泰勒·佩里、杰克·吉伦哈尔和海蒂·克鲁姆； 名人代言在房地产中的作用

电影和体育界的名人和知名人士将自己的名字和形象借给 大型商业和住宅项目 更有效地推销它们。 然而，过去的钟摆是双向的，名人和房地产经纪人在进行这一策略时必须谨慎。

商业地产学院（CRE Academy）创始人奥吉·施密特（Augie Schmidt）表示，“与其他营销形式相比，名人代言通常对住宅房地产产生更显着的影响。 然而，对于商业房地产，投资者需要更多的激励来做出决定，因为需要大量的投资。 名人代言可以派上用场，特别是如果名人也是投资者的话。 但是，经纪人和名人必须注意这枚硬币的两个方面。”

Augie Schmidt 是一名研究分析师，后来成为全国公认的商业房地产经纪人。 这位 28 岁的经纪人在他的职业生涯中出售了价值约 100,000,000 亿美元的房地产，并最近创立了 CRE 学院，这是一家教育和策划商业房地产成功的电子学习公司。 施密特目前在 3 年全国 1,600 多名房地产顾问中排名第三，并在 2020 年帮助领导了全国 1 多家办事处中排名第一的办事处。

杰克吉伦哈尔和杰西卡贝尔的曼哈顿温床； 为什么投资和背书策略有效

在曼哈顿的某个地方，一座改建的仓库位于 格林威治443 在曼哈顿的翠贝卡，那是臭名昭著的 成为名人活动的温床. 名人喜欢后 杰克·吉伦哈尔据报道，杰西卡·贝尔、贾斯汀·汀布莱克、布莱克·莱弗利、瑞恩·雷诺兹、哈里·斯泰尔斯和詹妮弗·劳伦斯都购买了公寓，其余的单位像野火一样售罄，说明了名人投资的力量。

“名人代言与名人投资相得益彰，”奥吉解释说，“这是非常有效的，因为名人不仅仅是为了一些钱而授权他的形象和个性，而且这个人也把钱放在嘴边。 这是加强公司市场地位的有效方式，但首先要与名人达成投资协议，而这不是在公园里散步。 在很多方面，一旦名人投资，他们不需要口头上为房产背书； 营销可以解决剩下的问题。”

名人代言不仅在房地产市场，而且对于任何品牌建设活动都具有吸引力。 人人都想拥有有钱有名的邻居，所以名人投资会吸引更多的投资是不言而喻的。

然而，根据施密特的说法，在商业房地产方面，这种策略几乎没有那么有效。 “商业投资所涉及的投资规模通常远大于住宅区。 商业地产投资者的投资非常彻底，即使名人也是投资者，也不会轻易被一张红脸所左右。 许多其他指数在这里发挥作用，例如，开发商或经纪人的业绩记录和声誉。 例如，在过去的 12 个月中，我们完成了超过 67,000,000 美元的房地产交易，这在行业中非常重要。”

海蒂·克鲁姆的万圣节； 为什么间接名人代言不起作用

2017 年，受欢迎的美国达人秀主持人海蒂·克鲁姆 (Heidi Klum) 和她的随行人员在万圣节派对前使用位于曼哈顿 SoHo 社区的汤普森街 94 号顶层公寓作为派对前的准备住所。 派对结束后，由于 Klum 的出现带来了知名度，人们对该房产和周边房产的兴趣高涨。

开发商利用了 Klum 在房产中的嗡嗡声，并在从第六页到建筑文摘的超过 25 种出版物中散布了照片。 然而，几个月后，这种嗡嗡声就消失了，开发商没有进行一次销售。

“与时尚投资和其他低成本投资不同，房地产投资涉及大量资金。 这不是一个可以轻易做出的决定，”施密特解释道。 “如果名人不参与销售或至少直接支持销售和项目，名人联系并不是什么大不了的事。”

泰勒佩里工作室； 名人对商业地产的影响

2019 年，亿万富翁制片人、导演兼演员泰勒佩里开设了他庞大的电影工作室，该工作室占地 330 英亩。 此后，该工作室继续作为黑豹、红色通缉令和 Coming 2 America 等标志性电影的布景。 然而，在这片大片土地之前是泰勒佩里工作室。 那是麦克弗森堡，一个已关闭且几近废弃的军事基地。

然而，自从佩里大量购买和开发该空间以来，相邻的房产价值飙升并迅速售罄。 2021 年，大型教会牧师 TD Jakes 批准 购买 94 英亩的相邻房产，以及其他几项备受瞩目的购买。

施密特说：“很大程度上与房产用于商业目的的可行性、开发商或经纪人的可信度有关，其余的则与房产的营销能力有关，”施密特说，“如果名人购买房产密切用于商业或住宅用途，它确实提供了大量营销资源，但它绝不是唯一需要考虑的指标。”

玛丽亚莎拉波娃争议； 直接背书的两个方面

2013 年，有消息称，在开发商 Homestead Infrastructure 放弃建设后，古尔冈一处住宅区的数百万投资者被悬而未决。 由于投资计划的名称，这个消息变得更加有趣。 五次大满贯得主玛丽亚·莎拉波娃（Maria Sharapova）支持该项目，因此不得不忍受很多负面新闻。

直接名人房地产代言在美国并不像在印度那样普遍。 根据 2019 Duff & Phelps 研究，印度近 50% 的代言以名人为主角，而在美国这一比例约为 20%。 像玛丽亚莎拉波娃这样的故事可能是美国低代言率的原因，但这并不意味着直接代言不起作用。

“这是一把双刃剑，”施密特认为，“在第一阶段，代言可以促进初始销售，但最终维持销售和品牌知名度的是建筑质量和开发商或经纪人的品牌。 我经常建议经纪人和名人都非常谨慎地处理代言交易。 潜在买家应该尽职尽责，名人应该放心，开发商和经纪人在将他们的名字附加到项目之前有足够的资金来兑现他们的承诺。”

都说名人脸几乎什么都能卖，但说到房地产，似乎就没有那么简单了。