Kilburn Live 打造以品牌角色为特色的娱乐新世界

随着世界继续从 Covid 中恢复过来，娱乐选择蓬勃发展。 由首席执行官马克·曼努埃尔 (Mark Manuel) 领导的 Kilburn Live 正在开发一系列全新的票务娱乐选择。 Kilburn 正在授权 Mattel 等品牌的内容太
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和苏斯博士展示适合家庭的娱乐活动，如芭比娃娃的世界。

这意味着家庭友好的娱乐活动。 这个想法有点像一个精简的游乐园，从最年轻的到最年长的，每个人都能找到适合的东西。 激活使用鲜艳的色彩，并通过分阶段的仔细思考，将过去只存在于想象中的事物带入生活。 他们的策略为家庭提供了一个远离沙发和电视的地方，可以去那里分享经验。 在芭比娃娃的世界里，有可以玩的游戏、寻宝游戏、需要解决的谜题，还有在过去只存在于想象中、从未被大规模创造并向公众开放的场景中漫步的纯粹乐趣。

我上周采访了 Mark Manuel. 他说：“当我们开始这个探索之旅时，从第一天起我们就在这段旅程中说：一定要有趣，你必须让他们大吃一惊，让他们来参观。”

芭比世界体验和 Kilburn 创作的其他项目不是博物馆展览。 它们是互动的，不像为梵高和整个类别的基于弹出式投影的事件提供动力的视频显示。 取而代之的是，Kilburn 花费了数月的时间进行规划，并投入巨资构建了芭比娃娃一生的完整生命比例模型。 芭比娃娃的车辆、她的家和她世界中的所有其他元素都是全尺寸的。 Kilburn 正在占用高达 20,000 平方英尺的房地产，并构建一个完整的沉浸式世界，该世界仅在特定位置存在很短的时间。

芭比娃娃、苏斯博士和 Kilburn 在世界各地安装的其他品牌空间是一种沉浸式体验，以前可以在玩具、书籍和视频中找到这些地方。 随着这种新类型的发展，它开辟了许多增长途径。 首先，任何有孩子和一些可自由支配的钱的人总是在寻找与家人一起做的新事情。 因为这些项目只在有限的时间内在城里进行，所以他们吸引了那些想在窗口关闭之前进入的人的参与。 在某种程度上，它遵循了太阳马戏团首创的模式，该模式会在显眼位置搭建一个奇特而吸引人的帐篷，然后出售他们演出的门票，直到需求减少，届时他们会将演出转移到另一个地方。

然而，Kilburn 正在建造的建筑与马戏团、体育赛事或现场表演之间存在一个关键区别。 Kilburn 的项目是交互式的。 一家人去的不是观看，而是参与，既参与他们建立的世界中的活动，也参与彼此之间的活动。 家庭纽带可以通过被动地观看表演来实现，但记忆是建立在在不熟悉的空间中导航时创造互动的活动之上的。

正如 Mark Manuel 在我们的采访中所说 “人们不想一直以同样的方式消费娱乐，所以我一直说流媒体服务的兴起对我们的业务非常有利……因为你不想一遍又一遍地做同样的事情。”

他们的商业模式非常有趣。 Kilburn 向拥有知识产权的公司授予角色和设计的使用权。 然后他们设计要建设的项目，预付建设成本并开始销售门票的过程。 目标是每人 30 美元左右，相当于一个四口之家 120 美元。 基于这个简单的模型和其他一些项目，Kilburn 在接下来的 30,000 个月内的总收入有望超过 00,oXNUMX 美元。

但是，此模型并不像创建模板设计以在不同位置构建那样简单。 Kilburn 必须在房间建成后配备人员，吸引参加的观众，并不断评估是否延长他们在任何给定地点停留的时间。 一旦现场施工完成，这些都是沉没成本。 吸引力保持的时间越长，将房间货币化的机会就越大。

未来收入流的另一个潜力正在变得可行。 参观芭比娃娃世界等活动的 Kilburn 客户会拍下大量照片并将其发布到社交媒体上。 实际上，快闪店的访客成为品牌的影响者。 从这种参与中产生的数据既建立了对 Kilburn 产品的认识，也建立了对他们获得许可的角色的亲和力。 这可能会导致更大的交叉促销合作伙伴关系和收入流。 当项目在城里时，Kilburn 为推动门票销售所做的促销活动提高了芭比娃娃或苏斯博士的整体品牌知名度。

大流行后的娱乐世界继续发展。 电影院的上座率大幅下降，因为人们加大了家中电视机的尺寸，并且越来越习惯坐在沙发上看电影。 体育赛事继续提高价格，使工人阶级家庭难以经常参加比赛。

Kilburn 和其他进入该空间的人正在建造的各种景点结合了对芭比娃娃或戴帽子的猫等知名角色的熟悉以及对售票柜台外和激活门后的事物的好奇心只是在城里呆了很短的时间。

Kilburn 正在大规模执行，因为它的团队知道如何将卡通或玩具中的二维角色转化为充满深思熟虑的活动、复制和互动游戏的完全清晰的世界。 这构建了一个人人皆赢的良性循环：品牌的产品获得了极大的关注，消费者享受体验的机会有限，而 Kilburn 开始销售一些门票和商品。

这种在任何给定地点只存在很短时间的票务娱乐活动正在获得关注。 随着消费者期望的转变和竞争的加剧，Kilburn 正在迅速采取行动以保持领先地位。 由于勤奋和远见，很容易发现一支获胜的球队。 马克·曼努埃尔 (Mark Manuel) 领导着一个团队，将想象力转化为瞬息万变的现实，同时提升与他共事的人的品牌形象。