Laird Superfood 的新任首席执行官制定了积极的增长计划，更加关注毛利率和战略并购，以重拾投资者信心

Laird Superfood 由著名的大浪冲浪者 Laird Hamilton 和他的朋友 Paul Hodge 共同创立，拥有一流的 IPO 大约两年前，当公众押注这家植物性营养公司有潜力通过其天然和有机产品与传统 CPG 竞争时，但几乎立即发生了急剧转变：

这家总部位于俄勒冈州的姐妹公司以其功能性蘑菇咖啡而闻名，尽管收入稳步增长，但此后估值大幅下降：其企业价值在 346.58 财年达到 2020 亿美元，是当时年收入的 13.4 倍，PitchBook 显示，在下一个财政年度减少到 78.49 万美元，仅为其收入的 2.13 倍。 每股价格也在 2020 年 57.1 月达到峰值 3.15 美元，到 6 年 2022 月 XNUMX 日跌至仅 XNUMX 美元。

最近接替 Hodge 担任 Laird Superfood 新任首席执行官的 Jason Vieth 指出，除了 COVID、供应链限制和利率上升影响了整个股票的持续市场波动之外，过度承诺的目标和长期的现金消耗也是罪魁祸首。

Laird Superfood 迄今为止最大的支持者是达能宣言风险投资公司，这是这家全球乳制品巨头的风险投资部门，在 10 年 2020 月一手帮助该公司筹集了 2 万美元，并在 IPO 后不久又投资了 XNUMX 万美元的开发资金。

Bright Cups 的推出

在 Zoom 的独家采访中，Vieth 告诉我 Laird Superfood 如何制定雄心勃勃的增长计划，并高度关注改善运营和品牌知名度，尤其是最近收购的 挑剔的酒吧 重拾投资者信心。

这些发展也与 Laird Superfood 最近推出的 Bright Cups 相吻合，这是该公司第一条 BPI 认证的豆荚系列，里面装满了其旗舰功能性咖啡，将优质秘鲁豆与功能性蘑菇提取物和适应原结合在一起。 一位公司发言人告诉我，这些可堆肥的 Keurig 豆荚有中度烘焙和深度烘焙两种，由 85% 的咖啡糠、咖啡豆的天然皮和烘焙过程的副产品制成。

“我们是一家增长非常快的公司——去年增长超过 40%，但我们一直在苦苦挣扎，”Vieth 说。 “那里发生了几件事：一是我们错过了自己的目标。 我们仍然制定了激进的目标，但我们已经衡量了 [投资者] 在 2021 年期间的乐观程度与现实程度，因此失去了信任。

“第二件事是我们已经进行了一段时间的非常激进的现金消耗，因此我们现在正在采取措施真正吸引这一点。我们正在提高我们的毛利率，因为我们期待真正将重点放在我们资产负债表中的现金机会。 这样做，我们将能够延长我们的现金头寸，并使自己处于更好的位置，以便能够在未来筹集资金。”

毛利率与收购展望

Vieth 预计 Laird Superfood 的收入增长将在 20 年达到约 2022%，但强调该公司仍在应对物流挑战。 “在毛利率方面，我们可能会在 XNUMX 年代中期出现，”他补充道。 “我们必须应对成本方面的一些挑战，我们将在我们的 财报电话会议 [12 月 XNUMX 日]。”

此外，Vieth 表示，利用目前被低估的现有投资组合品牌也可能会提升 Laird Superfood 的价值主张，他不排除未来的战略并购。

他说：“我们对 Picky Bars 以及该品牌的发展方向感到非常兴奋。 我认为这是我们投资组合中目前未充分利用的资产。 它们的味道绝对棒极了，但就今天的认知度和家庭普及率而言，它们还不到 1%。 因此，我们现在正在与一些零售商讨论扩大该产品的范围，并为此看到很多跑道。”

然而，Vieth 承认，作为一个相对较小的 CPG 业务，收购和整合新资产需要时间和深思熟虑。 他接着说：“现在，我们真正专注于改善我们的业务运营，通过我们发现的机会挤压利润。 当我们完成这个过程时，我们会举起潜望镜，看看市场上还有什么可用的。”