Mark Cuban 应该让 CVS、Walgreens 和亚马逊担心吗？

一位亿万富翁运动队老板希望削减美国处方药的成本。 大型药物连锁店应该检查他们的脉搏吗？

Mark Cuban 是达拉斯小牛队的老板，也是鲨鱼坦克的长期投资者，他在一月份推出了他的价格优惠电子药房 Mark Cuban CostPlus Drug Co.（是的，你需要一杯水才能吞下这个名字，所以我们将其称为 CostPlus Drug。）

当时，新闻媒体如 华尔街 建议古巴人正在接受零售业巨头——CVS、WalgreensWBA
，礼仪援助RAD
甚至是新手亚马逊药房。 他的目标是：提供价格较低的仿制药并“保护消费者免受药价上涨的影响”， 根据公司声明. （CostPlus 的网站由在线医疗保健公司 Truepill 运营。）

医学新时代：Rx 的优缺点

现在，10 个月后，我们有时间研究古巴的低价选择在多大程度上影响了大型零售制药公司和整个行业的销售。 毕竟，他不仅要与零售商竞争，还要与亚马逊药房和 Good Rx 等降价者竞争。

以下是这些药店替代品如何赚钱和省钱的细分。

CostPlus 的工作原理

CostPlus 是一家注册药品批发商，因此它可以绕过零售商通常做出的加价，因为它不必支付间接费用。 它对仿制药收取制造商的价格，加上 15% 的固定利润、3 美元的药剂师费和 5 美元的运费， 根据CNET. 因此，一种批发价为 10 美元的药物，全部计算为 19.50 美元。CostPlus 现在提供近 800 种药物（上市时为 100 种）并提供 超过一百万人，凯蒂库里克报道。

CostPlus 的不同之处在于它避免了药房福利经理 (PBM)。 这些公司汇总药物需求，然后与药房和药物制造商协商费用。 相反，CostPlus 创建了自己的 PBM，承诺在谈判价格时将“完全透明”。 （这是一个挖苦：PBM 被批评为将协商的储蓄收入囊中，并且向 Medicaid 收取的费用高于 PBM 支付给药房的费用。）

良好的 Rx 工作原理

据其称，与 CostPlus Drug 不同，GoodRx 的收入主要来自 PBM 首次公开募股. 然而，GoodRx 针对的是一个特定的利基市场——选择在保险之外购买处方的消费者。 这些消费者中的许多人，无论是投保的还是未投保的，都不按处方配药 在所有 因为高免赔额或价格。

通过瞄准这些客户，GoodRx 增加了 PBM 的现金交易数量，扩大了他们的市场。 因此，当患者使用 GoodRx 代码时，PBM 会收到一部分付款，然后 GoodRx 从 PBM 收取费用。 GoodRx 还通过广告和推荐费赚钱， 它的网站 状态。 谁是大型 PBM？ 三位领导者是 Caremark/CVS Health、Express Scripts (CignaCI
) 和 OptumRx (United Health)，根据医药经济学网站 药物渠道.

请注意，GoodRx 是包括 SingleCare 在内的多家 Rx 折扣卡提供商之一。

亚马逊药房如何运作

Amazon Pharmacy 的赚钱优势植根于其 Prime 会员，该会员占美国人口的近 60%（或 152 亿订阅）， 根据内幕情报. 对于制药商来说，这是一个很大的数量。

如果使用保险支付或使用亚马逊药房的折扣卡，会员可以比较价格并确定处方费用。 该储蓄卡可减少高达 80% 的仿制药和 40% 的品牌药物（在没有保险的情况下付款）。 Prime 会员还可以通过使用亚马逊的处方储蓄卡在 50,000 家参与的药店获得这些储蓄——类似于 GoodRx 和其他折扣卡提供商。

主要区别在于 Prime 会员可享受免费两天送货服务。 非 Prime 会员可以使用 Amazon Pharmacy 并享受五天免费送货服务。

连锁药店的竞争地点和方式

传统的药品零售商是否正在遭受马克库班高成本灵丹妙药的副作用？ XNUMX 月，美国药房和药店的客流量超过 28.1 亿美元的处方药，根据美国人口普查局。 相比之下，24.5 年 2020 月为 6.3 亿美元，而 1992 年为 XNUMX 亿美元。

这些上升的数字可能代表了处方量和价格飙升的结合，因此成本还没有下降。 然而，对于这项分析来说，更重要的是，Rx 履行量的增长在多大程度上是由低价产品的扩张引起的。 通道，例如 CostPlus 的直接面向消费者的模式。

销售是否从三大连锁药店转移？ 以下是他们今年迄今为止的表现：

• CVS XNUMX月报道 7.6亿美元的销售收益 本财年前六个月的药房服务部门。 这比 10.3 年同期增长了 2021%。CVS 在其季度报告中没有公布在线药店订单，但在 2020 财年第一季度，它实现了 在线处方增加 1,000%，根据数字商务 360。
• 沃尔格林，然而，在 XNUMX 月 报告下降 8.8% 在其第四财季美国药房销售额中。 有趣的是，它将下降归咎于其 AllianceRx Walgreens 业务、专业和送货上门药房服务下降了 10 个百分点。
• Rite Aid公司 XNUMX 月份称其零售药房部门的销售额 下降了1.1％ 在第二财季。 这是由于 Covid 疫苗和测试收入减少以及商店关闭。 然而，其他处方的增加抵消了下降，这表明在没有 Covid 因素的情况下可能会出现净收益。

不管一次性比较，这些连锁店确实提供了在线亿万富翁无法提供的东西：一对一的关怀。 大多数人通过医疗、牙科甚至行为健康服务来补充他们的药房服务。 他们的客户选择前往实体店，因为与传统诊所的医生相比，他们可以更快、更方便地与零售护理专业人员会面。

高昂的处方费用会掩盖这种便捷服务的吸引力吗？ 前景肯定需要解决。 理想情况下，零售商会认识到 CostPlus 的目的，而 CostPlus 反过来会看到零售商所提供产品的价值。 最终，客户将受益于两者不断改进的实践。