沃尔玛正在推出时尚的新商店设计

As 沃尔玛由于低价杂货吸引了购物者，这家零售商正在推出一项旨在吸引他们进入其他货架的新策略：商店拥有更明亮的灯光、时尚前卫的人体模特和色彩缤纷的化妆品、宠物用品等。

这家以价值竞争着称的大型零售商已将其 XNUMX 家 SuperCenters 转变为外观焕然一新的旗舰店。 它们位于新泽西州的泰特波罗和北卑尔根； 纽约雅潘克； 宾夕法尼亚奎克敦。 和伊利诺伊州的霍奇金斯。 所有旗舰店都在过去三个月内首次亮相——北卑尔根和泰特波罗于 XNUMX 月中旬开业。

至少还有一家即将推出：新泽西州锡考克斯的商店将于下个月进行改造。

沃尔玛的时髦外观是 销售更多可自由支配物品的更广泛努力的一部分 ——比如牛仔裤、口红和婴儿车——通常比杂货的利润率更高。 去年夏天，它在阿肯色州斯普林代尔的一家大型商店测试了更时尚的模型，距离公司总部很近。

沃尔玛负责营销、商店设计、创新和体验的副总裁阿尔维斯华盛顿表示，在阿肯色州获得积极反馈后，是时候将这种外观带到其他市场了。 在公司调查中，他说几乎每个购物者都说商店的展示和人体模特鼓励他们浏览更长时间。

“他们赞赏我们仍然忠于我们作为沃尔玛的事实，”他说。 “很棒的价格。 但我们现在也有这些新品牌，我们实际上正在以鼓舞人心的方式展示这些品牌。”

该公司正在改造商店——并模仿竞争对手的一些商店特色 目标 - 在越来越多的高收入家庭在这家零售巨头购物的时候。 首席财务官约翰·戴维·雷尼 (John David Rainey) 表示，过去两个季度，其食品市场份额增长的 75% 来自年收入超过 100,000 美元的家庭。

这些购物者可能会成为沃尔玛独家品牌的新受众，例如与时装设计师合作开发的以风格和价值为导向的运动服品牌 Love & Sports Michelle Smith 和 SoulCycle 教练 Stacey Griffith，以及与 Drew Barrymore 共同开发的名为 Beautiful 的厨房和家居装饰系列。 它还有来自全国品牌的各种服装，如 Levi Strauss、Wrangler 和 Reebok。

R5 Capital 零售业分析师兼首席执行官斯科特穆什金表示：“他们有点像只会一招的小马。” “他们总是关注价格，而他们现在所做的是，是的，他们仍然以价格领先。 但他们开始加速对其他人很重要的商店动态，以及价值。”

他说，值得注意的是，沃尔玛选择改造纽约市附近的一些商店，这是一个竞争激烈的市场，沃尔玛之前一直在努力争取吸引力。

Mushkin 曾因沃尔玛的杂乱商店而受到批评， 但改变了他的调子。 他说店长和员工已经扭转了局面。 他说，除了外观更清晰的货架和更整洁的陈列外，沃尔玛还通过更多地与知名品牌合作并开发更时尚的自有品牌来展示其精明。

沃尔玛拒绝透露其大约 4,700 家美国商店中有多少将采用新外观。 该公司通过发言人表示，将在 XNUMX 月下旬公布财报时分享本财年的改建和资本支出计划。 该公司不愿透露在这些改动上花费了多少，也不愿透露与其他改造相比成本如何。

不过，华盛顿表示，改造后的商店的一些元素——比如展示沃尔玛服装品牌的陈列——已经被添加到 30 家商店。

截至 500 月 31 日结束的第三季度，这家零售商已在美国完成了近 600 家门店改造。上一财年完成了约 500 家，上一财年完成了约 XNUMX 家。

然而，沃尔玛必须证明其改造后的商店可以说服购物者消费，即使他们 感受到通货膨胀的压力 并三思而后行购买超过他们需要的东西。 沃尔玛首席执行官道格麦克米伦今年夏天在接受 CNBC 采访时表示，即使 越富有的客户对价格越敏感 因为高通胀。

电子产品生产专员 修改了本财年的展望， 该计划于 XNUMX 月下旬结束，表示预计美国的同店销售额将更高，但随着购物者购买更多食品和更少的非必需品，利润率将降低。

华盛顿拒绝分享有关沃尔玛在其斯普林代尔商店和近几个月开业的其他旗舰店的商店客流量和销售额的数据。

然而，根据 Placer.ai 的数据，它的新店面设计似乎引起了购物者的共鸣，Placer.ai 是一家分析公司，使用来自移动设备的匿名数据来估计对地点的总体访问量。 

其位于阿肯色州斯普林代尔的沃尔玛商店——最初的原型——的访问量远高于沃尔玛或塔吉特门店的平均访问量。 第四季度，该商店的访问量比同期沃尔玛的平均访问量高出 31.2%。 在此期间，它获得的访问量比 Target 的平均访问量多 66.6%。

一些额外的客流量可能来自沃尔玛的家乡优势，并且有许多员工住在附近并在商店购物。

但新布局也赢得了阿肯色州以外的一些皈依者。

来自新泽西州 Ridgefield Park 的 Victor Millan 每周都会去 Teterboro 的沃尔玛购物，购买杂货和其他物品。 自从大约两周前沃尔玛焕然一新以来，这位 45 岁的四个孩子的父亲表示，他在焕然一新的沃尔玛呆了更多的时间——每次光顾的时间大约是原来的两倍，从大约半小时到更接近一个小时小时。

星期四，当他在寻找一条 Wrangler 牛仔裤时，Millan 说他觉得这家商店现在提供质量更高的服装，而且数量很多。

“我不喜欢买衣服，”他说，“但他们有很多东西。”