J.Crew 回归现在开始

新任创意总监 Brendon Babenzien 本周发布了他的第一个 J.Crew 男装系列。 这可能是 J.Crew 恢复销售势头的最佳机会。 Babenzien 在共同创立了 Noah 街头服饰系列后来到公司。

J.Crew 离开 Gap 后由 Mickey Drexler 领导多年全球定位系统
. 当 Mickey 离开 J.Crew（他于 2017 年卸任 CEO 并在 2019 年初担任董事长）时，两个独立的管理团队试图管理公司； 只有当 Libby Waddle 担任 CEO 时，一些新的动力才开始出现。 Waddle 在 2020 年底担任这一新职位之前，已经成功经营 Madewell 多年。现在 Babenzien 负责男装，而 Olympia Gayot 负责女装。

自 2021 年 16 月以来，J.Crew 通过瞄准千禧一代和 Z 世代客户，实现了连续 XNUMX 个月的销售额增长。 该公司看到了更多的客户流量，因为所有客户的时尚外观都得到了整体改善。 重要的是，客户的情绪非常积极。

Babenzien 的目标是通过设计最好的产品来弥合老客户和年轻客户之间的差距。 正如秋季系列中所看到的，他的愿景是减少街头服饰的影响并开发一种新的美国风格。 他相信人们想要新的东西。 “很多人都因为 J.Crew 而进入男装领域”，他说，“无论是从 90 年代的目录中还是在 2010 年代，当品牌的现代外观风靡时尚界时”。

很高兴看到一位新设计师重振公司。 在看到一些设计之后，我确信此时需要全新的方法。 然而，该行业正面临困难时期。 许多商店库存充足，可能库存过多，而且价格上涨使促销活动对客户的吸引力降低。 我预计大型促销活动会降低库存水平——最近几周，我已经看到梅西百货和百思买的黑色星期五促销活动BBY
——而这样的促销活动将对J.Crew构成挑战。 如果 J.Crew 试图建立一个新的客户群，如果他们周围的一切都在尖叫销售，这将无济于事。

我们看到这些高库存水平在整个行业中造成了问题。 零售商的库存问题是在大流行期间近两年的强劲销售和利润之后出现的，当时消费者充斥着政府的支票，正在加载电子产品和家居用品。 由于没有更多的政府支票和高通胀，客户已经减少了可自由支配的支出。 因此，自春季以来，零售商一直在努力应对不断上升的库存水平。

上个月，目标TGT
警告说，由于库存降价，利润会降低。 即使在沃尔玛，这些问题也造成了损失，因为管理层宣布将降价并可能会影响利润。 对沃尔玛来说，盈利预警是一个难得的时刻。 甚至在大流行之前，沃尔玛就一直在增加利润，因为它扩大了在线业务并重新设计了商店网络。

后记：虽然我对 J.Crew 的明显复苏表示赞赏，新团队由一群才华横溢、敬业的人领导，但重要的是要注意沃尔玛的警告可能会影响更广泛的零售业。 这将使 J.Crew 等重新焕发活力的企业或任何新成立的年轻公司更难吸引客户。 我们希望环境不会太严峻，销售额下降和收益下降将是暂时的痛苦。