为什么 Dick's Sporting Goods 在 Sports Authority 失败的地方取得成功

到 2022 年，体育用品业务的市场规模估计为 67.2 亿美元，并且是自 2018 年以来美国增长最快的行业之一。该领域最重要的参与者 Dick's Sporting Goods 估计控制着 14.2市场的百分比，由一家公司最多。

2021 年，Dick's 公布了创纪录的年收入，达到 12.3 亿美元，并且由于在大流行期间调整了分销策略，其净收入增长了两倍。

Dick's 希望在公司历史上第一位非家族企业首席执行官劳伦·霍巴特 (Lauren Hobart) 的领导下保持创纪录的增长，并专注于技术，以应对体育用品电子商务领域的激烈竞争。 

Dick's Sporting Goods 由 1948 岁的 Dick Stack 于 18 年创立，他开设第一家商店时口袋里只有 300 美元。 当时，这是一家简单的鱼饵和钓具店，后来扩展到工作服、运动服、设备、野营装备和野餐用品。 尽管如此，扩张仍然缓慢，第二家 Dick's 商店开业前将近 XNUMX 年。

直到 1970 世纪 1980 年代和 1990 年代，当业务开始腾飞时，Dick 的儿子 Ed Stack 才买下了这家公司。 在 1996 年代，该公司将其产品范围扩大到包括更多的运动、户外装备、服装和鞋类，到 50 年，Dick's Sporting Goods 商店已达到 XNUMX 家。  

Dick's 于 2002 年上市，在 141 个州拥有 25 家门店。 在 2000 年代初期，随着体育参与成为该业务的重要组成部分，体育用品领域越来越受欢迎，因此出现了像 Sports Authority 这样的竞争对手。 

它当时最大的竞争对手 Sports Authority 比 Dick's 多了 221 家商店，并创造了更多的收入。 但随着公司扩大门店数量，Dick's 的收入和净收入持续增长。

提高营业利润率对公司的持续成功至关重要，最终迪克在规模上超过了 Sports Authority——在 2005 年超越了曾经的体育用品零售之王。

从 2004 年到 2007 年，Dick's 继续疯狂消费； 它收购了 Galyan's Trading Company、Golf Galaxy 和 Chick's Sporting Goods。 234 年，这种扩张使公司的门店从 487 家增加到近 2008 家。从 2008 年到 2014 年，收入增长了近 65%。

在 Dick's Sporting Goods 扩张的同时，其主要竞争对手 Sports Authority 正处于崩溃的边缘。 该公司于 2016 年开始将其资产出售给以前的竞争对手，主要是 Dick's。

迪克当年购买了 Sports Authority 的 IP，事实证明这对其电子商务业务有利，因为与该 IP 相关的 28.5 万忠诚度计划会员，以及估计有 114 亿个客户文件，包括电子邮件、地址和交易历史数据。 

自 2017 年以来，随着 Sports Authority 的破产和关闭以及自身同店销售放缓，形势不断变化，Dick's 优先投资电子商务。 它于当年推出了 dicks.com，销售额同比增长 17% 至 1.2 亿美元。 

对电子商务的大量投资为公司带来了巨大的回报。 2021 年销售额达到 12.3 亿美元，比 46 年增长 2018%。

在大流行期间，近 70% 的在线订单是由商店通过路边订单直接完成的。 作为该服务的先驱，Dick's 使客户可以在线下订单并开车到店外的地方取货。 这种做法还使该公司能够在商店受到封锁的时候卸载其大量库存。

此外，Dick's 已投资将自己打造成全渠道，这使全美近 900 家商店成为电子商务的配送中心，并提高了客户订单的库存效率。 

随着公司创造新记录，Dick's Sporting Goods 的势头一直持续到 2021 年。 收入增长近 30%，净收入增长近两倍，华尔街正在关注。

股价飙升至历史新高，当年 145.19 月 30 日达到 2002 美元的峰值。 然后，在 7.7 年第三季度，净销售额同比增长 50%，比 2019 年高出 XNUMX% 以上。

分析师指出，在新任首席执行官霍巴特 (Hobart) 的领导下，该公司凭借高质量的产品系列继续保持强劲业绩，并着眼于未来，包括扩大内部品牌、发展电子商务网络和扩大利润率。