并非所有零售商都为假期积压库存。 他们无论如何都在打折。

“我们已经经营 18 年了，这是我们有史以来第一次达到 20% [折扣]，”说

罗尼瓦尔迪，

他是总部位于布鲁克林的高级珠宝品牌 Catbird 的创始人，该品牌没有过多的库存，并且直到今年通常会在假期前后为客户提供 15% 的折扣。 “我收件箱中的每封电子邮件都像是‘60% 折扣’、‘30% 折扣’、‘50% 折扣’……15% 感觉还不够。”

今年早些时候，零售商发现自己坐在 流行病早期收藏品库存过多，例如运动服和家居用品，库存在去年假期运输延迟紧缩以及新摆脱 Covid 限制的客户的狂热需求之后先发制人。

现在零售商面临着一系列不同的问题：经济中的通货膨胀和消费者不确定性抑制了一些支出，供应链瓶颈的放松导致他们在年底库存过剩，说

维维克·阿斯特万什，

印第安纳大学市场营销和数据科学教授。 

“去年，供应量低而需求量大，而今年则完全相反，”Astvansh 教授说。 “有大量库存，公司正在通过大幅折扣来摆脱这些库存。”

这种不匹配造成了财务主管和分析师所说的“高度促销环境”，这已经对一些大型零售商的利润造成压力。 随着客户习惯于在一年中更快地看到更大规模的促销活动，一些没有严重积压库存的公司被迫大幅打折，以跟上购物者的期望，说

杆边，

德勤美国零售和分销业务副主席兼负责人。 

“任何前面没有‘二’字的折扣目前可能都不会引起任何人的注意，”赛德斯先生说。 他补充说，精明的购物者习惯于通过优惠券代码和时事通讯注册促销等在线优惠，想方设法在假期以外的购物中获得高达 20% 的折扣。

前几年，运动鞋制造商

Allbirds 公司

只是通过促销来涉足营销。 首席品牌和产品官表示，2022 年不会

凯特雷德利。

“今年我们每季度举办一次促销活动，这样我们就可以了解客户的反应，并增强我们在这些促销活动中的表现力，”她说。

该公司以直接面向消费者的零售商而闻名，并于 2021 年上市，自 15 月初以来一直在运行其首个“买一对，买第二对 50% 的折扣”交易，并提供高达黑色星期五某些商品可享受 XNUMX% 的折扣。

“这不一定基于库存水平，但更多是基于我们希望确保我们具有竞争力，”里德利女士说。 “现在的世界不一样了，我们想认识他们所在的地方。”

詹妮弗波特，

家具和家居用品公司的首席营销官

阿豪斯 公司

本月告诉投资者，该公司的促销活动比去年同期略有增加，并与其他零售商一起将本季的促销活动提前。 

“展望未来，我们并没有真正将此视为长期促销策略的转变，”波特女士说。 “这更多是对这个假期销售高峰期发生的事情的反应。”

并非所有公司都被卷入了折扣漩涡。

马修·J·雷因杰斯，

冷却器和饮具公司总裁兼首席执行官

雪人控股 公司

本月在与分析师的电话会议上表示，该公司谨慎使用定价杠杆，并希望保持在促销竞争之外。

“我们喜欢我们定价的一致性，”他说。 “我们认为这是一种很好的消费者体验。”

背包和手袋制造商 Dagne Dover 没有多余的库存需要清理，但仍提供 25% 的产品折扣——高于去年的 20%。

迪帕·甘地，

该公司的创始人兼首席运营官表示，公司确定折扣幅度并不是为了应对促销狂潮，而是为了获得在线客户的成本。

Gandhi 女士说，近年来，通过在某些社交媒体平台上投放广告来“获取用户”的成本有所上升，而苹果公司对其移动操作系统的更改使广告商更难在线跟踪用户。 该公司将其支出用于

元平台 公司的

她说，Facebook 在年初似乎没有得到回报。

相反，该公司选择将部分营销预算用于假日折扣，而不是增加在线广告，Gandhi 女士补充说。

“我们正在考虑的是增量美元：通过提供资金来几乎保证收购，还是将其花在 Meta 平台上更好？” 她说。 “在这一点上，我们宁愿把它还给客户——对于我们忠实的客户来说，促销时间只会增加他们的终身价值。”

Catbird 的创始人瓦尔迪女士说，她希望不必再增加折扣。

“没有一个诚实的企业主会告诉你他们很高兴有销售，”她说。 “但在我们的文化中，在这一点上你不能不进行全场销售，看来。”

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