维他可可椰子水扩展到鸡尾酒，宿醉营销

近二十年来， 维他可可 已将其椰子水作为一种新鲜的补水方式出售给注重健康的消费者。 今年，它正在改变音高。

这家饮料公司正在将其同名品牌推向新的用例和场合，与 帝亚吉欧 在罐装鸡尾酒上并将这种饮料作为解酒药进行营销。

联合创始人 Mike Kirban 将 Vita Coco 的转型与销售蔓越莓产品的农业合作社 Ocean Spray 的转型进行了比较。

“Ocean Spray 是一个规模是我们四倍的品牌，它完全基于一种成分，”该公司执行主席告诉 CNBC。 “而且我们的规模应该会很快超过 Ocean Spray，因为我认为椰子比蔓越莓凉爽。”

Vita Coco 成立于 2004 年，最初是一个椰子水品牌，但后来​​扩展到其他饮料类别，如能量饮料和水。 其同名品牌仍占公司收入的四分之三，在 335.8 年前九个月达到 2022 亿美元。

电子产品生产专员 上市 2021 年 XNUMX 月，就在首次公开募股市场因通货膨胀而枯竭之前，乌克兰战争和经济不确定性给投资者带来了压力。

维他可可的股票自首次公开募股以来上涨了不到 1%，但它的表现优于许多其他几乎同时上市的消费品公司，例如 Sweetgreen 和 Allbirds.

XNUMX 月，Kirban 从公司的联席 CEO 转变为目前的职位，离开 波士顿啤酒 资深的 Martin Roper 成为唯一的首席执行官——Vita Coco 进化的又一步。

就在 Vita Coco 首次公开募股前几个月， 可乐 和 百事公司 退出椰子水。 可口可乐在精简业务时将 Zico 卖回给了其创始人 个人档案, 百事可乐卸载了 ONE 作为 $ 3.3十亿销售 其果汁业务。

尽管饮料巨头规模庞大，但他们无法与维他可可竞争，维他可可因将椰子水引入美国而享有盛誉，并且在不包括自有品牌业务的情况下仍占据 50% 的市场份额。

他们退出该细分市场为 Vita Coca 开辟了一条新的分销渠道。 只要可口可乐和百事可乐从事椰子水业务，他们与从体育场馆到大学校园等场所的合同就将 Vita Coco 拒之门外。

凭借新增长机会的势头，Vita Coco 现在正进军酒吧和餐厅。 计划的第一步是与帝亚吉欧合作，制作三款混合摩根船长朗姆酒和维他可可椰子水的罐装鸡尾酒：莫吉托、皮纳可乐和草莓代基里。

“如果你去巴西或东南亚，椰子水就是你用来调制鸡尾酒的东西，”柯班说。 “我们的想法是让消费者开始习惯于与帝亚吉欧合作，即饮即饮椰子水鸡尾酒。”

Kirban 表示，Vita Coco 将与一家烈酒公司合作，以实施更广泛的内部扩张计划，但拒绝透露合作伙伴的名字。

在过去的几年里，酒精和非酒精饮料公司一直 联手，依靠彼此的品牌资产和专业知识来获得所谓的“喉咙份额”。 例如，摩根船长可以向维他可可注重健康的年轻消费者介绍自己，而维他可可则受益于朗姆酒的大众市场吸引力。

维他可可也一直依靠其作为宿醉“解药”的名声。

自 2019 年底以来，该品牌与 Postmates、Lyft 和 Reef Kitchens 合作，以元旦为契机推销以其产品为特色的宿醉恢复套件和订阅服务。

今年它与 DoorDash 在超级碗之后的星期一早上进行促销。

在抵制协会多年后，营销策略有些逆转。

“我们的董事会总是会进行讨论，”柯班说。 “当你谈论营销时，我们想谈谈宿醉吗？ 我们可以谈谈吗？”

它没有在那里完成。 宿醉消退后，Vita Coco 希望成为您咖啡中的纯牛奶。

XNUMX 月下旬，该品牌宣布与 Alfred Coffee 合作，后者是一家在加利福尼亚州和德克萨斯州设有分店的高端连锁店，为其咖啡师生产一种非乳制椰奶。

Vita Coco 计划将专门为咖啡设计的产品——与它在全国超市销售的椰奶分开——扩展到其他咖啡店，并最终上架。