Lululemon 说，Lululemon 不需要青少年策略

Lululemon 继续受到青少年的欢迎，尽管该零售品牌并未直接针对人群。

根据派珀桑德勒的“2022 年秋季 Z 世代调查，”这家以瑜伽为主题的连锁店成为仅次于耐克的第二大最受欢迎服装品牌NKE
，领先于 American Eagle OutfittersAEO
、Pacific Sunwear 和 Adidas 自 Piper 2021 年秋季调查以来。 在高收入女性青少年中，Lululemon 超越耐克成为最受欢迎的运动服装品牌。 在不同收入范围的男性中，Lululemon 从 Piper 2022 年春季调查中的第 XNUMX 位上升至第 XNUMX 位。

Lululemon 受益匪浅，因为紧身裤取代牛仔裤成为少女最喜欢的下装。 运动休闲趋势也提升了耐克和阿迪达斯的青少年信誉，尽管这两家公司都积极地吸引年轻人，包括通过与音乐艺术家的合作。

然而在 2015 年 “纽约时报”纽约时报
文章中，Lululemon 创始人 Chip Wilson 说，他在 Lululemon 早期的“缪斯”和目标客户是一位 32 岁的职业单身女性（名叫 Ocean），年收入 100,000 万美元，“订婚，有自己的公寓，是旅行，时尚，每天有一个半小时的时间锻炼。”

对于一些专家来说 零售线 BrainTrust 制定战略以在青少年市场上建立势头是朝着持续成功迈出的坚实一步。

“绝对是，”写道 理查德·埃尔南德斯 在 零售线 在线讨论. “Lululemon 是通过口耳相传的方式发展起来的——并将继续如此。 更多针对青少年的营销不会受到伤害。”

“简短的回答：是的，”写道 谢Hyken，Shepard Presentations 的首席惊奇官。 “更长的答案：每个零售商都应该想办法将首次购买的顾客变成回头客。 让他们进门。 让他们从年轻开始，如果那是你想要的人口统计。 让他们习惯购买。 然后看着他们成长为常客/回头客。”

然而，对于智囊团的其他人来说，积极向新的人群求爱就太难了。

教授写道：“我不仅不会调整我的策略来利用 Lululemon 在青少年中的受欢迎程度，而且我也会非常小心地在体育营销领域与其他人竞争。” 基因毁灭者. “Lululemon 意味着什么。 坚持到底。 通过提出更多建议，他们冒着破坏他们控制的孤岛的风险。”

在其 分析师日 Lululemon 官员在 XNUMX 月举行的会议上谈到，他们将营销目标集中在提高品牌知名度上，而没有公布任何针对特定年龄段人群的策略。

在美国，独立品牌知名度为 25%，其中女性为 38%，男性为 11%。 首席执行官 Calvin McDonald 说：“我们仍然是一个隐藏的小秘密。”

为了提高知名度，Lululemon 将借鉴主要运动品牌的做法，在赚取和付费渠道以及体育营销（例如运动员代言）中进行“明智的投资”。 首席品牌官 Nikki Neuburger 在活动中表示：“我们计划经常利用一个拥有广泛影响力的优秀人才的紧密名单。”

Neuburger 女士表示，进入鞋类等类别并支持更多活动（例如跑步、高尔夫、徒步旅行）以使 Lululemon “成为我们消费者衣橱中更大的一部分”是另一个预期的意识驱动因素。 她补充说，Lululemon 围绕个人福祉的“真实”定位在大流行后变得更加相关。

然而，传播消息在很大程度上仍然是一种草根方法，包括签约健身教练和瑜伽教练作为当地大使并支持社区活动。 与当地工作室合作是其新的付费会员计划的核心驱动力。 Neuburger 女士说：“自品牌创立之初，牢固的关系就一直是我们秘诀的重要组成部分。 它始于我们的商店，现在会员资格将使我们能够以数字方式和大规模地做同样的事情。”

尽管采用了这种与年龄无关的方法，一些关于 RetailWire的 BrainTrust 认为停留在当前的营销轨迹上已经足够了。

“多年来，Lululemon 一直是青少年的首选，”写道 帕特里夏·维克奇·沃尔德隆, Vision First 的首席执行官。 “尤其是那些根据收入收集碎片的年轻女孩。 它已经是一个令人向往的品牌。”

“他们绝对会向年轻的影响者发送商品，这些影响者会发布关于他们 Lululemon 衣橱的视频（并为他们最喜欢的作品建模），这些视频是 12-15 岁的孩子——尤其是女孩——垂涎的，”写道 尼古拉·金塞拉，Fluent Commerce 全球营销高级副总裁。 “他们不能得到足够的。 仅仅因为 Lululemon 没有针对青少年进行公开的营销活动，并不意味着他们没有针对他们，这只是意味着他们了解他们的受众。”

和智囊团成员 道格·加内特，Protonik 的总裁，并没有看到任何试图让事情变得很远的尝试。

加内特先生写道：“事实很可能是，他们已经从可能发生的事情中获得了很大一部分份额，而任何公开的改变都是在追逐小额收益。”