一位亿万富翁计划将太阳能带给每个房主

HAYES BARNARD 想出了如何让昂贵的绿色能源变得负担得起——这使他成为美国最富有的人之一。

_{By 乔纳森·庞恰诺}

“W如果您坐在 Covid 的解毒剂上，但您没有部署它？ 这就是我的感受，”海耶斯·巴纳德在指导他的 2012 年特斯拉 Model S 时说道 穿过德克萨斯州奥斯汀闷热的街道。 这位 50 岁的软件销售员变成了连续创业者，他正在证明他的金融科技 GoodLeap 正在帮助拯救地球，同时也让他变得富有。 美国约 40% 的温室气体排放来自建筑物，而 25% 来自交通运输。 “我们必须让家庭通电。 我们必须！” 他催促，他的声音提高了。 “如果不是我们，谁？”

当然， GoodLeap 并没有真正让美国人的家庭通电。 承包商正在这样做。 但它使普通房主能够立即为太阳能装置融资，用他们每月节省的水电费支付超过 25 年的成本，每个月还有一点剩余。 “人们不想这样做，除非他们知道他们从第一天开始就可以省钱，”巴纳德说。 “爱荷华州迪比克的那个人并没有考虑如何降低碳足迹，而是考虑如何每月节省 50 美元。”

GoodLeap 现在为全国 28% 的家庭太阳能装置提供了市场领先的资金，每月发放近 1 亿美元的贷款，足以支付 27,000 名房主。 它正在为更大的数字做准备，部分归功于 数百亿的扩大税收抵免 民主党人在 4 月推动了绿色家园的改善。 巴纳德指出，只有 XNUMX% 的美国家庭改用太阳能，GoodLeap 有很大的发展空间。

去年年底，GoodLeap 在由迈克尔戴尔家族企业和亿万富翁投资者拜伦特罗特的 BDT Capital 领投的 12 亿美元融资中获得了 800 亿美元的估值。 这使得巴纳德 40% 的股份——即使在应用了 35% 的大幅折扣以反映可比金融科技股票的暴跌价值后——价值 3.2 亿美元。 投入他的其他财产和 “福布斯” 估计他的净资产为 4 亿美元，足以让他第一次跃跃欲试 进入美国最富有的 400 人行列。

这是一次非凡的，有时甚至是颠簸的旅程。 巴纳德在圣路易斯郊区由一位单身母亲抚养长大（他的酗酒父亲在 3 岁时离开了），他在学校里患有阅读障碍症，获得了中密苏里州立大学的足球奖学金，在大一时受伤并转到密苏里大学，获得商业学位。 1995 年毕业后，他飞往旧金山，决心加入科技热潮。 他开始为贸易展览摊位配备人员。 几年之内他就 在甲骨文赚取数百万美元的销售佣金。

巴纳德不仅崇拜甲骨文创始人拉里·埃里森——他还想 be 他。 2003 年，年仅 30 岁的他说服了在密苏里州从事抵押贷款经纪业务的两位大学朋友 Matt Dawson 和 Jason Walker 与他一起推出了派拉蒙股票抵押贷款，这是将纸张密集型业务推向网上的早期尝试申请抵押贷款。 他们凑齐了 150,000 万美元，在萨克拉门托开了一家店。 当巴纳德亲自出马时，他们已经跌到了最后的 20,000 万美元。 录制了本地广播广告。 他的推销员的推销很神奇。 “那天，当它来袭时，我们接到了大约 150 个电话。 这太疯狂了，”他说。

到 2009 年，Paramount Equity 正从房地产泡沫中摇摇欲坠。 由于抵押贷款量下降了 75%，巴纳德被迫解雇或休假 600 名员工中的一半以上。 “他们说，除非你经历了濒死体验，否则你永远不是真正的 CEO。 那是我的，”他承认。

然而，即便如此，他仍在酝酿他的下一个大创意：以虚拟方式向房主出售太阳能。 巴纳德开始冷嘲热讽太阳能行业的大佬。 他给 SolarCity 的 CEO 兼联合创始人 Lyndon Rive 留下了语音信箱，SolarCity 的部分资金由 Rive 的堂兄埃隆·马斯克。 两周之内，巴纳德就在 SolarCity 的硅谷办事处推销了高管。 在听到他的讲话后，他们将他踢出会议室参加党团会议。 Rive 后来发表了他们的结论：太阳能电池板安装太复杂，无法在线销售。 但巴纳德坚持。 只要 SolarCity 负责安装，他和抵押贷款合作伙伴 Dawson 将自己建立一个全新的在线住宅太阳能销售业务。 里夫同意了。 好举措：到 2013 年，Barnard 的公司 Paramount Solar 将 40% 的业务收入收入囊中。 那一年，SolarCity 以 120 亿美元收购了派拉蒙太阳能，并任命巴纳德为首席营收官。

到 2016 年，SolarCity 陷入困境，被马斯克的特斯拉收购。 巴纳德离开继续他的下一次头脑风暴。 派拉蒙要么将太阳能系统出租给房主，要么直接出售。 现在，他想为购房者提供资金——没有首付。 这样，买家可以在使用能源账单节省的每月付款时申请绿色税收抵免。

巴纳德将他的想法推荐给了数十家银行。 他发现他们不愿意支持个人太阳能贷款，但有兴趣购买证券化的一揽子贷款。 Barnard 于 2018 年推出了他的太阳能贷款产品，作为派拉蒙股票抵押贷款的一部分，并于 2021 年将整个业务重新命名为 GoodLeap，这有点受折磨 “有益于生命、地球和繁荣”的组合词。

似曾相识

好主意

找光从未如此简单：根据世界银行的数据，超过 90% 的人用上了电，比 12 年增加了 2000%。但情况并非总是如此：从石器时代的石灯到今天的超高效的太阳能电池板，这就是人类如何在四个时代发光。

18000 BC 法国的史前人在绘制洞穴图画时，会在带有地衣或杜松灯芯的石灰石板上燃烧午夜的油——动物脂肪。

2000 BC 巴比伦的市场出售芝麻油作为燃料，但价格并不便宜：一个月的劳动力只需要 10 升这些东西就足够了。

1800s 燃气照明在欧洲大部分地区首次亮相，但设得兰群岛人仍然依靠风暴海燕的油性羽毛，将灯芯穿过鸟的喉咙。

2020 美国家庭的平均每月能源费用为 118 美元。 大约 43% 使用电力，40% 使用天然气，其次是石油（8%）和可再生能源（7%）。

这个模型有很多部分。 房主们并不孤单地坐在他们购买太阳能系统的窝里。 相反，他们与 26,000 名承包商和销售人员打交道，其中一些通过像 Lowe's 和 Home Depot，他们配备了 GoodLeap 应用程序。 该应用程序允许信誉良好的房主立即获得高达 135,000 美元的固定利率贷款批准，用于 20 种可持续改进，包括太阳能电池板、家用电池、新 HVAC 系统、节能窗户甚至节水人造草坪。

金融科技书呆子将被提醒 GreenSky 是今年被高盛以 2.2 亿美元收购的先驱创业公司。 GreenSky 有类似的商业模式，但没有 GoodLeap 的额外“它为自己买单”扭曲。 加利福尼亚州一个典型的 40,000 美元太阳能系统，由 25 年 3% 的贷款资助，每月将花费 190 美元，比预计的节电少 30 美元。 房主以后可以轻松地使用税收抵免来减少贷款本金。 （现在的抵免额是 30%，即在 12,000 美元的系统上节省了 40,000 美元的联邦税收。在系统安装当年无法使用的储蓄可以结转以减少未来的税单。）

怎么玩

威廉鲍德温

那个“降低通胀法案”是向受青睐的行业施舍的盛宴。 但是，如果您拥有亲信的股份，那么裙带资本主义也许是可以容忍的。 虽然太阳能电池板供应商是明显的受益者，但在替代能源的外围也可以赚到钱——例如，来自为商业太阳能和风能装置提供电池、软件和电网连接的公司。

流能 和 干 从事这一行的工作。 它们是投机性的赌注。 两者都还没有盈利，而且价格相当昂贵，企业价值分别是收入的 13 倍和 XNUMX 倍。

威廉鲍德温是 福布斯 投资策略专栏作家。

证券化贷款的购买者和打包它们的银行（高盛、黑石和瑞士信贷）可以通过 GoodLeap 的软件跟踪它们。 493 月，出售了 5.4 亿美元的贷款证券，平均收益率为 8.8%，风险较高的部分高达 0.8%。 到目前为止的整体违约率：低于 2%——不到抵押贷款违约率 XNUMX% 的一半。

驾车穿越奥斯汀时尚的南部 国会区，街头壁画与牛仔主题精品店、复古咖啡馆和爱马仕商店混杂在一起，巴纳德指着 GoodLeap 未来的办公室，这是一座将有屋顶太阳能电池板的三层砖砌建筑。 和马斯克一样，巴纳德已经将他的合法居住地从高税收的加利福尼亚州改为无州所得税的德克萨斯州，尽管 GoodLeap 的总部及其 1,200 名员工中的大多数仍位于金州。

巴纳德左转，停在一个工业园区前。 他进入一个仓库，打开一个集装箱，展示一个使用太阳能和特斯拉电池运行的水净化系统。 它的目的地是肯尼亚。 为 160,000 人提供清洁水的八个系统已经由 GivePower 部署到海地等地，GivePower 是一家非营利性巴纳德组织，于 2014 年在马里的一个贫困农村社区旅行后成立，那里的妇女每天步行数英里 从河里取脏水。 该非营利组织还在 2,500 个不同国家的学校安装了 25 个太阳能发电系统。

巴纳德说， “这将一切，我所有的努力合二为一。”

附有其他报告 杰森·比斯诺夫

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