受到 Smucker 和设施关闭的威胁，Chubby Snacks 筹集 3.25 万美元在全国范围内推出超级食品花生酱和果冻三明治

Chubby Snacks 是云状超级食品花生酱和果冻三明治的制造商，其理念与“切外皮，而不是角落”的理念挂钩，已从 CPG 创始人和机构名册中筹集了 3.25 万美元的资金，为其即将推出的产品做准备全国。

这些投资者包括 MVMT 的联合创始人 Jake Kassan； 天使集团创始人 Adam Spriggs； Patrick Schwarzenegger，专注于大脑健康的营养公司的联合创始人 MOSH 扩展; JW 销售与营销首席执行官 Jeff Weisberg； 以及达梅里奥家族的444 Capital； 和 RXBar 联合创始人 Jared Smith 的家族办公室 Villam Ventures。

该产品由前数字营销人员 Dillon Ceglio、Brett Perrotta 和前耐克高管 John O'Brien 共同创建，自 2020 年首次亮相以来经历了多次迭代。最近通过全自动化简化了其制造流程，这将极大地帮助公司提高利润率和效率，Chubby Snacks 认为它​​已准备好与实体零售商的老牌企业竞争。

“我们的重点是继续专注于我们真正擅长的领域：制造和销售无壳 PB&J，”Ceglio 最近在一次独家采访中告诉我。 “我们的第一个全国性合作伙伴关系正在迅速接近，因此大家齐心协力，以确保我们的自动化和生产能力与成功推出保持一致。

“我们相信，Chubby Snacks 品牌资产为推出令人兴奋的新产品提供了巨大的机会，这将增加我们在冷冻店以及杂货店不同过道内的空间。”

尽管该公司没有透露其新的全国零售合作伙伴，但其冷冻零食已经在多个天然商店和专卖店销售，包括 Foxtrot、中央市场、 Whole Foods 和 Gelson 的市场。

从商标侵权威胁到“PB&J 制造的爱因斯坦”

Chubby Snacks 创立了一个数字原生品牌。 当 Ceglio 和 Perrotta 建立他们的绩效营销机构 Street Logic Media 时，两人注意到大量品牌开始出现，这些品牌重新创造了口味和成分更高的怀旧小吃，这最终导致他们将花生酱和果冻三明治视为颠覆的机会.

“我们一直依赖 Smucker 的 Uncrustables。 在我们看来，他们是一个沉睡的巨人，”两人解释说，因为这个拥有超过 85% 家庭渗透率的品牌在过去十年的年销售额实现了两位数的稳定增长。 但 Uncrustables 缺乏在线业务，以及自然和区域渠道的缺席，这为 Chubby Snacks 提供了接触消费者的空白机会。

“我们的重点是家庭，”Ceglio 指出，“因为孩子们的午餐盒是了解家庭饮食习惯的门户，所以我们的目标客户是注重健康的购物妈妈。 他们是决策者，在口碑方面拥有最强大的声音之一。 通过客户调查和重点信息，我们还发现健身爱好者、千禧一代和工作狂都在消费我们的产品。”

然而，事实证明，制造花生酱和果冻三明治是一项艰巨而复杂的任务，Ceglio 回忆说，他的团队在早期的合作伙伴关系中不断被联合包装商拒绝，这迫使他们在 500 平方米的空间内手工制作产品。洛杉矶的脚植物。 “我们把自己投入到游泳池的最深处，”他说，“只要我们需要，我们就会踩水，直到我们成为专家。”

在推出当时圆形的 Chubby Snacks 初始原型后的 30 天内，该公司收到了 JM Smucker 的停止和终止信，其中列出了其潜在违规行为，特别是商标。

“我们有被起诉的风险，”Ceglio 说。 在接下来的七个月里，该公司聘请了奥布莱恩，他提出了云状三明治的想法，获得了专利，并改变了品牌。 “这是我们第一次几乎用完资金，几乎倒闭。”

即使在他们说服了少数联合包装商他们的商业可行性之后，这对三人来说仍然是一段坎坷的旅程。 “我们开始称自己为 'PB&J 制造业的爱因斯坦'，因为我们尝试了 100 种不同的方法来用更少的人、不用任何机器来更快地制造这些东西，”Ceglio 说。

但当他最终出现在他们位于科罗拉多州丹佛市的第一家联合制造工厂时，Ceglio 被告知该工厂已申请破产，并在 Whole Foods 下达第二大 Chubby Snacks 采购订单的同一天关闭。

“这对我们的业务来说是一个巨大的转折点，我们第二次认为我们可能会倒闭，”他回忆道。 “我们迅速加强了在洛杉矶的业务，并打电话给另一位感兴趣的同事。 我们打包了我们的材料、配料并将它们运送到他们的工厂，希望他们能接受我们的业务。 在 45 天内，我们几乎每周都飞来飞去，与我们的新合作伙伴建立融洽的关系，并帮助生产团队熟悉我们的流程，以便尽可能高效地生产。”

据 Ceglio 称，该公司配备了最近在芝加哥地区组装的全自动生产线 Chubby Snacks，到 26 年，该公司将能够将其三明治的年产量从 2022 万个增加到 70 万个，同时将利润率提高到 XNUMX%。

在创造者经济中赢得零售业

在不断发展的创作者经济中，Chubby Snacks 计划利用更多与其价值一致的数字影响者来获取新客户。 这些努力将进一步为公司在传统零售领域的持续扩张奠定坚实的基础。

“支持这一主题的两个例子来自我们今年进入的战略合作伙伴关系：一个与 Heidi D'Amelio 合作，另一个与迪士尼合作，”Ceglio 解释道。 “在与大型杂货店讨论全国推广时，这两种关系都得到了利用。”

虽然 Chubby 的团队只专注于自然渠道以避免与 Uncrustables 的直接竞争，但他们注意到该品牌如何从一系列倾向于传统的零售商那里获得兴趣，因为这些零售商的购物者对定价更加敏感。

“我们追求其中的一些机会，反过来发现，通过坐在 Uncrustables 旁边，我们的销售速度实际上比没有竞争对手时更快，”Ceglio 说。 “虽然今天这​​是一个相对较小的样本量，但它确实提供了我们品牌可以从这里走向何方的洞察力。”

“很难说未来五年我们的业务会是什么样子，但我们的重点将始终集中在提供美味又营养的零食上，”Ceglio 补充道。 “我们看到一些类别处于冻结状态，有中断的空间。 但在时机成熟的时候，我们希望在决定进入不同的通道之前，继续建立消费者的信任和许可。”