尽管多元化讨论升温，但 LGBTQ 主导的食品和饮料公司仍严重资金不足

最近的 PitchBook 数据显示，作为女性和有色人种企业家寻求资金的困难是有据可查的：17% 的风险资金流向了至少有一位女性创始人的公司，只有大约 3% 流向了黑人和拉丁裔创始人。 风险资本家注意到了这一点，承诺不仅要在他们的劳动力中更积极地增加多样性，而且还要在他们正在进行的投资中增加多样性。

但即使多元化投资加班加点，LGBTQ+ 部门仍然严重错失了谈话——许多人归咎于一个超级男性化的风险投资环境，创始人不愿意透露自己的身份，担心他们的领导技能和可信度可能会受到质疑，从而进一步导致缺乏市场数据。

根据非营利组织 Start Out 的一项调查，Backstage Capital 估计 LGBTQ+ 初创公司创始人获得的风险投资资金不到 1%，超过三分之一的人选择在筹款期间隐藏自己的性取向。

这种情况对功能性饼干公司 Mmmly 的创始人尼克·纳克莱里奥 (Nick Naclerio) 来说再熟悉不过了，他指出，作为一名男同性恋者，他经常不得不“降低音量”来表达自己的个性特征，并故意与年长的异性恋男性的交流方式保持一致筹集资金时的方法和他们的专业业务原型。

“我专注于在表达和音调方面保持性别中立。 其核心是自我保护，”纳克莱里奥说。 “在与我互动的大部分投资者面前，我确实感到不自在……如果我自己和这些团体和个人中的 80% 在一起，我怀疑我是否会在进展和资金方面达到现在的水平上调。 我不是很女性化，但未经过滤时，我很活泼。”

那么，使筹款成为性少数群体一项艰巨任务的根本问题是什么？ 在筹款过程中，基于性取向的歧视的细微差别如何体现？ 

投资太小众？ 再想一想

“我从 LGBTQ 创始人或市场周围的投资者那里听到的大部分反对意见，尤其是那些关注种子前和种子阶段公司的人，是总目标市场太小了，”Backstage Capital 创始人兼管理合伙人阿兰·汉密尔顿 (Arlan Hamilton) ，最近告诉我的。 

然而，这种类型的反馈表明缺乏研究，通常是“保持幸福无知”的借口，汉密尔顿解释说，并指出他们投资组合的 10% 目前是由公开确认的 LGBTQ 创始人领导的。

事实上，许多 LGBTQ 食品和饮料创始人感到沮丧，因为以酷儿文化为重点的产品要么被视为一年一度的骄傲月活动，要么仅针对他们的社区而设计。 “我看到每年都有很多产品出现在我的办公桌上，标签上有一道彩虹，感觉很虚伪，”与乔希·坎贝尔共同创立 So Gay Rosé 的 Tim Chan 说。 

Couplet Coffee 的创始人 Gefen Skolnick 也认为，以 LGBTQ 文化为重点的品牌实际上更具包容性，这“在我们的盟友和那些喜欢时髦、多彩品牌的人之间建立了更多的社区。” 

斯科尔尼克说，这帮助她的企业，即 Backstage Capital 的投资组合公司之一，显着扩大了受众范围。

“我们希望人们知道 So Gay Rosé 背后实际上有一位同性恋创始人，我们来这里不是为了洗刷彩虹或从社区中快速赚钱，而是为了赋予权力和回馈，”陈补充道。 这对二人组以 10,000 美元自举，从主要是白人男性投资者那里筹集了 2.5 万美元，但在建立 DTC 销售渠道后，也很快吸引了 LGBTQ 投资者的兴趣。

“我们最初的投资者包括 Jonathan Mildenhall，他是 Airbnb 的前 CMO 和可口可乐的高级副总裁
KO
，以及他的丈夫 Mirco Gros； iHeartMedia 的首席营销官 Gayle Troberman 和她的妻子 Sue Turner； 以及来自 LGBTQ 投资集团 Gaingels 的一群投资者，”陈说。

“从 LGBTQ 社区筹集首轮资金对我们来说很重要，我们很自豪地说我们是唯一这样做的品牌之一。”

普遍的厌女症和交叉性 

对于既是女性又是 LGBTQ 的 CPG 企业家来说，筹集资金可能更加艰巨，正如汉密尔顿解释的那样：“我认为，歧视或忽视 LGBTQ 企业家的许多事情都是从厌女症开始的，这在整个 VC 中普遍存在。”

Love Good Fats 的创始人 Suzie Yorke 将自己描述为一名在 CPG 担任营销主管 XNUMX 多年的“外向而自豪的女同性恋”，她说她一直是餐桌上唯一一个为她的酮筹集资金的 LGBTQ 女性。友好的零食公司。

“通过筹款，”Yorke 说，“来自孵化器和导师的分享——这是关于建立对想法、品牌和 CEO 的信任——以及交叉性，桌子另一边的大多数白人男子正在削减支票，这只是一个更艰难的动态。”

这是因为，她解释说：“如果你与主要的白人特权成功职业男性不同——无论是因为你的年龄、性别、性取向、文化或其他偏见——对他们来说，联系、理解、成为理解，并建立所需的联系以获得筹集资金的支持。”

Coolhaus 的创始人 Natasha Case 认为，酷儿女性创始人面临的其他风险是她们更有可能遭到拒绝和质疑社会规范，尽管这些有时可以成为创业的优势。

“异性恋女性更有可能被边缘化，因为对于同性恋女性来说，她们与男性的关系通常不会受到威胁，因此[获得资源]的机会更多，”凯斯说。

凯斯认为，定位为少数族裔品牌的关键在于拥有独特的故事和颠覆的优势。 “我认为已经转向关注代表性不足的创始人，这太棒了，不可否认，资本主义推动了很多，”她说。

“我认为人们已经开始相信多元化成立的公司具有商业价值，因此可以投入大量资金。 这肯定会改变公司的格局，我们可以通过这篇论文建立更好的企业。”