温哥华的海伍德高尔夫首次亮相伍兹系列

高尔夫最近的繁荣可能感觉它正在接近 18^th 洞并准备退去，但行业专家仍对这项运动的未来持乐观态度。 根据最近公布的 英菲尼迪研究报告，全球高尔夫球杆市场预计从 700 年到 2022 年将增长超过 2027 亿美元，年复合增长率为 2.7%。

海伍德高尔夫，由约书亚海伍德和他的未婚妻海莉劳埃德经营的温哥华俱乐部制造商继续乘风破浪。 海伍德通过从方程式中去除中间商并走直接面向消费者的路线来降低大型原始设备制造商的价格。 他们通过在更实惠的切入点制造外观永恒的优质球杆，在市场上开辟了一个利基市场。

一套七杆 CB 铁杆，后腔设计，售价 799 美元。 相比之下，Jon Rahm 包里的一套相同尺寸的 4 号铁杆到劈起杆组的 Callaway Apex TCB 铁杆的起价为 1400 美元。 一套同一品牌的入门级 Rogue ST Max 游戏改进铁杆售价 999 美元。

在投身俱乐部之前，海伍德是不列颠哥伦比亚省小型企业的业务发展和赞助主管，这是一家非营利组织，致力于支持不列颠哥伦比亚省的企业家创业和发展业务。 他担任了三年的工作，让他亲身体验了如何创建一家成功的企业。

“那是我生命中一段有趣的时光，因为它让我看到了其他人在做什么，他们的流程，所花费的工作量以及成功的企业家类型和最终失败的企业家类型。 我注意到个性和职业道德的差异，”海伍德解释道。

他的搭档劳埃德 (Lloyd) 有着相似的背景，她曾在多家数字机构担任业务发展经理长达十年之久。

“我接触过很多不同的行业，看到企业从头开始成长，并处于生命周期的不同阶段。 我看到了他们如何开发产品，他们的精神是什么，这帮助我完善并处理了海伍德的营销，”劳埃德说。

五年前，乔什 (Josh) 访问加拿大最大的高尔夫零售商 GolfTown 寻找一套新的挖起杆时，产生了建立直接面向消费者的高尔夫设备品牌的火花。 他的 Vokeys 上的凹槽已经磨损，他想升级到最新型号。 当店员在收银台给他打电话时，三支球杆的价格是 700 美元，他犹豫了。

“并不是我没有钱，而是我不明白为什么我要花这么多钱买新的挖起杆，”海伍德回忆道。

他只是无法证明支出的合理性，觉得在他的脑海中，公司的传统俱乐部和他们的新模型之间没有足够的增值。

“我不明白五年前的 Vokey 和今天的有什么区别，我仍然不明白。 我不是在敲他们——他们是一个很棒的产品。 所有主要制造商都生产非常好的产品，但当您对比十年前和今天的 Vokey 挖起杆时，除了成本之外还有什么真正的变化？ 他们并没有改进材料并改变它们，”海伍德补充道。

兴趣被激起后，海伍德花了整整六个月的时间研究高尔夫球杆的制造方法、询问供应商并采访金属专家。 这并不是说他是从头开始，他在年轻时曾尝试过组装自己的球杆，但制造它们并在锻造、精加工、铣削和磨削的世界中航行是一个陌生的领域。 他的尽职调查令人大开眼界。 他意识到有可能制造出与大型 OEM 具有相同质量和性能的球杆，尽管他们缺乏购买力，并以更具吸引力的价格出售它们，减去大型 OEM 的零售加价。

Haywood 在 20 年首次推出其最初的楔形系列之前经历了 2018 多个原型。这对夫妇在运营的前 18 个月里保留了他们的日常工作，他们自己启动了公司，迄今为止还没有接受任何外部投资者。 他们的启动成本大约在“五位数”左右，而公司在运营的第一年仅净赚了 20,000 美元。 但增长令人印象深刻，仅四年后他们的收入就达到了百万大关。

“[初始] 投资是一大笔钱。 那时，海莉和我正在换工作，这肯定是有风险的，”海伍德承认道。

痴迷于新球杆的高尔夫齿轮头构成了早期客户的大部分，但随着时间的推移，他们的人口结构已经转变为反映一般消费者高尔夫市场，被美学、价格点和积极的客户评论所吸引。

“大多数人是通过口耳相传和其他使用它们的人被我们的产品吸引的，我们认为这种类型的评论比看到我们现在经常被淹没的产品广告更有力，”劳埃德解释道。

虽然他们偶尔会在 Facebook 和 Instagram 上投放广告，但将客户服务放在首位是他们营销策略的关键。 在与试图通过他的手机供应商联系人类的无休止的自动提示迷宫打交道后，海伍德对自己对这个主题的热情表示歉意，然后才深入了解这对他的公司意味着什么。

“它直接与人们交谈，让他们打电话给我接听，它会在不到 24 小时内回复电子邮件。 我们的电子邮件周转时间最多为 3-4 小时。 它确保他们为购买我们的球杆而提出的任何问题得到解答，过程中和事后的任何问题； 它确保他们作为客户感到受到支持和重视，因为他们确实如此。 我们关心，”海伍德解释道。

经过两年的开发和对木杆结构和内部结构的微调，该公司准备发布首款发球木杆和球道木杆，将于本月晚些时候进行预售。 他们在圣地亚哥高尔夫实验室（独立设备测试的行业领导者）测试了最终产品，这是一根钛合金杆身和碳纤维顶部的大杆，带有可调节杆颈以改变杆面倾角。 当驾驶员以 95 英里/小时的速度驾驶机器人时，总行驶距离为 247 码，与领先品牌的距离在一码之内。

“那是我们的目标。 这不是要打败他们。 我们的目标是说我们的木材与所有新产品的性能完全相同，而且我们的价格仍要低 25-30%，”Haywood 解释道。

高尔夫设备领域的新兴玩家倾向于专注于推杆、铁杆或挖起杆，因为木材是多种材料，生产成本高得多，尤其是当我们谈论生产像海伍德这样的原创产品，而不仅仅是在上面贴上标志时来自海外制造商的开源设计。

“这对我们来说是一项巨大的努力。 老实说，我没想到我们会在这个阶段。 当我们开始时，我以为我们永远不会进入树林。 我们没有大量资金支持——我们的银行账户里也没有数百万美元可以随时使用。 我们今天仍在引导。 我们已经走了很长一段路，并继续做得很好，但这是一笔非常大的开支，”海伍德解释道。

按照他们对球杆系列采取的相同策略，海伍德不打算为 2024 年高尔夫赛季发布他们的新木杆。 低旋转和超宽容度版本正在设计中，但就外观、性能和手感而言，至少在几年内不会重新设计，因为他们认为球杆技术的进步值得改进。