Twitter 的广告量在 50 月下降了近 XNUMX%

甚至在埃隆马斯克收购该公司之前，推特就已经面临着广告商的多项挑战。 Twitter 面临着来自更大、增长更快的社交媒体平台的激烈竞争，此外，广告商强调提高业务成果的针对性，而低迷的广告经济也危及他们的收入预测。 迄今为止，Elon Musk 的接管只会加剧其本已岌岌可危的广告收入来源。

最近的广告支出报告来自 标准媒体索引 (SMI) 发现，2022 年 46 月，即埃隆马斯克接管的第一个完整月，Twitter 的广告支出与上一年相比下降了 2022%。 更糟糕的是，SMI 还发现，在 2023 年最后两个月在社交媒体平台上“预订”广告的营销人员取消了他们的承诺。 此外，SMI 报告称，与往年相比，95 年 XNUMX 月和 XNUMX 月在 Twitter 上的未来广告预订量有所减少。 （SMI 列出了所有主要控股公司和大多数主要独立公司的实际广告代理发票数据，约占全国品牌广告支出的 XNUMX%。）

31 月，SMI 发现最初指定用于 Twitter 的广告费用总额的近 XNUMX% 已经撤回。 SMI 指出，最初投入媒体渠道的广告收入突然流失是不寻常的， 广告抵制 几年前 Facebook 面临一个月是最近唯一可比的例子。 分析还发现，TikTok 从营销人员退出 Twitter 中获益最多。 7 月，Twitter 在竞争性社交媒体平台（TikTok、Facebook、Instagram、Snap 和 Pinterest）中的话语权份额下降至 10%，而 12 月和 XNUMX 月分别为 XNUMX% 和 XNUMX%。

Twitter 的急剧下滑是在马斯克于 27 月 12 日完成收购之前发生的轻微同比下降之后发生的。例如，Twitter 的广告支出在 15 月份同比下降了 -5%，在 1 月份下降了 -2022%， XNUMX 月 -XNUMX% 和 -XNUMX%，XNUMX 月至 XNUMX 月的同比下降与 XNUMX 年下半年影响其他广告支持媒体的广告支出趋势相当，因为营销人员表达了对宏观经济逆风的担忧。

退出 Twitter 的蓝筹广告商数量有据可查； 营销人员对影响日常运营的大规模裁员表示担忧。 随着越来越多的虚假信息和仇恨帖子的出现，营销人员也一直担心品牌安全。 此外，营销人员想要稳定性，而这在 Twitter 的新的反复无常和寻求关注的所有者中是严重缺乏的。

然而，还有其他原因导致 Twitter 从未能够像其他数字媒体平台那样获得广告收入。 最近发布的一份报告来自 Forrester公司 题为“推特没有被取消； 降级了” 揭示了除了新的所有权和政策变化之外，微博还面临着其他挑战。 正如 Forester 指出的那样，Twitter 上发布的政客、艺人和最新突发新闻保持了其与用户的文化相关性，并且比竞争对手 Mastodon 更为熟悉，但与麦迪逊大街不同。

该报告发现 Twitter 已成为广告界的低优先级。 Forrester 指出，1.3 年只有 2022% 的数字广告收入分配给了 Twitter。 缺乏广告商支持的原因之一是 Twitter 的影响力低。 Facebook 每周覆盖 63% 的美国成年人，Instagram 覆盖 40% 的美国成年人，而 Twitter 落后于 22%。 此外，一半的美国在线成年人从未使用过 Twitter。

在游说广告主管时，Forrester 发现 Twitter 基于效果的广告产品落后于规模大得多的 Facebook 和增长更快的 TikTok（尤其是针对年轻人）以及营销人员现在拥有的其他广告支持选项。 广告商指出 Twitter 的直接响应广告不符合达到品牌偏好和购买等较低漏斗属性所需的要求。 因此，营销人员使用 Meta 和其他更大的数字媒体渠道来实现这些目标。 Twitter 更适合诸如知名度和产品考虑度等漏斗上层目标。

广告商还告诉 Forrester，Twitter 的目标定位和个性化功能在当今市场上已经变得很重要，但在 Twitter 上还处于萌芽状态。 广告商更有可能使用 Facebook 和其他数字平台来“超级定位”用户。 此外，随着大量营销人员退出，Twitter 用户会接触到更多不相关的广告信息。

广告一直是 Twitter 的主要收入来源。 2021 年，Twitter 的总收入为 5.08 亿美元，其中广告收入为 4.51 亿美元。 在收购时，马斯克告诉华尔街，他预计到 26.4 年收入将达到 2028 亿美元，其中订阅收入将达到 10 亿美元。 这些乐观的预测是在 Twitter 在过去几年中仅两年实现盈利的时候发布的。

根据最近的趋势和麦迪逊大街的态度，马斯克能否实现他的 Twitter 收入目标值得怀疑。