美泰公布了其下一个增长阶段的战略

随着玩具业务的发展，美泰周五表示，它正在寻求进一步扩大其在消费品、数字游戏和电影制作等其他领域的业务。

这家玩具制造商希望这一策略能够激发消费者对芭比、风火轮和 Uno 等玩具的热情，并为儿童和成人提供体验其品牌的新方式。

“转变的第一部分是恢复然后提高盈利能力，”首席执行官 Ynon Kreiz 在接受 CNBC 采访时表示。 “确保玩具公司有坚实的基础并加强我们的资产负债表。 这一直是重点，我们一直说获得全部价值的机会是中长期的。”

周五，美泰将在为分析师预先录制的演示文稿中展示这一新战略。 这是玩具行业内外的许多其他人都在使用的剧本——获取心爱的特许经营权，并将其提供给多个细分市场的消费者。

这一策略已被证明是有效的。 提供新的娱乐内容——如电影、电视节目或视频游戏——使品牌保持在文化时代精神中，并有助于推动从服装到家居用品等各种商品的销售。

以芭比为例。 这些玩偶在玩具货架上已有 60 多年的历史，但该品牌在 2021 年发布了有史以来最好的全年销售业绩。

美泰公司总裁兼首席运营官理查德·迪克森告诉 CNBC，“就芭比娃娃而言，它是关于最好和最闪亮的案例研究，它实际上是关于每个女孩的无限潜力。” “我们已经接受了这个品牌宗旨，并真正标记和管理品牌，以在我们所做的一切中真正反映这一点。”

五年前，美泰重新评估了其芭比品牌，推出了拥有超过两打不同种族和更广泛体型的芭比娃娃。 与此同时，它推出了新系列的芭比娃娃，以庆祝女演员 Zendaya、动物活动家 Bindi Irwin 和舞蹈家 Misty Copeland 等真实女性，并在科学、政治和商业等领域提供更多职业道路。

“进化使品牌具有相关性，但目的使品牌不朽，”迪克森说。

美泰寻求通过制作由玛格特·罗比主演并由格蕾塔·葛韦格掌舵的真人电影来继续创新芭比品牌。 它还将继续发布动画芭比娃娃特价商品，并为商店和数字领域带来新的非玩具商品。

孩之宝很清楚这是一个战略竞争对手，而且它最近因雇用而受到抨击。

周三，持有孩之宝 2.5% 股份的激进投资者 Alta Fox Capital Management 致函股东，称计划提名五名董事进入孩之宝董事会。 Alta 正在敦促孩之宝剥离其增长最快的部门——海岸奇才和数字游戏，并要求该公司重新评估其利用娱乐来推动玩具销售的战略。

孩之宝一直不愿接受其当前战略行不通的观点，分析师也是如此。 还拥有包括龙与地下城与魔法：聚会等品牌在内的奇才部门，实际上可能会帮助孩之宝度过将迪士尼公主许可证失去给美泰的风暴，这是玩具行业利润丰厚的许可证。

美泰在 2016 年失去了这个许可证，这给公司的业务组合留下了一个巨大的漏洞，直到最近它才能够从中恢复过来。

到目前为止，投资者似乎对他们对美泰战略的了解表示赞同。 自今年年初以来，该公司的股价上涨了 15% 以上。 周四，该股创下每股 52 美元的 25.71 周新高，周五股价上涨不到 1%。

美泰股票的平均目标价为 30.96 美元，约为 24% 根据 FactSet 的说法，从当前交易的地方获利。 DA Davidson 的分析师 Linda Bolton Weiser 更加乐观。 她周一将目标价从 45 美元上调至 38 美元，理由是未来几年的增长潜力。

她的乐观很大程度上归功于美泰最新的销售预测，预计 8 年将增长 10% 至 2022%，并在次年实现高个位数增长。

这一强劲的预测是在 Kreiz 于 2018 年掌舵时开始的四年转变之后出现的。当时，他是四年内第四位控制公司的首席执行官。 费雪、芭比和美国女孩都在努力适应不断变化的消费者口味，而美泰比大多数玩具公司更受玩具反斗城破产的影响。

进入 2022 年，美泰的财务基础更加稳固。 它已将其债务从 2.85 年的 2018 亿美元减少到 2.57 年的 2021 亿美元。随着债务与调整后 EBITDA 比率的提高，Kreiz 预计美泰今年将能够获得投资级评级，这将使其能够以更低的价格获得更多的信贷。费用。

美泰的前景依赖于其玩具业务的预期销售增长，但其转型后战略也将有所贡献。

这家玩具公司已经成功地与法国时装公司 Balmain 合作创建了一个成衣时装和配饰系列，并在拍卖会上推出了三个独一无二的芭比娃娃不可替代代币。

过去，美泰与通用磨坊、欧莱雅和耐克合作，根据其知识产权生产限量版产品。 Kreiz 表示，该公司计划在未来更深入地研究这个市场。 它还正在寻找机会在零售地点拥有身临其境的品牌体验。

除了增加收入外，该战略还补充了其玩具产品，因为它为消费者提供了一种与其品牌互动的新方式。

数字娱乐——包括视频游戏、手机游戏和 NFT——是另一个机会。

美泰的团队指出，仅数字游戏一项就代表了一个价值 170 亿美元的产业，而且该公司才刚刚开始探索这一领域。 美泰已经拥有以 Uno 和 Phase 10 为中心的手机游戏以及赛车视频游戏 Hot Wheels Unleashed，但正在寻求扩大其业务领域。

竞争对手孩之宝看到了推出《万智牌》等数字游戏的巨大优势。 2021年，公司的海岸奇才和数字游戏部门的收入为1.28亿美元，占公司总收入的20%。

美泰也在涉足 NFT 领域。

“这确实代表了一个重要的机会，可以推动我所说的对我们标志性品牌的高水平参与，”迪克森说。 “我认为我们在 NFT 领域的独特之处在于，我们是全球公认的标志性品牌，通过正确的解释和执行，可以变得非常令人兴奋和非常有价值。”

Hot Wheels 是第一个进军 NFT 世界的主要玩具品牌，拥有三款独一无二的 NFT，其灵感来自最初的 Hot Wheels 车库系列，这是收藏家极受欢迎的车辆子集。 迪克森说，另一个包含超过 90,000 个 NFT 的系列在几分钟内就售罄，数以万计的客户仍在虚拟排队等候购买。

在探索其他细分市场的过程中，美泰不仅能够为其核心客户孩子们带来兴奋，而且还能够吸引老一代人。 通过针对与芭比娃娃一起长大但对购买传统不可收藏娃娃不感兴趣的消费者，美泰能够继续保持该品牌的主流地位，并通过独家和限量版商品增加代理购买。

玩具、娱乐、消费品和数字产品的飞轮相互交叉，并经常相互引导。 例如，芭比玩具品牌推动了娱乐内容，而娱乐内容反过来又推动了玩具的销售。

值得注意的是，虽然美泰在 2018 年成立了电影部门，但它要到 2023 年才会在影院上映长片。

今年，该公司开始与华纳兄弟合作制作芭比电影，并与 Netflix 合作制作宇宙大师电影。 还有十几个项目正在开发中，包括基于 Hot Wheels、Magic 8 Ball、Major Matt Mason、Rock 'Em Sock 'Em Robots、Uno 和 Barney 的电影。

其新兴电影部门的战略是依靠第三方公司为每个项目提供资金，并与工作室和发行商合作。 该策略有助于减轻公司的财务风险。 但是，这并不意味着美泰在这些项目上不干涉。

“我们创造性地参与其中，因此我们可以确保 DNA 和品牌属性和价值在那里，”Kreiz 说。 “我们不是电影发行商或电影金融家，但我们正在与最优秀的人合作。”

Kreiz 在媒体和娱乐行业，尤其​​是儿童娱乐行业拥有超过二十年的经验。 他是 Maker Studios 的前首席执行官兼董事长，该公司于 2014 年被出售给迪士尼。在此之前，他是全球最大的独立电视制作公司之一 Endemol Group 的董事长兼首席执行官。

此外，美泰今年将在网络或流媒体服务上推出十几个系列和特别节目。 Kreiz 说，它有 20 多个电视项目正在制作中，大约 25 个正在开发中。

“这个机会不是为了卖更多的玩具，”他说。 “当我们推出一部电影或制作电视节目时，我们的任务是制作人们想要观看的精彩内容，并建立成功的增值垂直市场，以便我们能够吸引最优秀的人才、最优秀的创意人员和想要创造特殊体验的合作伙伴。”

“我们知道，如果这个项目成功，好事就会发生，”他继续说道。 “我们也会卖更多的玩具，但这不是最初的目标。 我们希望制作人们想要观看的精彩体验和内容。”

Kreiz 以乐高和迪士尼的 Marvel 为例，这些公司采取了类似的方式来创造高质量的内容，重新塑造源品牌并重振消费者对产品的热情。 除了制作广受好评的电影票房外，迪士尼和乐高的这些项目也带来了强劲的商品销售。

到目前为止，美泰的项目都在宣传一些非常有才华的人，比如汤姆·汉克斯（Tom Hanks）的马特·梅森少校（Major Matt Mason）电影和范·迪塞尔（Vin Diesel）的 Rock 'Em Sock 'Em Robots 项目。

“这些合作伙伴曾经是 [美泰品牌] 的粉丝，”他说。