Peloton 在亚马逊上销售健身器材和服装

大集团 已与 Amazon 为了扩大其客户群并赢回投资者的信心，因为收入增长从大流行的高点放缓并且其股价暴跌。

在其核心直接面向消费者业务之外的首次尝试中，Peloton 从周三开始将在亚马逊美国网站上兜售其精选的联网健身设备和配件

这将包括其原始自行车，零售价为 1,445 美元。 它还将出售其名为 Peloton Guide 的强力产品，售价 295 美元。 此次合作不包括其更昂贵的 Bike+ 和 Tread 跑步机。

Peloton 的股票在盘前交易中上涨了约 8%。

Peloton 的首席商务官 Kevin Cornils 表示，尽管 Peloton 的产品在周三之前还没有出现在亚马逊上，但每个月亚马逊上已经有大约 XNUMX 万次搜索。

“在 Covid 之后，零售环境——在线和商店——正在继续发展，这是我们试图更好地理解的东西，以确保未来的 Peloton 得到适当的校准，”Cornils 在电话中说面试。

“我们希望尽可能轻松地获得 Peloton，”他补充说。

这将标志着 Peloton 首次与另一家零售商合作销售其商品。 到目前为止，该公司一直依靠其网站和实体展厅，直接向消费​​者销售。 但在 XNUMX 月份接任的首席执行官 Barry McCarthy 的领导下，Peloton 致力于扩大其全球分销并降低客户获取成本，以使业务恢复盈利。

大集团 启动了一项 800 亿美元的重组计划 XNUMX 月份，公司创始人 John Foley 辞去 CEO 一职，原因是成本失控，亏损增加。 从那以后一直 测试其设备的订阅模型，作为另一种促进销售的方式。 佩洛顿也 退出所有内部制造 以简化其供应链。

本月初， 公司宣布了额外的成本削减措施，包括更多的裁员、商店关闭、价格上涨和退出最后一英里的送货业务。

迄今为止，Peloton 的股价下跌了约 70%。 其市值已从 3.7 年初的 50 亿美元降至约 2021 亿美元。

进入亚马逊标志着麦卡锡的前身 Netflix公司 和 Spotify，不怕冒险让业务重新站稳脚跟。 麦卡锡 也曾说过 Peloton 的目标 是有一天统计 100 亿会员，这是一个目标 Foley于2020年布局. Peloton 在最近一个季度结束时拥有约 7 万会员。

除了 Bike 和 Guide，Peloton 还将在亚马逊上销售一系列配件，包括其品牌的自行车鞋、自行车垫、重量、瑜伽块、水瓶和心率臂带。 购物者还将看到各种品牌服装，包括运动胸罩、紧身裤、短裤、背心、帽子和慢跑裤。

“这对我们来说是一个非常好的开始，我们与一家数字零售商一起试水，”Cornils 解释说。

他说，随着时间的推移，Peloton 可能会在了解人们在寻找什么时调整其在亚马逊上的分类。 他补充说，Peloton 也有可能会向其他零售商寻求类似的交易以扩大其影响范围。

亚马逊和 Peloton 考虑让这家健身公司的直播和点播锻炼内容成为向亚马逊 Prime 客户付费的另一项福利也是有意义的。 Cornils没有证实这是否可能。

分析师一直在猜测，Peloton 正在考虑如何在内容和订阅专家麦卡锡的领导下扩大其内容的分发范围。

从亚马逊网站购买 Peloton Bike 的购物者将能够选择自组装选项，而不是安排时间与专业人员一起组装。 专家组装的选项将可供喜欢它的人使用。

Cornils 表示，这对公司来说将是一次学习体验，可以了解客户喜欢什么以及他们对自组装选项的反应。 这不是 Peloton 以前提供的东西，但这是该公司削减成本的另一种方式。

据该公司称，Peloton 的支持团队将管理与维修、维护请求、订阅和一般查询相关的持续客户服务请求，而亚马逊的客户服务团队将为产品购买、交付、安装和退货提供支持。

“实体零售永远是我们战略的重要组成部分，”Cornils 说。 “这更多地反映了我们试图匹配消费者。”

Peloton 将在周四开市前报告其第四财季业绩。 根据 Refinitiv 的共识，分析师预计该公司每股亏损 72 美分，收入为 718.19 亿美元。