Signet Jewelers 在战略收购 Blue Nile 中取得重大胜利

印章珠宝商SIG的
s刚刚宣布它签署了一份 最终协议 收购成立于 1999 年的钻石珠宝行业领先的数字颠覆者 Blue Nile。

预计将在第三季度完成 360 亿美元的现金交易，Blue Nile 为已经是世界领先的钻石珠宝零售商 Signet 带来了超过 650,000 颗钻石、超过 500 万在线客户和超过 XNUMX 亿美元的销售额。

这是继去年秋天收购该地区的 25 家商店后，Signet 在不到一年的时间里进行的第二次重大收购 钻石直链 为$ 490万美元。

交易完成后，Blue Nile 将与 Jarads、Diamonds Direct 和另一家 DTC 珠宝商 James Allen 一起加入 Signet 的无障碍奢侈品部门。 这将使 7.8 亿美元的 Signet 更接近其 9 亿美元的年销售额目标。

这条消息紧随其后 Blue Nile 的公告 它已与 Mudrick Capital 合作，在第四季度将公司上市。 当时，Blue Nile 的估值为 873 亿美元，希望它能产生 450 亿美元的资本。

但鉴于当前的经济不确定性和飙升的通胀导致消费者缩减可自由支配支出，Signet 手中的鸟胜过 IPO 中的两只鸟。

“通过加入 Signet，我们将把我们的优质品牌和高级珠宝产品扩展到数百万新客户，同时为我们领先的电子商务业务带来新的能力，这将为 Blue Nile 带来更多的增长机会，”Blue Nile 首席执行官 Sean Kell 说，在一份声明中。

与 Signet 一样，它不会与所收购品牌的秘诀混为一谈。 它可能会从 Blue Nile 在销售钻石方面的公认领导力中学到很多东西，福布斯网站的另一位撰稿人 Steve Denni 称之为“协调零售”。

除了擅长销售互联网上看不见的钻石首饰外，Blue Nile 还完善了无库存陈列室模式。

Blue Nile 购物中心约有 20 家陈列室在营业，这些陈列室是私人珠宝商在购买订婚戒指或其他精美钻石首饰的艰巨旅程中与客户握手的实体场所。 Blue Nile 珠宝商帮助客户浏览公司庞大的钻石库存，定制设计他们的作品，并在在线下订单时为他们提供指导。

Blue Nile 报告称，与仅限网站的订单相比，其展厅的成交率和订单规模大大提高。 此外，它们还使陈列室所在的贸易区的销售额提高了 80%。

在就 Blue Nile 的 IPO 计划接受 Kell 采访时，他分享说，上市所得将用于扩大其陈列室网络并继续在国际上扩张。 很可能这将是 Signet 在折叠 Blue Nile 时所遵循的方向。

自从大流行打破了其主要的店内零售业务模式以来，利用在线珠宝零售的力量一直是 Signet 的首要任务。 在大流行之前的 2020 财年，电子商务销售额占公司 12.2 亿美元总额的 6.1%，是公司唯一增长的部分，增长了 10%，而实体销售额下降了 0.7%。

相比之下，2022 财年电子商务销售额达到 1.5 亿美元，占总收入的近 20%，是 2020 财年的两倍多。

Signet 首席执行官 Gina Drosos 在宣布公司 2022 财年业绩时表示：“我们在互联商务能力以及差异化的横幅分类和营销方面所做的投资推动了有意义的份额增长，所有类别和所有横幅的增长都超过了珠宝行业的增长。”

收购 Blue Nile 将带来宝贵的洞察力、专业知识和资源，以继续 Signet 推动充分实现公司的互联商务能力。 它将使 Signet 能够接触到更年轻、更富裕和种族多样化的客户群，这些客户群在不断发展的全渠道购物环境中舒适地购物。

收购 Blue Nile 尤其及时，因为经济逆风已经吹向 Signet 的方向。 随着该公告的发布，Drosos 下调了公司之前的指引，现在预计 2023 财年的收入将在 7.6 美元至 7.7 亿美元之间，从 8.03 美元降至 8.25 万美元。

“我们看到 25 月份的销售疲软，因为我们的客户越来越受到快速通胀的影响，”她在一份声明中说。 “也就是说，我很高兴修订后的指引使我们的收入比 20 财年大流行前时期增长了约 XNUMX%。”

她还指出，对 Blue Nile 的收购要到 2024 财年第四季度才能实现增值，并补充说“协同效应可能最早在 2023 财年第四季度开始实现。”

2017 年加入公司后不久，Gina Drosos 制定了一项名为“通往辉煌之路”的三年转型计划。 达到了基准，该公司启动了一个更加雄心勃勃的下一阶段，称为“鼓舞人心的辉煌” 在3月2021。

“Inspiring Brilliance”的标志是扩大和区分公司的大旗，增加服务收入，建立无障碍奢侈品和价值细分市场，并加速数字电子商务。

收购 Blue Nile 满足了所有这些条件。 一句话，就是“精彩”。