为什么夏洛特的网络与美国职业棒球大联盟合作，向世界宣传 CBD

十多年前，夏洛特的网络创建了 CBD 类别，尽管市场过山车，但他们今天仍然是类别领导者。 作为类别领导者，他们将教育行业和公众 CBD 的好处视为自己的工作。 为了完成这一使命，2022 年底，夏洛特网成为首个“美国职业棒球大联盟官方 CBD”。 我与联合创始人兼首席运营官贾里德·斯坦利 (Jared Stanley) 坐下来讨论了这种合作关系，以及整个市场。

自我们的采访以来，FDA 得出结论认为 CBD 需要一条新的监管途径，并表示他们准备就此问题与国会合作。 Charlotte's Web 多年来一直在推动监管，并认为 FDA 的监管对于 CBD 的持续增长和接受至关重要。 我们深入研究所有这些以及更多内容。

戴夫·诺克斯（Dave Knox）： Charlotte's Web 开创了 CBD 行业。 你是如何开始的，是什么让你进入这个领域的？

贾里德·斯坦利： 2009 年，我和我的兄弟们在科罗拉多州的医用大麻项目下开始了我们的业务。 那时候，我们有所谓的“国家病人”。 此后不久，我们的堂兄被诊断出患有癌症，我们有 100 多名癌症客户，他们非常感谢这些产品帮助他们通过刺激食欲和睡眠等方式度过化疗，但他们不喜欢 THC 的醉人效果。 当时，有一项来自以色列的研究促使我的兄弟 Joel 研究为 CBD 培育大麻，这在当时还鲜为人知。 根据 0.3 年农业法案，我们最终种植了现在被认为是非精神活性大麻，THC 含量低于 2018%。 当我们拥有大约 8 株这种 CBD 前锋、低 THC 大麻品种时，乔尔遇到了夏洛特的妈妈佩奇菲吉（我们公司以她的名字命名）。 佩奇拼命寻找 CBD 作为夏洛特的最后选择，夏洛特患有 Dravet 综合症，每周癫痫发作约 300 次。 她接到了禁止复苏令。 乔尔来到我和我的兄弟们面前说：“伙计们，你们一定要听听我在想什么。 我认识了一个女孩。 她失败了 17 种药物，她的母亲要求我们配制 CBD 提取物。” 我们都同意，我们配制了第一个酊剂，剩下的就是历史了。 夏洛特的癫痫发作立即减少了 99%。 她从每周 300 次癫痫发作减少到不到一次。 我不会说 Charlotte's Web 创建了这个类别，我会说 Charlotte Figi 做到了。 她是破坏者，我们是她故事的一部分。 如果不是她，我们永远不会推出我们今天所知的夏洛特网站公司。

诺克斯： 快进，CBD 行业是如何发展的？

斯坦利： 今天的 CBD 市场是一个价值 5 亿美元的市场。 这是我们进入并占据市场份额的巨大机会。 但我们所看到的是，我们知道这种植物对寻求健康的人来说有多么神奇。 但过去 10 年发生的事情是，你已经看到该产品真正被边缘化为棒棒糖和加油站。 我在床垫和枕头上看到它，这真的很遗憾，因为我们知道这种产品的影响力有多大。 此外，考虑到 5 亿美元的市场由一种 FDA 批准的药物 Epidiolex 组成，我们认为今天估计的 3b 美元市场接近 1b 美元，另外 1b 美元在夏洛特的网络永远不会在蒸发器等市场上发挥作用， CBD 花、delta-8 THC 和合成大麻素。 Charlotte's Web 仍然是市场领导者。 我们 2021 年的销售额为 96 万美元。 它是所有消费者指标中排名第一的市场份额。 我们还刚刚达成协议，宣布我们是美国职业棒球大联盟的官方 CBD，这仍然是一个重要的验证曝光，使我们能够教育和扩大消费者基础，以便我们可以开始将自己与其他人区分开来. 通过这笔交易，我们可以使用美国职业棒球大联盟的扩音器继续教育消费者这种产品和化合物的惊人之处。 我们还增加了公司战略的第三个支柱，与一家生物技术公司合作，我们正在通过 FDA 寻求 IND（研究性新药）。 从事该行业近 10 年，拥有垂直整合的育种计划，目前拥有 1 项大麻专利，我们在知识产权方面处于领先地位，并且了解我们的产品可以产生的最大影响。 当你看看由一种药物 Epidiolex 组成的 XNUMX 亿美元市场时，该药物被批准用于治疗 Dravet 综合征和 Lennox Gastaux，这两种罕见的癫痫病。 我们真正的创始人夏洛特患有 Dravet 综合症。 这一战略将赢得医生的支持，并夺回我们公司与生俱来的权利。 我们的使命没有改变，我们相信所有形式的访问。 当你剥开我们行业的洋葱层时，我们相信我们的战略是正确的，因为它使公司多样化，并寻求通过访问 CBD 来帮助大多数人。 这真的很简单，如果你想创建最好的健康公司，你必须为健康寻求者撒下最广泛的网络。

诺克斯： 与 MLB 的交易是如何达成的？ 这是您去找他们的故意策略还是他们接近您？

斯坦利： 两者都有一点。 美国职业棒球大联盟是第一个停止测试 THC 的联盟，然后他们是第一个认可 CBD 类别的联盟。 这真是他们的创举。 当他们宣布他们认可该类别时，确实有一家公司在质量、安全和一致性方面进行了所有检查，以获得 NSF 认证。 该认证是 MLB 选择的黄金标准。 CBD 行业位于我们缺乏 FDA 监管的领域。 因此，MLB 进来并选择 NSF 来证明他们向球员推荐的产品。 我们知道有超过 40 万美国人在使用 CBD，包括职业运动员。 MLB 希望确保他们的运动员在缺乏监管的市场中拥有可靠、安全的产品来源。

但是进入并与他们合作完成交易，我们真正想要实现的有两件事：支持睡眠和心理健康。 通过合作伙伴关系，它是关于使职业体育人性化的。 它正在改变寻求自然替代健康选择的未来运动员。 因此，随着 MLB 的到来，我们一直在说比赛真的是在你耳朵之间的六英寸内进行的，我们可以创造能够支持平静、清晰、专注、睡眠的产品，这就是未来的运动员. 如果运动员在这些领域中的任何一个方面都在挣扎，那么他们的整个宇宙就会开始分崩离析。 所以，我们做这笔交易真的是在支持运动员的未来状态。

诺克斯： 由于它涉及到整个类别， FDA 对 CBD 的监管将走向何方，这将如何决定夏洛特的网络对企业采取的方法？

斯坦利： 我们需要经过独立测试和准确标记的 CBD 产品，现在是 FDA 将 CBD 作为膳食补充剂进行监管的时候了。 国会对此有广泛的两党支持。

今年 26 月 2018 日，FDA 采取了大胆的立场，认为目前食品和补充剂的监管框架不适合 CBD，他们将与国会合作，为 CBD 制定新的前进方向。 具体而言，FDA 解决了对肝毒性和生殖毒性的担忧。 我们在华盛顿特区非常活跃，现在我们的工作是就 Charlotte's Web 的安全性和毒性研究向国会进行教育，并联合业内拥有类似安全性和毒性研究的强大公司来解决 FDA 的担忧。 我们必须牢记，FDA 不会告诉国会该做什么，但恰恰相反。 在 50 年农业法案中，国会使 CBD 在所有 45 个州合法化，现在需要通过授权 FDA 将 CBD 作为膳食补充剂进行监管来完成这项工作，但该行业必须联合起来以科学支持国会。 通过这样做，我们希望我们能够比为 CBD 建立新的监管制度更快地进入受监管的膳食补充剂市场。 每天有 XNUMX 万母亲、退伍军人、老年人、运动员、护理人员和其他人依赖 CBD 的好处，这些美国人应该得到安全、一致的 CBD 产品，因此，国会有责任设置护栏以确保高标准。 请记住，根据 FDA 的膳食补充剂指南，肝毒性和生殖毒性均通过多项毒性研究和生殖毒性研究得到解决。 Charlotte's Web 和其他强大的公司已经完成了这些研究，但该行业在教育国会方面做得很差，国会最终是 CBD 类别落地的决策者。 尽管我们不同意 FDA 的立场，但我们有为国会指明方向的基础，并期待在未来与 FDA 合作。

诺克斯： 睡眠是在过去几年中真正出现的一个类别，它是消费者寻求的一种好处，也是 CBD 的一大重点。 在设计产品时，您如何看待CBD的协同效应？

斯坦利： 膳食补充剂的最大问题之一是公司会查看流行语，然后将流行语放在包装上并出售。 例如，我热衷的一种成分是 Lion's Mane。 今天，您可以在杂货店货架上找到这种成分。 但我们经常忘记的是，Lion's Mane 中的成分是一种叫做 erinacines 的化合物。 经临床证明，刺麻碱可以进入您的血膜并促进神经元生长。 这就是给你带来清晰或聚焦效果的原因，即保持在区域中的效果。 但问题是我们没有 erinacines 的测试标准。 因此，公司会在产品中加入一点 Lion's Mane，这样他们就可以销售这个流行语。

我们的目标是采用某些我们认为协同作用的植物药，了解它们的功效声明是如何被研究的，以及我们如何知道 CBD 在我们体内起作用，并找到一些有锁和钥匙的东西可以进入并协同工作。 因此，我们对其他一些植物药和其中一些植物药符合的功效声明感到非常兴奋。 但是，我们不只是采购植物药并将其装在包装上，而是深入研究植物药，研究植物药，并确保植物药中赋予我们结构功能声明的活性化合物成分正是我们提供给我们的消费者满足他们的需求状态。

诺克斯： 展望 2023 年及以后，您希望夏洛特的网络和整个行业走向何方？

斯坦利： 有优秀的玩家独立测试并保持高标准的质量。 但整个行业并不想要我们向 FDA 推动的事情，因为一旦膳食补充剂途径到位，他们中的大多数人将无法通过。 我们行业有超过 4,000 个品牌，这就是为什么这个行业如此阴云密布，以及为什么你看不到正确的行业联盟向前推进通过法案的原因。 你看，即使是确实存在的联盟，他们也存在很大分歧，因为他们中的许多人已经在 CBD 目前唯一增长的部分建立了自己的业务，即烟店和电子烟店。 因此，如果你是一家公司，并且你的整个业务都建立在 delta-8 THC 之上，我相信这些公司只是在阳光明媚的时候大赚一笔，并利用一个阴云密布且不受监管的类别。 我们在监管之后看到的是市场上质量稳定的产品，并且已经为走监管道路打下基础的公司将开始崛起。 随着时间的推移，您会开始发现我们所说的这个致命弱点在行业中没有立足之地，误导消费者、贴错产品标签、未经证实的科学声明。 随着 FDA 介入以确保使用 CBD 的 47 万美国人使用安全、优质和一致的产品，所有这些都将开始逐步淘汰。 因为我们遇到的最大问题是，我之前已经说过，但我们知道这种化合物对全世界的夏洛特·菲吉有多重要。 但是消费者进来并在加油站的棒棒糖中购买了 CBD，然后他们再也没有回到这个类别。 这对 CBD 行业和整个消费者来说都是一种巨大的伤害。

Charlotte's Web's 是该类别中的先行者，只要行业崛起，它就会坚守阵地。 有卓越的创新和优秀的公司，我们将看到大家齐心协力支持受监管的格局并推动行业发展。