在他的第一次采访中，Thrasio 的新任首席执行官将公司动荡放在后视镜中

对电子商务持乐观态度的 Greg Greeley 正在推动 Thrasio 在经历了一段时间的裁员、高管更替和暂停收购后保持增长。

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就在遥控器之外 会议 消费品初创公司 Thrasio 的新任首席执行官 Greg Greeley 在鼓励员工在中期选举中投票时，将他的 Zoom 背景从美国国旗换成了赛车。 他指着 Thrasio 拥有的品牌名称，这些名称像赞助商标志一样贴在汽车的侧面。 一群本应代表 Thrasio 的财务、营销和其他团队的维修人员围绕着它。

“很多人都想说 Thrasio 是一艘火箭飞船。 但他们走得非常快，然后停下来在太空中闲逛。 没有胜利，”59 岁的格里利告诉 “福布斯” 在他 XNUMX 月加入公司后的第一次面试中。 “一些火箭飞船爆炸了，这更糟糕。”

Thrasio 没有爆炸，但它确实在今年早些时候返回地球。 在经历了一段飙升的增长期后，该公司在大流行病封锁措施放松后遇到了困难。 Thrasio 购买在亚马逊市场上销售的在线品牌，并利用其专业知识通过升级营销、供应链和其他业务来提高销售额和利润。 随着电子商务放缓，该公司进行了一轮裁员，并经历了一段时间的高管更替，联合创始人和首席财务官仅三个月后就离职了。 根据格里利的说法，它甚至在今年上半年暂停了收购。

Greeley 说 Thrasio 再次做它应该做的事情——积极评估新交易。 他说，与卖家的一些对话正在进行中。

他确实承认公司犯了错误，他说这主要源于一种假设，即对在线商品的需求将保持在大流行时期的高水平。 Thrasio 此后不得不“重新调整预期”，他说，并确保它不会雇用太多人、持有过多库存或为新收购提供过高的倍数。

然而，他表示，公司为重回正轨而采取的措施只不过是对赛车进行服务变更，例如更换轮胎或重新加满油箱。 “它们实际上只是航向修正，”格里利说。 “我们的北极星保持不变。”

格里利说他宁愿描述而不是火箭，而是描述 Thrasio 是一款可以“超快”行驶的赛车，这是对该公司快速增长的早期增长的认可，这种增长迅速使其成为亚马逊品牌的最大收购者。 自 2018 年以来，它已从银湖、Advent International 和 Oaktree 等蓝筹投资者那里筹集了 3.4 亿美元的资金，用于收购 200 多个品牌并雇佣了数百名员工。 它的创始人试图将其塑造成数字时代的宝洁公司，积累了销售从清洁产品到枕头再到自行车打气筒的各种在线品牌。

Thrasio 的成功引发了一波模仿浪潮， Perch、Heyday 和 Acquco 等其他数十家亚马逊聚​​合商如雨后春笋般涌现，并从投资者那里筹集了数十亿美元 在大流行期间。 但今年该领域的资金枯竭，新进入者寥寥无几。 在供应链面临挑战、通货膨胀和电子商务支出放缓之际，许多现有公司一直在努力管理不断增长的品牌组合。

电子商务数据公司 Marketplace Pulse 的创始人 Juozas Kaziukėnas 说：“这股热潮基本上已经消失了。” “现在由他们 [聚合器] 决定如何做他们承诺要做的事情。 这是一个试验场。”

G瑞利花 他职业生涯的大部分时间都在亚马逊工作，1999 年加入时，亚马逊还是一家小型在线书商。 在他任职几年后，他参与了与创始人杰夫贝索斯的讨论，该讨论导致公司尝试了一项会员计划，不限两天送货。 他们称之为亚马逊 Prime。 格里利随后领导了亚马逊的部分国际业务，管理欧洲事务，并在印度、澳大利亚和巴西推出了该网站。

他于 2013 年接管了 Amazon Prime，增加了数十项附加功能，例如当日送达、音乐和有声读物。 在他的领导下，Prime 计划增长了十倍，会员人数超过 100 亿。

2018 年，格里利离职加入 Airbnb 担任副总裁，帮助扩大平台上房屋的数量和类型。 然后，他在一家名为 Opentrons Labworks 的初创公司工作了一段时间，该公司创建了廉价的 Covid-19 测试。

在对亚马逊卖家社区的规模（超过 XNUMX 万）感到震惊之后，他于今年早些时候加入了 Thrasio。 Thrasio 已经帮助许多卖家通过收购他们的企业套现。 “成为他们的目的地真是太好了，”居住在西雅图的格里利说。 “帮助他们实现他们的梦想和他们发明的产品，将他们带入我们的平台并帮助继续推动改进并使他们更加成功。”

该公司最近估计，三分之一的美国家庭购买过 Thrasio 品牌的产品，高于之前估计的六分之一。 当 Greeley 考虑接受这份工作时，他意识到他已经拥有几款 Thrasio 产品，包括 Hi-Coup 葡萄酒醒酒器和用于制作航空鸡尾酒的 Mixology & Craft 调酒套装。 从那以后，他把家里所有的枕头都换成了贝克汉姆酒店系列的枕头，而来自 GlowCity 的夜光足球在他的家人中很受欢迎。

目前尚不清楚 Thrasio 和其他人是否能够通过大规模运营收购的公司来增加销售额和利润。 Greeley 拒绝透露财务数据，称该公司拥有超出预期的品牌多于表现不佳的品牌。 他拒绝透露有多少卖家收到了与绩效挂钩的部分付款。

Greeley 表示，Thrasio 将保持收购模式，并继续收购更多各行各业的公司，以增加其投资组合的广泛类别。

另一个关键优先事项将是继续多元化，远离亚马逊，亚马逊今年的在线销售放缓。 它希望客户可以选择在商店和其他零售商的网站上购买产品。 它已经在 Target 和沃尔玛有一些产品。 它的 B-Six 奶嘴盖在 Nordstrom、Bloomingdale's、Urban Outfitters 和 Revolve 有售。 XNUMX 月，其宠物除臭剂品牌 Angry Orange 在全国 PetSmart 商店推出。

“我们关注的很大一部分是在客户希望找到的地方获得合适的产品，”Greeley 说。

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