Salesforce 屈服于维权人士的压力，对工程师、销售人员制定了严厉的新政策

Salesforce 正在寻找削减成本的新方法，因为 维权投资者 继续给公司施加压力。 今天， 知情人在报道 公司正在对工程实施更严格的绩效评估，一些销售人员被迫退出或屈服于他们自己苛刻的绩效政策。 这与消息人士告诉 TechCrunch 的内容一致。

这可能包括基于为工程师生成的代码数量的绩效评估，这是一种有缺陷的衡量工程生产力的方法，它鼓励数量而不是质量。 当销售人员被置于进退两难的境地时，他们被要求在签署严格的为期一个月的绩效改进计划或采取退出方案之间做出选择。

当被问及这个问题时，Salesforce 回应说：“我们的绩效管理流程推动问责制和奖励卓越。” 该公司没有详细说明或回答有关该政策的时间或细节的后续问题。

TechCrunch 还听说该公司正在强制要求返回办公室，据 Salesforce 发言人称，现在由经理们来决定。 “我们的混合方法使领导者能够为他们的团队决定哪些工作需要在办公室或远程进行。”

对于一家公司来说，这是一个有趣的态度转变 一直在推广这个想法 自 2020 年大流行病爆发以来，“全数字化、随时随地工作的工作场所”的比例，他们称之为 数字总部。 这是 CRM 领导者的重要原因 花费近28亿美元 2020 年收购 Slack。

但这也不足为奇，因为首席执行官兼主席 马克贝尼奥夫几乎电报 这发生在去年年底，表明在家工作的人效率不高。

所有这一切可能与维权投资者——包括 Elliott Management、Starboard Value、ValueAct 和 Inclusive Capital——有关 一直在公司里转，无疑给贝尼奥夫带来了提高生产力和削减成本的巨大压力。 这些公司是 Salesforce 宣布 它正在削减 10% 一月份的员工人数，这一过程因裁员通知而处理不当 点点滴滴而来，让工人感到焦虑和不确定。

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Constellation Research 的创始人兼首席分析师 Ray Wang 指责波士顿咨询集团，他说波士顿咨询集团是应积极分子的要求引入的，以应对裁员和实施新的绩效评估政策。 “据我们所知，BCG 就如何衡量销售人员和开发人员以提高生产力提出了一些重要建议，”Wang 告诉 TechCrunch。

王说，你是否认为这种方法是个好主意取决于你的观点。 “如果我是投资者，我会提倡这种方法，但如果我是所有者兼创始人，我会想要一些不那么苛刻、更微妙的东西，”他说。

王不喜欢维权人士处理此事的方式，称他们为“秃鹰公司”。 虽然他确实同意他们关于 Salesforce 为糟糕的收购付出过高代价的说法，但他认为这些公司缺乏对如何运营像 Salesforce 这样的公司的理解，而且他们最终弊大于利。

“秃鹰公司对持续创新所需的研发投资水平没有很好的了解，他们也不了解 Salesforce 需要保持什么样的营销支出水平才能让高管们保持首要考虑，”Wang 说。

“它们不会增加任何价值。 他们进来只是为了从套利中赚钱，他们让公司遭受的损失比被接管之前更大，”他说。