一番，这让一些心怀不满的赛车迷在社交媒体上表达了他们的不满。

具有讽刺意味的是，其中许多是经常大声批评 IndyCar 及其赛道发起人没有积极营销和推广其比赛的车迷。

Hy-Vee 和 Penske Entertainment 现在对价格上涨感到不满。

向年轻观众营销

不变的商业哲学之一是增加营销和促销通常是有代价的。 这正是 Hy-Vee IndyCar 周末在爱荷华赛道上发生的事情。

将四场大牌音乐会与两场印地赛车系列赛相结合的目的是为这项运动带来新的粉丝和新的眼球。

我对 Hy-Vee 执行主席兼执行董事 Randy Edeker 和 Penske Corporation 总裁 Bud Denker 进行了冗长、深入和独家的采访，内容涉及价格上涨以及为什么有必要，即使一些只参加比赛的车迷决定从家。

“我们必须加强这项运动，让它拥有这样的追随者，这样门票将超过 55 美元就不会让人大吃一惊了，”埃德克尔告诉我。 “这全都与心态有关。 这就是人们对印地赛车运动的看法，我们正在努力改变整个运动的心态。

“我们只是相信这是正确的事情。 我们相信这就是未来。 我们相信我们可以让其他比赛效仿，我们可以创造 IndyCar 应得的追随者，它需要在未来可持续发展，真正成为我认为它注定要成为的运动。 我认为这将成为美国最好的运动之一。 我认为这就是我们现在应该投资的方式。”

印地赛车迷想要积极的营销和促销，他们只是不想为此付出代价。

“实际上，我感谢 55 月份来到爱荷华赛车场的所有车迷，但我认为你生活在 La La Land，如果你认为你要把这种娱乐带到一个活动中而不必票价，”埃德克告诉我。 “我读了一些评论，坦率地说，人们期望以 XNUMX 美元的价格来参加这样的活动几乎是愚蠢的。

“我们现在的最低票价是 100 美元。 去年是55美元。

“你不能带来这种水平的娱乐，发展这项运动，发展赛事，让更多人参加赛事。 我们预计这两天在爱荷华州牛顿会有 60,000 名粉丝。

“这就是它的意义所在。 当然，门票价格会更高，看你怎么看。”

Hy-Vee 与 Live Nation 合作，为 Hy-Vee IndyCar Weekend 预订音乐娱乐节目。 尽管 Edeker 拒绝透露每组的预订费，但据信每场演出在 1 万美元左右。

Edeker 说，额外的赞助有助于支付部分费用。 大部分开销，加上 IndyCar 制裁费，必须通过门票销售和额外赞助来弥补。 Hy-Vee 的一些销售商和供应商能够参与企业对企业的关系，通过在商店放置产品使产品、供应商和 Hy-Vee 受益。

印地赛车不能单靠铁杆赛车迷成长

铁杆印地赛车迷想看比赛，可能对音乐会不感兴趣。 他们中的一些人表达了这一点。 但如果只有 IndyCar 的铁杆粉丝像过去一样出现，爱荷华赛道的观众可能会不到 20,000 人。

Hy-Vee 和 Penske Entertainment 希望吸引大量从未参加过 IndyCar 比赛但希望参加周末节日的购票者。

这就是关键——它被设计成一个“节日”，而不仅仅是“一场比赛”。

“如果你从 Indy 方面来看，他们正在考虑提高票价，”Edeker 继续说道。 “但是我们有来自美国各地的人与我们联系，试图弄清楚他们如何才能获得门票来参加我们的活动。

“你只是看不到像这样的四个艺人在同一个地方。

“去年我和一位发起人谈过，他说，在我们周末在美国，实际上是在北美，没有比这更大的活动了。 人们期望票价不会上涨，这真的几乎是愚蠢的。 而且我知道如果你只想参加印地赛车比赛并且这是你关心的唯一方面，那么你就会有那种感觉。 但坦率地说，您不会将这种娱乐内容放入其中。

“说数量略有上升，这是轻描淡写的说法。 它涨了很多。 我们正在投资娱乐，以帮助发展 Indy 运动，培养新粉丝，并让人们来到爱荷华州，坦率地说，体验这个州。 我们认为这是让人们看到我们州的最佳方式，让我们的活动水平比以往任何时候都高。”

参加 NFL、美国职业棒球大联盟和 NBA 比赛的费用要高得多

虽然社交媒体上的一些心怀不满的粉丝将价格最高的两日门票与其他地方的单场比赛门票的价格进行了比较，但这并不是一个准确的比较，因为它比较的是其他地方一场赛事价格的两倍。

门票于 5 月 100 日星期一开始销售。单日门票起价为 225 美元，最高为 190 美元。 两日套票起价为 440 美元，最高可达 XNUMX 美元。 门票包括两场完整的音乐会，以及每天的完整 NTT IndyCar 系列赛。

快速比较其他主要的单日印地赛车比赛的票价，爱荷华州的 Hy-Vee 印地赛车周末与长滩讴歌大奖赛的票价相同——被广泛认为是北美最成功的街头赛道比赛之一世界上最成功的。 爱荷华州的比赛周末也略低于在纳什维尔街头举行的大机器音乐城大奖赛的门票费用。

进一步比较，门票价格比参加国家橄榄球联盟 (NFL) 比赛的费用要低得多，后者每个赛季举办八场主场比赛。 在美国国家篮球协会 (NBA)，每年 41 场主场比赛中，其中一场的好座位费用可能超过 250 美元。

查看在瑞格利球场观看芝加哥小熊队比赛或在洋基体育场观看纽约洋基队比赛的定价，每年 81 场主场比赛中有一场的低层包厢座位票价可能高达 200 美元以上。

“如果你将 100 美元的门票价格与 NFL 或美国职业棒球大联盟进行比较，我认为这是一个荒谬的评论，”埃德克尔说。 “我认为关于印地赛车运动的事情。

“我喜欢印地赛车。 我全力以赴。我喜欢看它。 我喜欢参加比赛。 我喜欢这样一个事实，即我们将要参加比赛的 45 号本田。 我们对此感到非常兴奋。 我们很高兴与 Rahal Letterman Lanigan Racing 建立合作伙伴关系。 我们认为明年我们将迎来伟大的一年。 我们都在 IndyCar 上。 我们相信它，我认为我们正在投资这项运动来发展它并让它变得更大。

“这是粉丝群必须看到的事情。 这是为了这项运动的健康和长寿。 当你看其他赛车时，如果你看一级方程式赛车，这就是我们发展这项运动的方式。 我们认为 IndyCar 赛车是最好的，我们觉得这是我们帮助它发展并让它变得更大的最好方式。 而且我认为 IndyCar 的任何粉丝都会支持它，而不是谈论 55 美元和 100 美元会说，'我的上帝，看看这个事件作为 IndyCar 赛车的一部分在爱荷华州会有多大。

“是的，这是一件了不起的事情。”

令 Edeker 和 Hy-Vee 惊奇的是，在爱荷华州赛车场举行的两场引人入胜的比赛中，娱乐的质量和水平得到了提升。

“你可以将它与任何其他大联盟运动进行比较，我们相信我们的票价非常非常有竞争力，”埃德克尔继续说道。 “有更贵的票，有更好的座位，但我们认为我们的票价很有竞争力。

“对于真正想要体验音乐会的歌迷，肯尼切斯尼和艾德希兰，我们有进场通行证，他们可以下来站在舞台前。 我们有 VIP 进场通行证，他们可以直接站在舞台前。 这是您想在活动中获得的任何级别的体验。 我们有适合每个人的门票和票价。

“我们还有主席俱乐部，其组织方式将有所不同。 主席俱乐部将是精英席位，就像我在其他 Indy 比赛中看到的那样。 我在一级方程式比赛中看到了真正为所有粉丝群创建所有观看选项的门票选项。

“我认为我们有一个很好的计划。 我们有很棒的座位，而且我认为我们有最好、最具竞争力的票价。 正如我所说，我们接到了来自全国各地的电话，他们试图弄清楚他们将如何前往爱荷华州牛顿市，去见艾德·希兰和肯尼·切斯尼。

“所以，我们相信我们不仅得到了大牌，而且在他们没有出现在其他任何地方的正确时间得到了他们。”

狮子和老虎

作为 Penske Corporation 的总裁，Bud Denker 对票价有着敏锐的了解。 他还是雪佛兰底特律大奖赛的负责人，并与底特律商界密切合作。

“我住在底特律，如果我去看底特律雄狮队的比赛，我想在 50 码线上，我想排在四排，我要花几百美元买这样的座位，”登克尔告诉我。 “要在一场典型的音乐会上观看肯尼·切斯尼 (Kenny Chesney) 的表演并亲临现场，您需要支付 1,000 美元甚至更多。

“我们不收费。 我们收取 100 美元，而不是数千美元，而且您在同一天看到 Carrie Underwood 并且您可以看到一场精彩的比赛。

“我们对此感到兴奋，我们看好它。 我希望并且我知道我们今天将有一个很棒的售票日，因为人们想参加活动。

“如果你看看人们从门票中获得的价值，它确实是‘价值’这个词。” 去看一场 Ed Sheeran 的音乐会，或者 Kenny Chesney，一场 200 美元的表演，甚至更多的表演。

“如果你考虑一下我们最便宜的价格，我们有 100 美元的看台座位可以观看三场演出。 33 美元，如果你把它分解，看 Carrie Underwood 33 美元，看 IndyCar 比赛 33 美元，看 Kenny Chesney 33 美元。

“你在哪里可以找到那种活动或音乐节的价值？”

这不仅仅是一场比赛； 这是一个事件

Hy-Vee 和 Penske Entertainment 正在努力打造一个成为活动而非比赛的节日。

“Hy-Vee 正在帮助我们打造一个节日，”Denker 继续说道。 “这不是一场比赛； 这是一个事件。 两者之间存在很大差异，正如我们在去年看到的那样，当时我们每天有 35,000 多人参加活动。 我敢打赌，在场的人中有 60% 到 70% 之前没有参加过比赛。

“我们将在 Ed Sheeran 和 Zac Brown 的第二天再次看到同样的事情。 这确实是一种价值。

“但这是一个变化，肯定是与去年相比的变化，也是一些印地赛车迷可能看到的变化。 但就我们要创造的东西而言，它仍然是一个巨大的价值。”

对于 Denker、Edeker、Hy-Vee 和 IndyCar，这不仅仅是让新粉丝和新眼球接触产品，而是他们希望吸引的粉丝群体。

在大多数情况下，IndyCar 拥有一个老龄化的粉丝群，其中一小部分粉丝属于备受重视的 18-34 岁人群。 通过引进像 Ed Sheeran 这样的艺人，IndyCar 和 Hy-Vee 希望在爱荷华赛道上看到更年轻的人​​群。

“我最近和他一起在 MTV 音乐会上看到，Ed Sheeran 拥有的人群是一群年轻的女性，”Denker 透露道。 “考虑用我们以前从未有过的全新人群来填满爱荷华州赛道，他们会喜欢我们在音乐会方面的表现，但也希望能够参与赛车并一次又一次地回来观看印地赛车。

“这与我们做过的任何事情都不一样。”

Hy-Vee 和 Penske Entertainment 正试图为 IndyCar 及其粉丝群带来一些急需的改变。 一些年长的球迷正在踢球和尖叫，因为这种变化试图将这项运动从 1970 年代拖到 2020 年代的可持续性和可行性。

谈话是廉价的——它需要行动

如果没有适当的营销和推广，IndyCar 将在真空中运作，只有一小部分观众支持。

这一切都是有代价的。

“我认为人们在很多方面只是不想改变，”埃德克尔说。 “他们谈论改变，但当真正的改变发生时，他们并不总是欣然接受。 我们可能会失去一些去年来的粉丝，他们只是不愿意支付 100 美元的门票。 但没关系。

“我们正在努力扩大粉丝群。 我们去年与格温·史蒂芬妮 (Gwen Stefani) 和其他人一起做到了，坦率地说，大多数粉丝从未参加过 Indy 比赛。 永远不会。 而且我们相信，如果我们通过娱乐来发展它，我们就会吸引新的粉丝，他们会开始追随 Indy。 我们相信这是帮助发展这项运动的方式。 我们相信这是在该领域与其他人竞争的方式。

“就像一级方程式一样，我们正在努力投资以帮助这项运动并帮助我们自己。 我们不只是为了 IndyCar。 我们正在努力发展一个大事件。 我们正在努力帮助爱荷华州。 如果你回去，我们的州长要求我们帮助举办活动。 我们已经做到了。 有很多因素。 我认为有时候他们希望粉丝群增长，但他们希望它按照自己的方式增长。 没关系。 我们将继续推进我们的活动。 我们将继续努力发展它。

“我们将尝试培养新的粉丝，我们知道我们有娱乐活动，我们会把门票卖光，我们会把场地卖光，我们会举办一场精彩的活动。”