Lowe's是最新误读加拿大的美国零售商

Lowe's 正在寻求简化。 这家家居装修零售商本月早些时候透露，它已签订最终协议，以 400 亿美元现金和基于未来业绩的考虑将其加拿大业务出售给私募股权公司 Sycamore Partners。

该零售商在加拿大以其同名品牌以及 RONA、Réno-Dépôt 和 Dick's Lumber 经营商店。 它为全国大约 450 个公司和独立附属机构提供服务。 与 Sycamore Partners 的交易预计将于明年初完成。

在 在线讨论 上周，一些专家对 零售线 BrainTrust 发现该公司遭受了重大但必要的打击。

“这是正确的举动，但就美元而言，这是一个巨大的打击，”写道 维林·尤德，阿里阿德涅美洲区高级副总裁。 “Lowe's 于 2.4 年以 2016 亿美元的价格收购了 RONA，由不同的首席执行官和截然不同的管理团队负责，现在正以 0.4 亿美元的价格出售。 随着家得宝的成功以及在加拿大大部分地区的市场主导地位，人们应该能够弄清楚如何定位真正的竞争对手。”

但按照尤德先生的建议行事可能需要认真制定战略。 一些智囊团成员指出，美国零售商在边境以北不断犯错。

“加拿大有一项很棒的政策，要求加拿大的商店销售一定比例的加拿大制造的产品，”写道 迪安坎贝尔，Hoobil8 首席战略官。 “大多数美国大型零售商没有建立稳固的采购网络来采购加拿大制造的优质产品，不了解加拿大的品味和偏好，也没有制定出以实惠的价格将产品跨境运输的海关和税收策略。 他们抱着很高的期望，事后才争先恐后地采购加拿大制造的产品，并努力设定客户可以接受但仍能支付额外税费的价格点。 这是塔吉特的TGT
问题确实如此，他们给加拿大购物者留下了不好的印象。”

“劳氏的加拿大业务是合理的，但其潜力在一定程度上受到激烈竞争和未能适应加拿大市场的限制，”写道 尼尔桑德斯，GlobalData 董事总经理。 “总感觉它只是美国部门的一个补充，而不是拥有自己的身份。 出售它将产生一些现金，可用于支持美国业务，特别是在与专业人士建立份额的举措方面。”

Lowe's 董事长、总裁兼首席执行官马文·埃里森 (Marvin Ellison) 在一份声明中表示：“出售加拿大零售业务是简化 Lowe's 业务模式的重要一步。” 声明。 “虽然这项业务约占我们 2022 年全年销售前景的 60%，但它也稀释了我们 2022 年全年营业利润率前景约 XNUMX 个基点。”

Lowe's 首席执行官表示，与 Sycamore 的交易将“加强”该零售商对提高运营利润率和投资资本回报率的关注。 他表示，这还将增强劳氏在美国获得市场份额并创造更大股东价值的能力。

“看来，剥离加拿大业务将对利润率产生直接影响，这样做肯定有助于简化运营，”写道 戴夫布鲁诺Aptos 零售市场洞察总监阿普托斯
。 “不过，我还不清楚他们将如何获得市场份额。 简化运营和增加份额之间没有直接关系，但总部持续快速进行的高管角色和报告结构的洗牌也许很快就会开始对市场份额和股东价值产生影响。”

这家家居装修零售商于 XNUMX 月与首席品牌和营销官玛丽莎·塔尔伯格 (Marisa Thalberg) 分道扬镳。 企业重组。 劳氏 (Lowe's) 取消了塔尔伯格女士的职位，并将其营销团队置于负责销售的执行副总裁比尔·博尔茨 (Bill Boltz) 的领导下。 品牌和客户营销高级副总裁 Jen Wilson 晋升为企业品牌和营销高级副总裁，直接向 Boltz 先生汇报。 在线业务高级副总裁 Mike Shady 此前向 Boltz 先生汇报，现在向 Lowe's 首席数字和信息官 Seemantini Godbole 汇报。

零售线 智囊团成员 布兰登·雷尔战略与运营交付领导者确实将简化视为 Lowe's 的市场建设举措，但仍然预计该连锁店在美国将面临困难时期。

“优化、简化和合理化门店队伍将对 Lowe's 提高营业利润、获得市场份额和创造更大股东价值的目标产生积极影响，”Rael 先生写道。 “然而，美国市场面临着更大的挑战，因为相对于其主要竞争对手家得宝 (Home Depot)，劳氏 (Lowe's) 的表现较差，而且重大的经济逆风将严重影响其销售业绩。”

加拿大 BrainTrust 成员 凯文·格拉夫格拉夫零售公司总裁表示，从各方面考虑，劳氏加拿大公司的表现并没有那么糟糕。 但他看到该连锁店的前加拿大分部在新主人的带领下度过了一段艰难的时期。

格拉夫先生写道：“我用一只手（甚至不需要我所有的手指）就能数出私募股权出售实际上效果良好的情况。” “我并不是在抹黑 Sycamore Partners，但我敢打赌，在未来的几个月和几年里，这不会给员工或客户带来幸福的结局。”

如果这最终会在市场上留下缺口，那么从长远来看，一些人并不认为劳氏公司会退出加拿大。

“Lowe's 明智地撤回并重新思考，让他们有机会在未来卷土重来，”坎贝尔女士写道。