La Ligne 透露开设第四家零售店的计划

La Ligne 已经运营了三家门店，该品牌由两位 Vogue 校友 Meredith Melling（CBO）和 Valerie Macaulay（CCO）以及前 Rag & Bone 时尚主管 Molly Howard（首席执行官）推出，正将目光投向格林威治 CT . 新店将于今年 XNUMX 月开业，展示了独立品牌通过主线秀和在线数据获得成功的秘诀。

就像位于麦迪逊大道上的纽约商店，毗邻悉尼 Garber 珠宝、马克酒店和圣安布罗斯等奢侈品企业，康涅狄格州商店将位于格林威治大道，靠近萨克斯第五大道、Rag & Bone、Frame 、爱、小屋花式和维罗妮卡胡子。 Veronica Beard 团队也在麦迪逊大道附近，一直是支持业务的同事，甚至提供了一名商店经理来向品牌介绍当地购物者的习惯。

“由于接近奢侈品，客户认为这是相同的价格点，但当他们看到产品时，他们惊讶地发现它更容易获得，”麦考利说。

在 2019 年开业的第一家零售店上东区商店接受采访时，霍华德和麦考利透露了自 100 年开业以来，是什么让他们的公司经历了 2016% 的同比增长。（仅 2020 年的同比增长约为 50-60%。）主要在线 DTC 品牌运营 80% 的在线业务和 20% 的线下业务，但其最初的增长大部分来自于线下展示，这有助于有机增长，同时提供关键见解。

“大约一年后，我们开始在全国各地的朋友家中举办树干秀，”麦考利说。 亲密的居家体验还建立了客户忠诚度，并为达拉斯、棕榈滩和康涅狄格州格林威治等实体店试水。 达拉斯发生了几起事件，通知了 Highland Park Village 的位置，该位置于 2020 年 XNUMX 月开业。很快，客户的要求就接踵而至。

“有些人对行李箱展示感到害怕，尤其是对于高价商品，但我们的 T 恤起价为 95 美元，因此购买他们不想要的 750 美元连衣裙的压力并不大，”Macaulay 说。

“从一美元的角度来看，这不是业务的关键，也很难计算行李箱展示提供的牵引力，但与会者成为我们最好的客户，告诉他们的朋友花时间与那些风格看起来如此受欢迎的创始人在一起，”霍华德补充道，“重要的是要根据客户告诉我们他们想要的东西而不是大型批发商来发展。”

La Ligne 并没有通过每年推出四次的整个系列来重新发明轮子，而是不断发展概念并在周二每周推出四到五件，并且经常发现它们在第二天就售罄。 价格属于现代高端领域，但有一种奢华的感觉。 厚实的七层 Marin 毛衣售价 295 美元，连衣裙价格从 295 美元到 495 美元不等。 该品牌也没有出售任何东西。 受法国影响的 Marinière 毛衣启发了该品牌的核心单品 Marin 毛衣。 随着品牌的发展，该品牌还以褶皱或缩褶的棉丝和丝绸连衣裙以及睡衣而闻名。

这个以条纹 T 恤和毛衣为中心的品牌于 2016 年推出。这一概念源于 Melling 和 Macaulay 的愿望，他们希望拥有一款季节性衣橱调色清洁剂，他们设计了一套由时尚女性自己穿的大约六件衣服组成的制服。 Macaulay 和 Melling 都是 Vogue 市场编辑（Macaulay 将转向预订编辑），并发现他们经历的季节性新系列过度杀伤力，以至于任何系列信息都在洗牌中丢失。

霍华德在瑞士信贷从事金融职业后加入，她最近发现她在关键的增长时期在 Rag & Bone 工作，参与商品推销、业务发展等。 麦考利说，这个品牌也反映了他们的高低穿衣习惯，即经典的条纹布列塔尼 T 搭配名牌裤子。

“我们看到没有人拥有我们想要的条纹，这更欧洲化，”她说，并指出即使该系列越来越多地包括图案，线条始终是 La Ligne 的标志性特征。