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字体大小 即使在第四季度业绩令人失望之后，Robinhood 的股票周五仍走高。 误。 罗宾汉市场 第四季度的亏损超出预期，并表示其收入将在第一季度下滑。 但该公司最大的危险信号在于其用户增长数量。 Robinhood 在过去几年中相对于其竞争对手的一个重要优势似乎已经消失，而且没有迹象表明它将如何恢复。投资者似乎对收益报告的看法不一。 在盘前交易时段大幅走低后，Robinhood（股票代码：HOOD）的股票周五上涨了 5%。 鉴于该股今年已经下跌了 34%，这可能是一种缓解反弹。Robinhood 在早期最令人印象深刻的优势是它可以比竞争对手更快地以更低的成本增加客户。 根据 CFRA 分析师 Pauline Bell 的研究，该公司使用候补名单、推荐奖金和低成本营销来增加客户，其成本仅为竞争对手的一小部分，竞争对手平均为每位客户花费超过 100 美元的广告和营销成本. 在 2015 年推出交易应用程序之前，Robinhood 的等候名单上就有近 10 万客户。虽然竞争对手在电视和数字广告上花钱，但 Robinhood 的支出主要相当于它为每次推荐而赠送的免费股票的成本——这是一般不到XNUMX美元。用户增长数字弥补了公司的其他缺点，包括其大多数客户的余额非常小，截至去年 240 月的平均余额为 XNUMX 美元。但它的增长优势现在正在削弱。 在过去的两个季度中，客户的增加已经大大放缓。 Robinhood 在 200,000 年下半年仅获得了 2021 名客户。 嘉信理财 （SCHW），Robinhood 的老牌同行，同期增加了 900,000 人。 当口碑不再作为客户获取策略起作用时，注册新人可能会变得非常昂贵。2020 年，Robinhood 增加了 7.4 万个净资金账户，它在营销上花费了 186 亿美元，即每个账户 25 美元。 在最近一个季度，它在营销上花费了 44 万美元，即每个净新账户大约 147 美元。首席财务官杰森·沃尼克（Jason Warnick）在与记者的简报会上被问及新账户增速放缓时表示，其中一些与“一般市场状况”有关。 兴奋过头了 GameStop的 （GME）和其他热门股票推动了该公司上半年的用户增长，但这种增长已经减弱。其他方面均在公司可控范围内。 Warnick 认为，交易所交易基金推荐等新功能以及帮助他们管理日常支出的功能可能会吸引新用户。 但该公司不太可能开始在广告上投入巨资。 “这不是我们要投入营销资金的事情，”他说。 “我认为更重要的是我们要把产品做好，让对它感到兴奋的客户告诉他们的朋友。”Robinhood 还希望通过技术变革来帮助其增加资产。 该公司刚刚开始允许用户将来自其他平台的资产带入他们的 Robinhood 账户，该系统称为自动客户账户转移服务 (ACATS)。 以前，他们只能将资产从 Robinhood 转移出去。Warnick 认为还有一个巨大的未开发市场，Robinhood 可以继续签下数百万的新用户。 “我们已经进行了一些内部研究，”他在公司的财报电话会议上说。 “这表明在 18 至 49 岁的人群中，有一半多一点的人拥有经纪账户。 在我们的研究中，它表明目前大约有 10 万或更多的人 - 目前没有账户并且有兴趣参与股票市场。 零售参与度增加是一个长期趋势，我们认为这是一个可以利用和参与的好地方。”问题将是 Robinhood 是否必须开始支付更多费用才能引起他们的注意。写信给Avi Salzman [电子邮件保护]
误。
罗宾汉市场 第四季度的亏损超出预期，并表示其收入将在第一季度下滑。 但该公司最大的危险信号在于其用户增长数量。 Robinhood 在过去几年中相对于其竞争对手的一个重要优势似乎已经消失，而且没有迹象表明它将如何恢复。
投资者似乎对收益报告的看法不一。 在盘前交易时段大幅走低后，Robinhood（股票代码：HOOD）的股票周五上涨了 5%。 鉴于该股今年已经下跌了 34%，这可能是一种缓解反弹。
Robinhood 在早期最令人印象深刻的优势是它可以比竞争对手更快地以更低的成本增加客户。 根据 CFRA 分析师 Pauline Bell 的研究，该公司使用候补名单、推荐奖金和低成本营销来增加客户，其成本仅为竞争对手的一小部分，竞争对手平均为每位客户花费超过 100 美元的广告和营销成本.
在 2015 年推出交易应用程序之前，Robinhood 的等候名单上就有近 10 万客户。虽然竞争对手在电视和数字广告上花钱，但 Robinhood 的支出主要相当于它为每次推荐而赠送的免费股票的成本——这是一般不到XNUMX美元。
用户增长数字弥补了公司的其他缺点，包括其大多数客户的余额非常小，截至去年 240 月的平均余额为 XNUMX 美元。
但它的增长优势现在正在削弱。 在过去的两个季度中，客户的增加已经大大放缓。 Robinhood 在 200,000 年下半年仅获得了 2021 名客户。
嘉信理财 （SCHW），Robinhood 的老牌同行，同期增加了 900,000 人。
当口碑不再作为客户获取策略起作用时，注册新人可能会变得非常昂贵。
2020 年，Robinhood 增加了 7.4 万个净资金账户，它在营销上花费了 186 亿美元，即每个账户 25 美元。 在最近一个季度，它在营销上花费了 44 万美元，即每个净新账户大约 147 美元。
首席财务官杰森·沃尼克（Jason Warnick）在与记者的简报会上被问及新账户增速放缓时表示，其中一些与“一般市场状况”有关。 兴奋过头了
GameStop的 （GME）和其他热门股票推动了该公司上半年的用户增长，但这种增长已经减弱。
其他方面均在公司可控范围内。 Warnick 认为，交易所交易基金推荐等新功能以及帮助他们管理日常支出的功能可能会吸引新用户。 但该公司不太可能开始在广告上投入巨资。 “这不是我们要投入营销资金的事情，”他说。 “我认为更重要的是我们要把产品做好，让对它感到兴奋的客户告诉他们的朋友。”
Robinhood 还希望通过技术变革来帮助其增加资产。 该公司刚刚开始允许用户将来自其他平台的资产带入他们的 Robinhood 账户，该系统称为自动客户账户转移服务 (ACATS)。 以前，他们只能将资产从 Robinhood 转移出去。
Warnick 认为还有一个巨大的未开发市场，Robinhood 可以继续签下数百万的新用户。
“我们已经进行了一些内部研究，”他在公司的财报电话会议上说。 “这表明在 18 至 49 岁的人群中，有一半多一点的人拥有经纪账户。 在我们的研究中，它表明目前大约有 10 万或更多的人 - 目前没有账户并且有兴趣参与股票市场。 零售参与度增加是一个长期趋势，我们认为这是一个可以利用和参与的好地方。”
问题将是 Robinhood 是否必须开始支付更多费用才能引起他们的注意。
写信给Avi Salzman [电子邮件保护]
资料来源：https://www.barrons.com/articles/robinhood-has-lost-its-one-true-advantage-what-comes-next-51643389707?siteid=yhoof2&yptr=yahoo