西好莱坞，加利福尼亚州 – 22 月 XNUMX 日：Thomas Scherer 在 BMG Pre-Grammy 期间在舞台上讲话 …[+]
BMG 的盖蒂图片社
整个 2022 年，音乐巨头 BMG 在涉及一些主要音乐明星的目录时一直在疯狂消费。 据报道，这家总部位于柏林的巨头已经预留了一些 的美元1亿元 购买知名歌曲和专辑的版权并在全球范围内进行管理。 仅今年一年，版权/唱片公司就获得了人才目录，例如 哈里尼尔森, 让 - 米歇尔·雅尔, 头脑简单, 克里斯REA，以及最近（也许是最著名的）传奇人物彼得·弗兰普顿 (Peter Frampton)。
该公司最近的收购成为了头条新闻，因为这是音乐行业一些顶级企业长期大规模收购中的最新一次。 最近，有财力的人 抢购备受瞩目的目录 希望在未来几十年通过流媒体、电影和电视的展示、封面等赚钱。 虽然 Frampton 的目录没有公开标价，但最近类似规模的购买表明它很容易就价值数千万，最终总价可能包括九位数。
我与 BMG 曲目与营销总裁 Thomas Scherer 讨论了这笔值得注意的交易是如何达成的，以及 BMG 打算如何将弗兰普顿深受喜爱的作品介绍给新一代。
休·麦金太尔：让我祝贺你不仅获得了一笔可观的收购，而且是音乐史上最好的目录之一。
托马斯谢勒: 完全同意。 我们非常感激现在有机会利用这一遗产。 当然，你知道，它可以追溯到 Humble Pie。 “给我指路”大家都知道。 “宝贝，我喜欢你的方式”和“你觉得我们喜欢吗”这些经典之作。 然后当我想到他作为吉他手所做的事情时。 在我们谈论它之前我没有意识到它，我不知道彼得弗兰普顿曾与乔治哈里森合作过。 我们有乔治·哈里森……我们管理[他的音乐]。 林戈·斯塔尔也一样。 我们还收购了 Harry Nilsson。 这些都是他合作过的艺术家。 而这样的例子不胜枚举。 BB王。 当然是史蒂夫米勒乐队。 多诺万。 鲍伊！
麦金太尔: 告诉我一些关于这个对话是什么时候开始的，从第一次提到到宣布的过程需要多长时间？
舍雷尔：我想这差不多是两年前我们开始第一次谈话的时候了。 然后，当然，他们借此机会看看还有谁，其他报价是什么？ 我们继续进行评估等等。 我认为真正有说服力的是，首先，当你看我们的名单时，我们有几个他曾经一起玩过的同事。
当我现在看风景时，你有这些收购的专业，他们专注于最大化他们现有的名册，对吧？ 你有 Bruce Springsteen，你有 Sting，等等。 他们最大限度地利用他们名单上的资源。 我不知道他们在他们的名册收购之外做了任何形式的事情。 他们将其保留在他们现有的交易、艺术家和他们拥有的花名册中。 那么你还有所有其他玩家，对吧？ 你有精品玩家，然后你有投资公司。
BMG 正是这种组合。 我们在贝塔斯曼有自己的现金流，所以我们不需要其他参与者需要的资金。 我们是一家真正的音乐公司，拥有 20 个办事处和 1,100 名员工。 所以 Bowie 是我们为对话带来的附加值的一个很好的例子。 那么在彼得·弗兰普顿的案例中，我们还能探索什么呢？ 这是我们正在谈论的出版，那么我们的全球许可团队和同步营销团队还能带来什么？ 我们的想法是什么？ 当我们与艺术家或庄园进行这些对话时，这就是我们每次推销它的方式。
那么，什么是附加值？ BMG 究竟能带来什么？ 这是我们提供的不同服务。
在这种情况下，它是 100% 的权利，但有时当我们拥有 50% 或 70% 的权利时，那么进行收入跟踪也很重要。 因此，在全球范围内，追逐资金以增加资产价值真的很重要。 在这种特殊情况下，在进行了所有不同的对话之后，他们决定继续进行尽职调查。 从那一刻起，我认为他们花了三四个月的时间，然后我们关闭了它。
麦金太尔: 谈话是如何开始的？ 弗兰普顿的团队来找你了吗？ 这是你追求的东西吗？
舍雷尔: 他们来找我们。
麦金太尔： 哇。 这是一个很好的电话。
舍雷尔： 你是对的。 在这种特殊情况下，我们与经理还有其他业务。 他们通过了一份清单，当然，你知道，这些是我们绝对想打电话给的人。 我敢肯定，我们首先就是其中之一。 当然，不仅仅是BMG。 我喜欢竞争——我们可以证明自己。 区别是什么？ 为什么是 BMG 而不是其他玩家之一？
麦金太尔：您之前提到，当您购买 Frampton 的产品目录时，购买的不仅仅是 Frampton。 这是 Humble Pie，我敢肯定他在其他艺术家的其他曲目中有各种歌曲创作股份。 这是一项特别复杂的交易吗？
舍雷尔: 很好的问题。 并不复杂。 我将它与非常复杂的进行比较。 例如，当您没有合同时……有时他们找不到合同，您知道吗？
麦金太尔： 哇。
舍雷尔: 是的，没错。 在这种情况下，事实并非如此。 一切都很好，所以并不复杂。 而且也没有花太长时间。 我可以很容易地告诉你我们在尽职调查中进行了九个月的其他收购。 最后，我们找到了解决方案。
麦金太尔：在我们所处的这个时代，这几乎就像一场各公司之间的军备竞赛，各家公司都在争夺权利，标价越来越高。 我只能想象这个要花多少钱。 因此，如果 BMG 打算进行大笔收购，那将是一个艰难的选择。 您可以拥有 Peter Frampton，也可以拥有这 10 个其他目录。 那么，您如何决定只将资源投入其中呢？
舍雷尔: 在这种特殊情况下，它绝对适合。 正如我之前所说，George Harrison、Harry Nilsson、Ringo Starr、David Bowie……它适合 BMG，它适合我们使用这些目录的服务，从出版到数字营销再到数字销售等等。 它非常适合。 我想这也是 Peter Frampton 管理层的决定，“你知道吗？ 那对我和我的音乐来说都是最好的地方。” 我们可以在经济上充分利用它，因此我们决定我们需要去做。
我们必须在摆在我们面前的各种机会之间做出这些决定。 在这种情况下，选择这个是一个容易的决定。 我们不必做出取舍。 如果它是 [目录] 非常流行，过去五六年的东西，你对衰变和它的不同元素进行了评估，那么它并不真正适合我们。 例如，如果有一个目录——无论是在出版方面还是在录制方面都没有关系——而且它是过去五、六、七年的一揽子热门歌曲，这对我们来说并不是真的。
麦金太尔: BMG 拥有多元化的阵容。 因此，当每个人都在寻找下一次收购时，尤其是抢夺头条新闻的收购时，是什么吸引了您，您特别被什么吸引了？
舍雷尔: 绝对被常青树所吸引。 基本上就是这样。 老实说，其他球员也是如此。 这是您的同步部门在许可方面有机会的地方。 [它] 在全球范围内为您的同步营销团队获取请求，因为它是常青树。 [我们可以]发挥创意，制作不同的封面版本。 西班牙文版或葡萄牙文版，随便什么。 你可以用它来创造，你可以重新加工它。 你不必伸展那么远，你也不必，你知道，付出巨大的努力。 因此，绝对会被常青树所吸引，被这些版权所吸引，在那里您可以充分利用它们。 当然，与这些歌曲合作也是一种真正的荣幸。
麦金太尔：很多谈话都是关于过去几十年的热门话题和事情。 虽然他没有巡回演出，但弗兰普顿仍在巡演。 他还在做音乐。 这个决定有多少因素？
舍雷尔: 说实话，没有那么多。 如果你有收购，比如 Mötley Crüe，那么你可以迎合特定的粉丝群，当他们巡演时，你可以看到数字上升。 您会看到目录如何提高流媒体数量。 其他流派无法通过现场表演获得巨大提升。 另一方面——这就是为什么我没说那么多——让他在那里工作、表演并引起媒体关注真是太好了。 所以它在某种程度上是好的，但不是很大一部分。
麦金太尔: 你已经获得了这个很棒的目录。 它可以做很多事情。 您关注哪些领域？
舍雷尔：首先，我们有机会与同步部门一起了解美国的机会在哪里，然后欧洲地区的机会在哪里？ 根据欧洲和北美以外的流媒体数字，主要地区在哪里。 在没有发生太多事情的地区利用它。 我们绝对可以做封面版，地域语言版，我们可以创建数字营销，也可以创建短内容。 我们将为好莱坞的音乐总监们制作一个不错的小 EP。 乙烯基总是很有趣，它很适合 Peter，它在过去对我们有帮助。 这不是火箭科学，而是音乐产业。 所以这不是火箭科学。 这些是第一批已经在运行的东西。
麦金太尔：在我就其他收购进行的对话中，这些公司似乎专注于将目录带给新一代。 我可以假设将 Frampton 带给青少年和 Z 世代也是谈话的一部分吗？
舍雷尔: 谢谢你提出来。 这就是我所说的视听和数字营销部分。 确切地。 看看我们如何与下一代取得联系。 TikTok 上的影响者过去已经发生过这种情况。 我们可以得到一个病毒式的时刻吗？ 我喜欢所有这些病毒时刻的一点是它必须是真实的。 你不能推它。 老派音乐产业非常注重营销、权力、发行……已经不复存在了。 如果他们不喜欢，他们就不喜欢。 你可以付钱给有影响力的人来做这件事，但没有人会接受。 我认为这很棒。 这对我们所有人都有好处。 这真的让我们感到谦卑。
麦金太尔：关于这笔交易或未来，或者与弗兰普顿有关的任何事情，你还有什么想说的吗？
舍雷尔：我想我们现在已经完成了大约 30 次收购。 30、32。我们将关闭更多。 三个大的。 而且非常有趣。 在 2023 年的收购方面，我们 [will] 非常活跃，这是肯定的。
麦金太尔：我迫不及待地想看到 Peter Frampton 在 TikTok 上走红，还有 13 岁的孩子为他跳舞。
舍雷尔: 我也想看。 如果他们从一个开始，那么他们想了解更多。 极好的！ 更深入，挖进这个兔子洞！
来源：https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/