SeatGeek 赢得 100 亿美元的转售 MLB 门票交易

美国职业棒球大联盟有一个新的二级票务市场。

移动平台 SeatGeek 将取代 StubHub，成为联盟的官方经销商，立即生效。 财务条款没有披露，但业内消息人士告诉 “福布斯” 该交易是一项收入分享协议，承诺 MLB 在五年内提供大约 100 亿美元。

MLB 俱乐部将可以访问 SeatGeek 的数据，以帮助扩大他们的客户群。 美国职业棒球大联盟首席营收官诺亚花园告诉 “福布斯” 去年与 SeatGeek 的讨论愈演愈烈，MLB 彻底检查了 SeatGeek 的技术以确保该平台能够处理额外的用户量。

“我们深入挖掘并对发现的结果感到满意，”Garden 说。

MLB 10.8 年常规赛收入创下 2022 亿美元的历史新高，上座率约占 40%。 由于冠状病毒，通过十字转门的粉丝数量有所波动。 美国职业棒球大联盟上赛季吸引了约 64.6 万球迷，高于受新冠疫情影响的 45.3 年的 2021 万球迷，但低于 68.5 年大流行前的 2019 万球迷。79.4 万的记录出现在 2007 年。

根据研究公司 IBISWorld 的数据，美国职棒大联盟的门票仍然是四大联盟中价格最低的，平均超过 35 美元。 相比之下，NFL 球迷支付的费用最多，平均超过 100 美元。

MLB 正试图吸引使用 SeatGeek 平台的年轻球迷，同时加强其围绕票务的“开放分销策略”，即它进行体育博彩的方式。 例如，虽然竞争对手 StubHub 不会拥有官方经销商的头衔，但 MLB 希望与该平台协商一项较小的交易，以在其门票生态系统中运营。 自 2007 年以来，StubHub 持有 MLB 的官方转售权。

“这就像分发内容，”Garden 说。 “你过去常常在你的网站上发布。 现在，您在 YouTube、Facebook 和 Twitter 上发布。 为什么？ 因为他们的受众不同。 即使你在所有这些地方分发，你做的也略有不同。 和买票没什么区别。”

根据 PitchBook 的数据，SeatGeek 成立于 2009 年，估值为 1.2 亿美元。 2022年XNUMX月，公司募集了 238亿美元的E轮融资 来自投资者，包括 犹他爵士队亿万富翁老板莱恩史密斯. 1.35 月，SeatGeek 和空白支票公司 RedBall Acquisition Corp. 在动荡的金融市场中终止了价值 XNUMX 亿美元的上市协议。

SeatGeek 从交易费中赚钱。 与 MLB 的协议增加了公司的体育产品组合。 它包括 NFL 的亚利桑那红雀队、巴尔的摩乌鸦队、达拉斯牛仔队、新奥尔良圣徒队和华盛顿指挥官队。 “福布斯” 据报道，SeatGeek 正在向指挥官付款 10万美元至12万美元 一年四年。 此外，SeatGeek 还获得了大学体育票务巨头 Paciolan 的重要合作伙伴，以获取其二级权利。 该交易从 XNUMX 月开始。 该公司拥有 NASCAR、MLS 和 NBA 的克利夫兰骑士队、新奥尔良鹈鹕队和爵士队。

与 SeatGeek 的团队协议通常持续五到七年。 布鲁克林篮网队是个例外。 那些政党，那些派对 终止 在最初同意条款后，他们在 XNUMX 月份签订了合同 JULY 2021. SeatGeek 联合创始人 Russ D'Souza 告诉我们原因 福布斯： 巴克莱中心希望修改协议，并要求 SeatGeek 只出售篮网队的比赛，不出售第三方赛事。

“我们认为这不是 SeatGeek 的最佳决定，”D'Souza 说。 “所以，我们决定朝不同的方向前进。”

到 44.2 年，美国体育特许经营权的收入预计将达到 2023 亿美元。IBISWorld 表示，在这一数字中，门票销售额将占约 37%。 考虑到这一点，D'Souza 表示竞标 MLB 的决定主要是为了扩大 SeatGeek 的品牌。 除了 StubHub，它的竞争对手还包括行业巨头 Ticketmaster 和 AEG Worldwide。

“当你打开 SeatGeek 应用程序并希望购买业内其他任何地方都不存在的机票时，我们认为存在一种本能差异，”D'Souza 说。 “我们不再需要展示一堆华而不实的幻灯片了。”

SeatGeek 拒绝透露财务数据，但在与公开市场进行调情期间，它透露 186.3 年的净收入为 2021 亿美元。这高于 33.2 年的 2020 万美元，当时大流行暂停了现场活动。 SeatGeek 表示其 142.2 年的收入为 2019 亿美元。D'Souza 表示，由于每个俱乐部有 81 场主场比赛，MLB 交易对于未来收入来说是“巨大的”。

“更好的转售产品有助于产生更多的季票持有者销售，”D'Souza 说。 “我们认为这是最终的双赢。”