意大利足球经纪人亚历山德罗·卢奇分享现代球员代表的经验教训

在过去十年中，世界足球的球员代表业务取得了显着增长：就在 2022 年，FIFA 估计 足球俱乐部已经支付了 623 亿美元的代理人佣金，比上一年增长了 24%。 因此，足球经纪人承担了新的责任，超出了球员合同的基本谈判范围。

为了了解经纪人在现代足球中角色的演变，我采访了亚历山德罗·卢奇，他通过其位于意大利的世界足球机构代表精英球员和教练超过 20 年，其客户组合包括托特纳姆热刺队等知名人士德扬·库卢塞夫斯基、尤文图斯的莱昂纳多·博努奇和国际米兰的埃丁·哲科。

代理人之上的代理人

足球经纪人是欧洲足球界的知名人物。 他们在谈判交易时代表球员和教练，帮助他们解决合同的法律和财务问题，同时充当买卖俱乐部的中介。 在签署时，他们致力于完善客户的薪水、与绩效相关的奖金以及他们的形象和商业权利。

这些是经纪人最常见的职责，也是那些负责为他们赚取最大佣金的人，对于世界级足球运动员来说，一笔交易甚至可以达到数千万美元。 然而，特工们在幕后还有更多的事情要做。

为了与时俱进，Lucci 周五在他的米兰办公室接受采访时解释说，足球经纪人必须发展成为一个全能型人物。

“今天，我们不再谈论 代理人，而是 机构”Lucci 说，他的 World Soccer Agency 目前管理着 39 家客户，这些客户的市值总计达 283 亿美元，是意大利市值最高的公司之一。 Transfermarkt 估计。

“足球在不断发展，因此，我们的角色也在不断发展。”

该机构在现代足球中的许多工作

当卢奇促成他的第一笔重大交易，即塞尔吉尼奥从巴西球队圣保罗转会到意甲豪门时 AC米兰 回到 1999 年，他记得他的工作仅限于为他的客户谈判最好的条款。

“那是一个不同的时代，一切都以慢得多的速度发展，”卢奇说。

现在，为了在这个现代、快节奏的体育世界中保持竞争力，经纪人不得不扩大他们的服务范围，成为管理客户生活几乎所有方面的参考人物——而不仅仅是他们的雇佣合同。 如今，他们的职责已经超越了客户因在新交易上签名而被拍照的著名时刻。

“球员不仅仅有与场地相关的必需品，”卢奇解释道。 “这就是为什么我们保证在营销、传播、行政、物流、金融和法律保护方面的服务。”

现在，提供全面的服务对于吸引新客户并让他们将所有精力投入到球场上表现至关重要。 对于顶级球员和教练来说尤其如此，他们参与国际比赛使他们处于训练、比赛或旅行的状态。

出于这些原因，如今 Lucci 的许多客户都在一些与足球无关的问题上寻求专业帮助，这些问题从寻找新公寓或开设银行账户等基本生活必需品到确保更新 Instagram 动态等日常活动不等带有适当的图片和标题。

“我们的服务包括房屋租金或家具、私人包机租赁以到达各种目的地、社交媒体传播管理以及金融和法律领域的协助，”Lucci 明确指出。

行业未来的挑战

这个快速发展的行业面临的主要挑战之一是能否击败竞争对手招募新参与者，尤其是当他们属于国外市场时。

为了识别有潜力发展成数百万美元资产的足球新星，Lucci 的世界足球机构在意大利以外的英格兰、巴西和乌拉圭设有办事处，并与北美本土的球探合作。

“我们始终关注新兴球员，无论他们的国籍如何，甚至远离欧洲的转会动向，”卢奇说，他透露该机构打算在洛杉矶开设办事处以加强对球员的监控。 北美足球 市场。

“许多有趣的美国球员来到欧洲。 这是美国足球系统迈出的巨大步伐的明确信号。”

也许最重要的是，Lucci 承认，在后大流行时代适应虚拟通信方式对像他这样的人来说是一个挑战，他在过去 25 年中一直利用自己的面对面谈判技巧来促成交易。

“我需要一对一地进行交易，因为它能让我产生那种能量，那种在谈判中变得势不可挡的磁场，”卢奇说。 “远程，你无法产生那种能量。”

然而，他认识到出售球员的过程将不可避免地过渡到数字世界，在数字世界中，沟通的速度和质量最终将决定交易的成败。

“你发送信息的定义和即时性已经完全改变了我们的生活节奏，这就是为什么主导人物将成为沟通的人，”卢奇说。

“我可以想象，五年后，仅靠沟通就能为你卖掉球员。”