Jay Mart 的高速增长推动创始人 Adisak Sukumvitaya 跻身泰国 50 大富豪之列

这个故事是福布斯 2022 年泰国富豪报道的一部分。 查看完整列表 此处.

Adisak Sukumvitaya 将 Jay Mart 从一家商店转变为一家技术驱动的零售和金融服务集团，总市值为 6.5 亿美元。 而且他还在做着远大的梦想。

W母鸡泰国证券交易所 最近调整了其 SET50 指数，这是按市值计算的最大公司指数， 阿迪萨克·苏库姆维塔亚 出现了赢家。 他的旗舰公司 Jay Mart 及其债务催收和管理部门 JMT Network Services 都被承认为过去一年最热门的泰国股票——分别上涨 54% 和 74%——而该指数下跌超过 3%。 对于 Jay Mart 的创始人兼首席执行官来说，复式进账是一个开创性的事件，他于 1989 年开设了他的第一家商店，销售家用电器。

“对我来说，这是我 33 年创业旅程中的一大收获，”66 岁的 Adisak 在 Jay House 说道，他的豪宅位于距离曼谷中央商务区 30 公里的封闭式飞地中。 墙壁上装饰着当地艺术家的画作。 更谨慎地展示了 Adisak 本人的作品，他说他偶尔画画是为了放松。

从他的零售根基，Adisak 已将这家单一商店发展成为 Jaymart 集团，上市的 Jay Mart 作为其旗舰控股公司。 Jay Mart 持有三家上市公司和几家私营公司的股份。 该公司的业务主要分为三大类：零售、金融和科技。 它们的范围从手机、IT 产品和电器的分销和零售到债务管理和催收、金融服务、咖啡店和科技。 Jaymart Mobile 通过泰国的 200 家商店销售手机。 Jay Mart 的金融部门提供消费贷款和非人寿保险。 其技术部门 J Ventures 开发人工智能、区块链和大数据等新兴技术，并正在构建一个元界平台。

网络效应

上市的 Jay Mart 持有多种企业的股份。

在泰国经济复苏缓慢的情况下，Jay Mart 2021 年实现创纪录的 2.5 亿泰铢（71 万美元）净利润，比上一年增长三倍，收入为 12.3 亿泰铢。 Jay Mart 飙升的股价推动 Adisak（与他的妻子 Yuvadee Pong-Acha 是大股东）跻身 50 大富豪行列，估计财富为 835 亿美元。 Jay Mart 及其关联公司——房地产开发商 JAS Asset、JMT Network 和直销公司 Singer Thailand——的总市值为 6.5 亿美元。

“从一开始，Adisak 通过战略收购和合作伙伴关系使 Jay Mart 成倍增长，”资深银行家 Kongkiat Opaswongkarn 说，他是该集团三个 IPO 的主要投资银行 Asia Plus Securities 的首席执行官。 该公司还策划了 Jay Mart 于 2015 年收购 Singer Thailand 25% 的股份，这家著名的美国公司的当地子公司，其创始人于 1850 年发明了缝纫机。

自大流行开始以来，这位大亨一直在家工作，在 Zoom 上召开董事会会议。 他说，这不仅为他节省了前往公司总部 Jaymart 大厦的通勤时间，而且还迫使他让高级管理人员更加自由。 他现在正在为他的房子扩建一个会议室。 “远程工作适合我，”他宣称。

电源点

Jay Mart 去年的净利润达到创纪录的 2.5 亿泰铢。

在整个大流行期间，Adisak 一直在建立联系。 由于泰国的银行在不良贷款增加的情况下苦苦挣扎，Adisak 看到了提升 JMT Network 业务的机会，并与总部位于曼谷的 Kasikorn Bank 成立了两家合资企业，用于收债和资产管理。 他将金融部门 J Fintech 转变为 KB J Capital，后者是与韩国信用卡公司 KB Kookmin Card 的消费金融合资企业。 Jay Mart 的软件部门 J Ventures 获得了日本 IT 公司 TIS 的投资。 Adisak 最近与上市公司合作涉足可再生能源领域 贡库·杜隆皮亚乌特计划销售太阳能电池板的 Gunkul Engineering、Jay Mart 和 Singer Thailand。

最大的一笔交易是与 Skytrain 亿万富翁 基里·坎贾帕纳斯旗下的防弹少年团，斥资17.5亿泰铢收购Jay Mart和Singer Thailand 25%的股份。 Adisak 是 Keeree 的儿子 Kavin 长达 17 年的朋友，他说他们希望从交叉销售的协同效应中受益，因为两家公司之间拥有 XNUMX 万客户。 驻曼谷的 FSS 国际投资咨询证券分析师 Naruedom Mujjalinkool 表示，Jay Mart 可以在 BTS 火车站开设电器和手机商店，这也可能成为 Singer Thailand 的销售渠道。

“我们现在可以以三倍的速度增长并达到一个新的水平。”

Adisak 断言，凭借新的合作伙伴和今年 30 亿泰铢的计划投资，“我们现在可以以三倍的速度增长并达到新的水平。” 他的目标是在未来三年内将 Jay Mart 的净利润每年增长 50%。 “顶线并不意味着没有利润。 没有利润，你不能坚持太久，”他断言。

A迪萨克出生在曼谷 但搬到了泰国最南端的省份亚拉，他的父亲在那里开了一家修鞋店。 17 岁时，Adisak 作为高中交换生去了爱荷华州一年。 他说，这一年是他人生的转折点。 “这是一个如此不同的世界。 我开始用英语做梦。”

在美国任职期间，他开始从事体育运动——棒球、摔跤、高尔夫——这成为一种持久的兴趣。 周六，他与朋友和公司高管在他家旁边建造的一个 1.2 公顷的私人运动场踢足球。 “当我年轻的时候，我没有地方可以玩，”他回忆道。

从曼谷农业大学获得农业经济学学位后，Adisak 想返回美国攻读研究生，但负担不起。 因此，他以奖学金的形式参加了 Kasetsart 的硕士课程，并通过在校园里进行市场调查来补充它。 他在 1982 年的第一份工作是在泰国证券公司 Tisco 从事投资研究，在那里他遇到了他的妻子 Yuvadee。 几年后，他转到耐用消费品巨头飞利浦担任助理产品经理。

四年后，Adisak 独自冒险。 “这是一个冒险的举动，但我问自己——你想继续贫穷还是想让家人过上更好的生活？” 他说。 在研究了 Singer 以分期付款计划（也称为分期付款计划）销售缝纫机和家用电器的商业模式后，Adisak 确信还有其他参与者的空间。

这对夫妇将他们总共积蓄的 2 万泰铢集中起来成立了 Jay Mart，复制了 Singer 模式，但销售其他品牌的电子产品和电器，如松下、日立和飞利浦。 公司名称的灵感来自于 Adisak 在爱荷华州购物的 Kmart。 “Jay”来自他们名字的首字母，包括女儿 Juthamas。 这也是他们儿子 Ekachai 的昵称，他出生在第一家 Jay Mart 商店开业的那一年。

1992年，Jay Mart加入手机，分期提供诺基亚、爱立信等品牌。 销售回升，但不久 Adisak 就被日本金融服务公司 Aeon 的进入弄得措手不及。 意识到自己无法与永旺的低息贷款相提并论，Adisak 决定开始另一项业务：收债。 他认为他可以部署 Jay Mart 的现场工作人员，他们在收取分期付款方面经验丰富，为其他公司收取无担保消费贷款。 Adisak 说，看到更大的手机销售商倒闭，这教会了他永远不要只依赖一项业务。

但在他投资 2 万泰铢在一些朋友成立的制造电视机的企业后，他的一个赌注出现了严重错误。 该业务管理不善，三年内濒临倒闭，负债 30 万泰铢。 由于名誉岌岌可危，阿迪萨克同意承担全部债务，并开始紧急寻找偿还债务的方法。

他找到了永旺，提出为手机构建一个租购模式，并承诺在客户违约时将其回购。 Jay Mart 在 Aeon 资助的每部电话上收到的 400 泰铢服务费在七年内为公司赚取了 700 亿泰铢。 这还清了债务，并帮助 Jay Mart 成长为泰国顶级手机经销商之一。

Adisak 说他在每一次危机中都在寻找机会。 1997-98年亚洲金融危机后，当其他人纷纷退缩时，他开设了更多门店。 他找到了零售巨头 Central 集团，后者提议在其 Big C 大卖场之一租给他一个停车场。 “在商业中，”Adisak 说，“我从不拒绝。 事实上，当别人说‘不’时，我会说‘是’。”

“在商业上，我从不拒绝。 事实上，当别人说‘不’时，我会说‘是’。”

他将停车场改造成电话供应商的小型商店。 最初很难找到租户，第一年公司就亏损了。 为了启动它，他以不同的名称开设了 20 家手机商店，这一策略引起了足够的轰动，吸引了租户。 这扩大到 IT Junction 下的 40 个地点，这是 Jay Mart 内蓬勃发展的部门，2015 年被剥离为房地产开发部门 JAS Asset。

到 2002 年，Adisak 正着眼于公开上市，让他的旗舰店更快成长。 但Jay Mart 的首次公开募股申请在当年和2005 年都被拒绝，因为该公司当时无法满足监管要求。 Adisak 说，自 1994 年以来一直与他一起工作的妻子建议他忘记这件事，但他拒绝了。 “我知道，如果我投降，我将没有未来，”他回忆道。 他在 2009 年取得了成功，通过 IPO 筹集了 133 亿泰铢，Jay Mart 估值为 540 亿泰铢，此后估值飙升至 79 亿泰铢。

IPO 资金用于偿还贷款和扩大收债部门，他于 2012 年上市。JMT 的 IPO 筹集了 333 亿泰铢，公司估值为 3.6 亿泰铢。 在过去十年中，JMT 的市值增长了 30 倍，达到 107 亿泰铢。 三年后，Jay Mart 剥离 JAS Asset 并以 1 亿泰铢的估值上市。

2015 年，Jay Mart 进行了一次具有里程碑意义的收购，斥资 950 亿泰铢收购了 Singer Thailand 25% 的股份，这是 Adisak 长期以来一直仰慕并成功复制的公司商业模式。 “我们的首席财务官说我们没有钱，但我不能放手，”他回忆道。 他通过银行贷款和出售 Ja​​y Mart 在 JMT 的部分股份来筹集资金。 “辛格在泰国已经 133 年了。 它比 Jay Mart 早了一个世纪，”Adisak 说，并补充说他现在正准备将其金融部门 SG Capital 上市。

五年前，Adisak 进军金融科技领域，在 Jay Mart 旗下成立了 J Ventures。 2018 年，它推出了该国首个上市公司的首次代币发行，在三天内卖出了 100 亿枚 JFinCoins。 Adisak 将自己视为泰国的加密货币先驱，并相信该国最近禁止加密货币的法规将是暂时的。

Adisak 最初计划今年退休，但在 BTS 注资后，他说该计划被推迟了几年。 他正在培养他在美国接受教育的儿子 Ekachai 接替他，他已经与他一起工作了八年，是 Jay Mart 的副首席执行官。 “他在正确的时间是正确的人，”他断言。

目前，Adisak 专注于实现他的增长目标，并使每家企业都成为该领域的市场领导者。 “我不相信吃灰尘，而是制造灰尘，”他说，指的是在泥泞赛道上进行的赛车比赛，其中领先的车辆会产生沙尘暴。

挑战比比皆是。 FSS 的 Naruedom 指出，虽然 JMT Network 已经是收债方面最大的参与者之一，但更多竞争对手的出现可能会削弱利润。 此外，经济放缓可能会影响家用电器的销售。 Adisak 说，他过去所经历的危机教会他永远不要低估任何情况。

虽然财富使他能够沉迷于收集优质葡萄酒等激情，但 Adisak 说他并没有忘记自己的根。 他更喜欢街头美食而不是精致的美食。 凭借他的两家最大的公司进入 SET 50，Adisak 意识到他现在与大男孩们同在：“但这只是第一步。 我想站出来赢球。”

——Anuradha Raghunathan 的补充报道