诚实公司扩大足迹以接触更多客户

Honest 由 Jessica Alba 于 2012 年创立，是销售个人护理、美容、婴儿和家居用品的首选清洁、有意识的生活方式品牌。 虽然该品牌最初只是一家电子商务业务，但此后已扩展到美国、加拿大和欧洲的 43,000 个零售点。 自成立十年以来，我最近有机会与首席执行官 Nick Vlahos 坐下来讨论 The Honest Company 的扩张计划，以便为美国市场的客户提供更多机会。

COVID对美容行业的影响

在 COVID 期间，当许多非必需品零售商在美国市场关闭时，消费者不得不转向电子商务和混合购物模式，例如在线购买然后在店内取货。 Vlahos 说：“只有可靠的全渠道美容零售商，如 The Honest Company，才能在 COVID 期间满足数字化需求，现在随着顾客返回商店，我们也可以在那里为他们提供服务。” 目前的扩张计划将有助于扩大公司在美国市场的足迹。

美国扩张计划包括沃尔玛（WMT）
, Publix, GNC 和 Ulta BeautyULTA

Walmart.com 旁边的数千家沃尔玛商店将销售 Honest 产品。 Vlahos 表示：“Honest 和沃尔玛致力于帮助客户过上更好的生活。 我们战略性零售商名单的这一重要补充使我们能够增加婴儿和个人护理产品的分销。 它增强了我们发展有意识的消费者社区的能力。”

Vlahos 讨论了对于美国各地的客户来说，在他们最方便的商店中获得产品的重要性。 在美国，90% 的美国人居住在距沃尔玛商店 42 英里的范围内。 沃尔玛在东南部拥有强大的影响力，根据 Vlahos 的说法，在与沃尔玛达成协议之前，Honest 在该地区几乎没有分销。 “我们在东南部的代表性不足，XNUMX% 的新生儿来自该地区，我们需要确保这些客户可以使用产品。”

Publix 是美国第四大杂货零售商，其所有 1,248 家商店都将拥有 Honest 产品。 产品包括泡泡浴、洗发水/沐浴露和调理剂。 XNUMX 月与 GNC 的合作生产了六种 Honest 产品，包括三种补充剂和三种身体护理产品。

最近，Honest Beauty 扩展到超过 635 家 Ulta Beauty 商店，其中包括新推出的护肤系列 Honest Beauty Clearing Collection。 产品在商店和网上都有售，进一步加强了其对全渠道业务的承诺。 The Honest Company 的创始人 Jessica Alba 表示：“Ulta Beauty 的客人真正了解内外的美，我们很高兴扩大我们的合作伙伴关系，将我们一流的产品带给全国门店的客人。”

创新美容行业

Honest Company 拥有持续改进的理念，并将自己视为颠覆美容 CPG 行业的现代消费品 (CPG) 公司。 Vlahos 讨论了在其未来业务扩展中由三个战略领域领导的重要性——营销创新、产品创新和继续其全渠道战略。

首先也是最重要的是提高知名度并鼓励品牌试用。 二是注重产品创新，以新产品服务市场需求，公司可以通过其内部开发中心来做。 第三，与志同道合的合作伙伴继续扩张，提供更多的产品获取途径。 Vlahos 讨论了根据特定产品类别找到合适合作伙伴的重要性。 例如，Honest 在业务补充剂方面与 GNC 合作。

Alba 相信并表示：“健康和保健是美好生活的普遍基础，我相信我们有责任让世界变得比我们发现它时更好。 我们关心所有人和地球。” 目前的扩张计划帮助该公司提供了获得清洁意识产品的便利。 今天的消费者正在寻找由实施可持续举措并为人类和地球做正确事情的公司生产的清洁成分。 Vlahos 补充说：“消费者希望过一种更有意识的生活方式，这是我们的品牌精神，我们可以满足这一需求。”