RealReal 的 2022 年奢侈品转售报告显示对复古产品的巨大需求

在 The RealReal，Vintage 不仅可行
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. 事实上，根据转售平台的 2022 年奢侈品转售报告，每个人群对它的需求都很大，该报告看到原始所有者利用复古作品不断上涨的转售价值，而年轻一代则热切地发现蒂埃里·穆勒 (Thierry Mugler) 等九十年代名人的复古设计， Jean Paul Gaultier、Vivienne Westwood、Prada 和 Missoni。

The RealReal 拥有超过 24 万会员，在某种程度上代表了奢侈品消费者不断变化的习惯和不断变化的需求。

九十年代的标志性设计师看到了价值飙升，Gaultier、古着 Prada 和 Westwood 的连衣裙、外套和紧身胸衣的收入分别高达 2,100 美元。

这标志着奢侈品和设计师转售平台的早期转变。 The RealReal 于 2011 年推出时，它接受不超过十年的寄售物品。 事实证明，消费者也渴望更独特和稀有的作品。

“多年来，我们一直接受古董商品，但在过去几年中，我们看到买家和发货人对古董的需求显着增加，”The RealReal 销售高级副总裁 Samantha McCandless 说. “我们在我们的鉴定中心建立了一支古董专家团队，专门从事古董鉴定和定价。 2020 年，我们在网站上添加了复古作为过滤器，以便更轻松地为购物者展示复古商品。”

McCandless 将这一趋势归因于穿着九十年代复古单品的名人和影响者。 将十年置于聚光灯下推动了需求。 例如，从 Jenners 到说唱歌手再到 TikTok 明星，每个人都穿着 John Paul Gaultier。

他们还穿着参考过去的现代单品，例如受到 Helmut Lang 和 Martin Margiela 等九十年代偶像启发的当代设计师，Fendi Baguette 在“欲望都市”重启“And Just Like That”中的再现，几年前，Kim Kardashian 为 Met Gala 定制的 Mugler 服装。

“这一切使得原件不仅从时尚史的角度来看很有价值，而且对于寻找独特单品的购物者来说也越来越受欢迎，”McCandless 说。

拥有跨越几代人的发货人基础一直是 The RealReal 在采购古董物品方面的优势。 例如，九十年代和早期对 Jean Paul Gaultier 网眼上衣和 Louis Vuitton Multicolore 手拿包等款式的需求继续很高，这些款式在年轻购物者中很受欢迎。 部分供应来自 X 代发货人，他们拥有这些原创作品，还有其他人在他们的衣橱里。

几个奢侈品牌在各代人中都很受欢迎，路易威登、古驰、普拉达和香奈儿，而当代品牌 Rag & Bone 和 Tory Burch 具有普遍的吸引力，始终出现在每个人群的前 10 名销售名单中。 同时，新手销售的顶级品牌和商品分别是 Gucci 和连衣裙。

尽管今年每个人都越来越多地采用寄售方式，并且这些群体就首先销售和购买什么达成了一致，但相似之处到此为止。 Z 世代正在销售 Gucci 运动鞋、腰带和斜挎包等商品，以便可以自由购买更多会员想要的东西。 Z 世代（主要向 X 世代销售产品）正处于扩张模式，是所有人群中增长最快的群体，同比增长 56%。

在可持续发展的推动下，X 一代正在向其他志同道合的 X 一代销售产品。 该集团销售香奈儿和古驰单肩包以及路易威登手提包等商品，以便其成员可以重新投资他们的衣橱。 千禧一代正在向其他千禧一代出售 Rag & Bone、J Brand 和 Frame 的紧身牛仔裤，以便他们可以投资自己的衣橱。 这个群体最有可能作为副业出售。

当被问及 The RealReal 是否正在采取任何措施让围绕转售开展业务的寄售商更轻松地进行销售时，McCandless 说：“我们寄售模式的美妙之处在于我们完成了所有工作。 作为企业进行销售的发货人可以通过 The RealReal 赚取高达三倍的销售额，而无需将时间投入到点对点转售网站上，在那里可能会与买家讨价还价，运输和 [其他行政痛点] 。”

RealReal 的 2022 年转售报告提供了对当前流行趋势和失宠趋势的洞察。 在经历了前几年的盛衰之后，随着 X 一代和千禧一代交换衣橱以展示那个时代的标志性配饰，奢侈品标志正在兴起。 另一方面，时代标志的价值在 2021 年有所下降，但需求却在上升。

在转售价值不断上涨的一年中，The RealReal 上有史以来最昂贵的蒂芙尼作品以超过 80,000 美元的价格售出。 由于供应链的限制，像蒂芙尼公司这样的高克拉作品。
TIF
报告称，铂金 21.98 克拉钻石维多利亚项链可能会变得更加稀有、价值更高。 其他价值上升的系列包括斯伦贝谢
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、Hardwear 和 Elsa Peretti，分别飙升 36%、28% 和 26%。

转售价值增幅最高的前五个品牌是多元化的团队，包括高价值运动鞋，领先 32%； 劳力士，16%； 宝缇嘉，15%； Chrome Hearts，13%，爱马仕，13%。

毫不奇怪，随着消费者寻找能够增强自我表达的独特珠宝，复古珠宝的速度超过了新的小玩意。 对具有几十年前独特性的珠宝和手表的需求如此强烈，以至于转售价值最高可达当前系列的两到三倍。

例如，香奈儿复古项链的零售额高达 697%，劳力士复古钟表的零售额高达 288%，蒂芙尼复古夹式耳环的零售额高达 381%。

一枚无品牌的黄色钻石订婚戒指是 The RealReal 上有史以来最高售价 350,000 美元的商品，这对于明显的徽标来说并不是一个好兆头。

The RealReal 高级珠宝和手表编辑经理 Steffi Lee 说：“在过去的一年里，我们看到需求从流行的个性珠宝和手表转向独特的、富有个性的复古作品。” “这些作品是一种更安静、更通用的方式，可以在人群中脱颖而出。”

事实证明，消费者对蓝筹艺术的兴趣与个人风格有关的投资作品飙升了 43%。 正如复古时尚正在流行一样，独特的蓝色 chif 艺术正在 The RealReal 上获得关注。 X 世代和婴儿潮一代的一些成员正在从九十年代和八十年代的成衣中走出来，并收集那个时代的艺术品。

由于短缺，供需失衡。 售罄的商品吸引了 50% 以上的新买家。 “如果你现在想要它，或者根本想要它，转售市场正日益成为你获得它的唯一地方，这刺激了爱马仕的 Avalon 毛毯和劳力士的 Oyster Perpetual 手表等令人垂涎的商品的转售价值上升，这些商品长期畅销退出一级市场，”报告称。

X 世代是在可持续发展方面投入最多的群体，但不是唯一的群体。 “看到可持续发展成为每一代人的激励因素令人欣慰，”麦坎德利斯说。 “现在，我们 40% 的买家购买奢侈品转售以替代快时尚。”