Tecnifiber 规模翻番，优质网球业务继续快速增长

为了在 2022 年保持健康的发展，法国网球品牌 Tecnifibre 将球拍放在排名第一的男性选手丹尼尔·梅德韦杰夫 (Daniil Medvedev) 和排名第一的女性选手伊加·斯瓦泰克 (Iga Swiatek) 手中。这样的曝光帮助 Tecnifibre 今年的规模扩大了一倍。

球拍最初以其网球线而闻名，现已成为 Tecnifibre 的主要组成部分，现在由 Lacoste 所有。而球拍的兴起恰巧与梅德韦杰夫的崛起同时发生，使得 TFight 成为该公司销售的最受欢迎的球拍。

梅德韦杰夫的关系

梅德韦杰夫于 2017 年开始使用该产品，当时他的排名不在前 300 名之列。在法国与该公司有联系的教练一起练习时，他有机会尝试使用球拍。 “我说我们试试吧，”梅德韦杰夫说。 “在某种程度上，我是自发的。我的前两场比赛进行得不太顺利，我很怀疑，然后我从 330 上升到 99（世界排名），所以我就想“这是一个令人惊叹的球拍。”我觉得很奇怪，没有那么多球员们都在使用这款球拍，但这款球拍非常棒。从那时起，越来越多的玩家开始使用它，我希望我能为公司的发展做出一点贡献。”

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早些时候，梅德韦杰夫参加了该品牌的 Young Guns 计划，这是一项玩家之间的竞赛，奖金为 50,000 美元。梅德韦杰夫赢得了这场比赛。 “这 50,000 万美元是一个很好的发现，太棒了，”他说。 “这是我作为一名大三学生从任何人那里得到的最大帮助之一。”

这位前世界第一和 1 年美国公开赛冠军随后于 2021 年与 Lacoste 签约，这让他与同一旗下的两个不同品牌达成了真正的独家协议。但它始于 Tecnifibre。 “在某种程度上，我们一起成长，”他说，“我是在排名方面，而 Tecnifibre 是在一家公司方面。我只希望我们俩都能成长。”

Tecnifibre 的增长

Tecnifibre 预计今年销售额将翻一番。这在很大程度上是由于球拍销量翻倍。 Tecnifbre 北美区首席执行官 Marco Baron 表示，作为网球产品的优质供应商，Tecnifbre 并不是要追逐各种市场，而是在某个细分市场上保持明确的定位。

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“你不会在沃尔玛看到我们卖球，”他说。 “我们是否需要特定价位的产品来吸引人们？当然，但我们的渠道非常清晰，并且仍然站在专业和俱乐部一边。我们绝对会继续成为专注于该细分市场的优质品牌。”

Baron 已经在法国和西欧广受欢迎，并将美国和日本视为该品牌尚未开发的增长潜力的两个市场。在某些地区，Tecnifibre 的球拍销量已攀升至第四位，Baron 表示，全面实现这一目标是一个现实的目标。

虽然 Tecnifibre 专注于高端产品，但这意味着他们可能仍落后于这项运动的三大销售商——Babolat、Wilson 和 Head——因为他们不打算进入大众市场领域，因为该品牌去年在美国的规模扩大了三倍。仅这一年就让巴伦有理由相信他们可以赢得第四名。 “成为第四个品牌是合乎逻辑的下一步，”他说。

网球拍线长期以来一直是该品牌的关键组成部分，但梅德韦杰夫 (Swiatek) 所推出的 TFight 球拍的崛起（Swiatek 使用标志性的 Tempo 框架）意味着拍线和球拍共同贡献了该品牌网球增长的 80%，即使售出的包袋数量持续增加。

增长策略

Tecnifibre 是壁球市场上最大的参与者。虽然空间比网球小得多，但该品牌借用了相同的比赛计划，专注于体育营销、产品创新和优秀员工三个不同领域，打造了一个成功的故事。

Tecnifibre 将重点放在草根网球上，就像它在壁球领域所做的那样，在俱乐部和学院层面开展赞助工作，“为任何级别的球员挑选最好的青少年和服务客户​​”。巴伦表示，无论是精英球员、青少年球员还是普通俱乐部球员，他们都一直关注他们以建立曝光度。

当然，体育营销部门在梅德韦杰夫和斯瓦泰克的推动下真正起飞，迅速吸引品牌曝光，赋予“品牌所需的知名度和可信度”。

但就连梅德韦杰夫也提供了基层努力的例子，Tecnifibre 在他初级时就与他一起工作，并且是 Young Guns 计划的一部分。 “多年来，基层所做的工作非常出色，（我们）也从中受益，”巴伦说。 “丹尼尔就是一个例子。在我们的产品中，男孩和女孩方面都有很多非常优秀的后辈。这些人需要时间才能达到这个水平，但这一直是核心战略。”

巴伦说，为了让这一切发挥作用，他们需要优质的产品来支持。 TFight 系列是该品牌的旗舰球拍，但 Baron 表示新款 TF-X1 将很快成为 Tecnifibre 的最畅销产品。 “这是一款高性能球拍，”他说，“但球员可以更轻松地使用它。”

巴伦表示，为了持续增长，问题不在于创造大量新产品，而在于为所有需求和性别的玩家打造关键细分市场。 “我们不希望处理库存单位的增加，但我们希望确保任何想打网球的人都能拥有一款他们觉得可以玩的球拍，”他说。 “TFight 是最受欢迎的一款，因为该品牌就是从它开始的，但去年推出了 TF-X1，我们超卖了。我们无法提供。”

Baron 表示，无论是即将推出的网球线创新、以更强大的分销模式重新推出 TF-X1，还是草根网球的持续支持，Tecnifibre 都在行业中占据了独特的地位。 “从外观和感觉，从故事，从我们拥有的运动员来看，他们都扮演着特定的角色，”巴伦说。 “这是一个非常健康的地方。”

对于梅德韦杰夫来说，他已经准备好看到这一切继续下去，他说：“我希望一起征服世界。”