Il Makiage 的创作者 Oddity 表示这是有利可图的

Oddity — 以其无处不在的 Il Makiage 社交媒体广告而闻名的直接面向消费者的美容和健康平台 — 赚钱和成长 在这样的环境中 纯数字化的风险越来越大 零售商。 

成立于特拉维夫的公司 专家告诉 CNBC，尽管市场和经济的不确定性不断增加，但看起来它甚至可能在为首次公开募股做准备。 

Oddity 旗下有 Il Makiage 彩妆系列、Spoiled Child 护肤和护发品牌，以及正在筹备中的第三个品牌，该公司拒绝透露是否计划上市，但确实向 CNBC 透露了一些财务指标。 

该公司表示，自 2018 年在美国推出以来，Oddity 已实现盈利，380 年的总销售额为 2022 亿美元。该公司补充说，自 2018 年以来，其总销售额平均每年翻一番。

In 被宠坏的孩子的第一年 在市场上，新品牌带来了 48 万美元的总销售额。 Oddity 拒绝透露其退货率； 其总销售额不包括退货。 

尽管 获客成本高 对于大多数 DTC 零售商来说，Oddity 表示它在客户第一次购买产品时就赚钱，而不仅仅是重复销售，而且它拥有超过 40 万用户。

该公司既是一家科技公司，也是一家美容和健康公司，正寻求长期颠覆市场 由传统零售商主导 通过用人工智能和数据驱动的产品推荐取代店内体验。 

“这位美容顾客怎么可能把所有时间都花在网上、Insta 和 YouTube 上，接受教育和灵感，但最终还是在商店里进行交易？” Oddity 全球首席财务官 Lindsay Drucker Mann 说。 “不是她想去商店，而是她需要帮助。 她需要帮助选择，她需要建议。” 

这就是 Oddity 的用武之地。

Oddity 由兄妹二人组 Oran Holtzman 和 Shiran Holtzman-Erel 于 2018 年创立，Oddity 商业模式的核心是其专有技术——包括由一名前以色列国防官员开发的技术——以及它从数百万个数据中收集的数十亿个数据点。用户。 

这家零售商是一家数字化的纯 DTC 公司，强调其 40% 的员工是技术人员，而且员工中没有人来自美容和健康行业。 

Oddity 不是创建客户需要在商店中试用的产品，而是使用数据和人工智能为客户提供量身定制的产品推荐。 更重要的是，它计划在未来使用这些相同的工具来打造众多新品牌。

Oddity 的第一个品牌 Il Makiage 致力于通过其“powermatch 测验”为任何皮肤类型选择“完美”的基础匹配，这是一种人工智能产品推荐算法，该公司表示。 该测验让顾客回答一系列关于他们的皮肤类型和肤色的问题，然后扫描他们的脸部照片以找出合适的颜色。 

该公司坚称该算法有效——并表示它在 90% 以上的时间里都能正确选择阴影。

德鲁克曼说：“如果它不起作用，我们将获得大量回报，没有重复，经济模型就会倒挂。”

Oddity 通过使用其技术找出客户的需求来打造新产品和品牌。 然后它去了它的供应商，这些供应商也为传统美容社区服务。 

“我们会向我们的供应商提供类似的、非常具体的产品简介，内容是‘我们希望你创造 x’……基于我们查看的所有数据，”Drucker Mann 解释道。 “我们实际上正在更深入地研究对客户很重要的特定产品属性。” 

该公司表示，它不会与供应商共享数据。

2021年，公司 收购航程81，一家基于人工智能的深度技术计算成像初创公司，由 Niv Price 于 2019 年创立，Niv Price 是以色列国防军精英技术部门之一的前研发主管，Boaz Arad 博士、Rafi Gidron 博士和 Omer Shwartz。

该技术能够绘制和分析皮肤和头发特征，检测面部血流，并使用普通智能手机摄像头创建黑色素和血红蛋白图。 

Oddity 正在将该技术整合到其 Il Makiage powermatch 测验中以提高准确性。 他们声称有一天它“可以取代皮肤科医生的眼睛”。

在过去一年半的时间里，Oddity 采取了一系列举措，表明它可能正在为 IPO 做准备。 

2021年， 它利用了德鲁克·曼， 前任 高盛 执行官，成为其全球首席财务官。 她在这家华尔街巨头工作了 16 年多，最近担任美国消费和消费技术股权资本市场负责人 

在这个职位上，她带领许多企业上市，并帮助其他试图上市的企业。 她还领导了消费品和科技公司的公开和私募股权融资，包括首次公开募股、后续发行和私募。 

后来，在 2022 年 130 月，Oddity 以 1.5 亿美元的估值从 Franklin Templeton 和 Fidelity Management 等投资者那里筹集了 XNUMX 亿美元。 在此之前，Oddity 引入的唯一外部投资者是私募股权巨头 L Catterton，后者为该公司在美国的上市提供了资金。 

那年晚些时候，它宣布提供 所谓的安全令牌，这将在最终的 IPO 中以开盘价折让 20% 的价格转换为股票。 

Renaissance Capital 的高级 IPO 市场策略师马修肯尼迪说：“我认为，首席财务官的聘用绝对是 IPO 的积极信号，这是我们在 IPO 候选人中寻找的东西。” “如果 2022 年增长良好，那么我会说他们正在全力以赴，看起来他们已经准备好上市了。”

他指出 Oddity 的代币发行进一步证明该公司可能很快就会有一个公开的股票代码。 

“他们显然已经考虑过 IPO，”他说。 “不考虑 IPO 的公司不会发布新闻稿说代币将在 IPO 时转换。”

在利率飙升之后，去年是 IPO 市场十多年来最缓慢的年份之一，但这种冻结是 开始解冻 肯尼迪表示，越来越多的公司将 2023 年中后期视为“可行的上市时间表”。 

在 Renaissance Capital 的工作中，肯尼迪跟踪公司客户的每份初始文件。 通常他会寻找销售额超过 100 亿美元并且能够在上市后几年内盈利的公司。

“奇怪不是我们一直在追踪的，”他说。 “但我认为我们现在会密切关注它。” 

在某些方面，Oddity 的品牌让人想起流行的护发系列 Olaplex，一家技术驱动的美容公司，在 IPO 时增长迅速，但在未能扭转销售下滑后股价暴跌。

如果 Oddity 决定上市，它需要向投资者展示它可以随着时间的推移保持快速增长，而不是作为一种时尚而消失。 

肯尼迪说：“我认为最大的风险是，他们正从最初的炒作中成长起来，消费者的喜好可能会迅速改变，我们确实看到时尚来来去去。” 

零售技术公司 Aptos 的长期零售分析师和现任战略副总裁 Nikki Baird 表示，DTC 品牌需要找到正确的产品组合，以保持相关性、维持增长并吸引投资者。 

“DTC 的挑战和许多品牌都在挣扎的地方，你有这位创始人对这个产品有这个好主意，或者他们在巴西的一些独特的树上发现了一些坚果，他们通过他们的护肤产品将其推向市场，”贝尔德说。 “而且，是的，这对你的乳液来说很棒……但是你能用这个作为你第一个产品的核心的东西来打造一个完整的美容品牌吗？” 

Oddity 表示已准备好迎接挑战 - 并且想得更大。 

“我相信从这一刻出现的将是未来的平台，对吧？ 我认为现在我们正在巩固这些赢家，”德鲁克曼说。 “而且，在我看来，对于 Oddity，我们确实在创造下一代，真正成为我们一生中最重要的消费品公司之一。”