Ulta Beauty 业绩再创佳绩，利润增长 28%

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第三季度 (Q17.2) 销售额增长 3%，今年迄今增长 18.3%。 该公司公布第三季度利润增长 27.5%，进一步巩固了其 3 年本已强劲的业绩。 Ulta Beauty 截至 29 年 2022 月 29.5 日的九个月，增长了 XNUMX%。 首席执行官 Dave Kimbell 在财报电话会议上表示：“在充满挑战的宏观环境中，Ulta Beauty 团队又创造了一个出色的季度，在所有主要类别和渠道中都取得了强劲的营收和利润业绩以及增长，”。

美妆品类和品牌忠诚度依然强劲

该公司受益于美容品类，该品类全年表现出韧性，因为消费者持续消费并关注健康。 新品牌和产品创新继续推动人们对 Ulta Beauty 系列的兴趣。 “假日季如火如荼，凭借 Ulta Beauty 的产品组合和营销举措，该公司已准备好迎接另一个强劲的假日季，”Kimbell 表示。

Ulta Beauty 的忠诚会员与品牌有着情感上的联系并且参与度很高。 “忠诚会员的购物频率更高，花的钱也更多，”Kimbell 说。 第三季度结束时，忠诚会员比去年同期增加了 3%。 Kimbell 评论道：“随着我们继续为深度参与的客户群策划所有关于美的事物，我们的忠诚会员达到了创纪录的 9 万。” 虽然在这个充满挑战的经济环境中消费者是否会降价还有待观察，但各种价位的广泛产品使公司能够满足许多人口统计和收入水平的需求。

强劲业绩的贡献者包括商店设计和陈列变化、提前到达的假日库存以及推动需求的关键类别。 Kimbell 表示：“随着消费者不断投资于护肤，护肤品是增长最快的品类之一。” 该公司在商店中增加了 Skincare We Love Wall，展示了表现良好并引起顾客共鸣的主要产品和品牌。 还值得注意的是节日香水礼品套装在节日早期上市。 在本季度密集的营销活动（包括 21 Days of Beauty 和 Fall Haul）的推动下，彩妆品类实现了两位数的收入增长。 化妆品中的新产品创造了引起消费者共鸣的新鲜组合。

全渠道生态系统

Ulta Beauty 继续投资门店，Kimbell 讨论引入新布局以改善购物者体验：门店将护肤品移至最前面，按类别对产品进行分组，并安装新的固定装置，使购物者更容易识别产品和购物商店。 商店的前面也有指定的空间用于新产品和品牌发布。 Ulta Beauty 在本季度开设了 18 家新店。

“虽然商店的客流量是业务最重要的方面之一，但我们知道客户通常是从网上开始他们的旅程，”Kimbell 说。 根据 Kimbell 的说法，购物者到店的访问量超过了大流行前的水平，在线购买到店内提货的销售额增长了 18%，占电子商务总销售额的 23%。

利润率加速

该公司本季度的毛利率超过 41%，而去年同期为 40%。 正如首席财务官、财务主管兼助理秘书斯科特·塞特斯滕 (Scott Settersten) 所解释的那样，Ulta Beauty 受益于供应商合作伙伴以较低成本购买的产品价格上涨，从而提高了商品性能成本。 “虽然平均票价增加了 3.5%，但每笔交易售出的单位数量减少了，”Settersten 说。 较高的平均票价主要是由于本季度的价格上涨。

到本财年末，Ulta Beauty 的销售额可能达到 10 亿美元

“整个感恩节的销售趋势，包括网络星期一，都显示出积极的结果，证明了美容品类的弹性，”Settersten 说。 基于当前的业务以及对假期和第四季度的更高预期，该公司上调了全年业绩指引，预计 2022 年的年销售额为 9.9 至 10 亿美元。 截至第三季度末，该公司经营着 3 家门店，总面积为 1,343 万平方英尺。