优衣库的新姐妹品牌会在美国取得成功吗？

优衣库的所有者迅销刚刚宣布，其姊妹品牌 GU（发音为“gee you”）计划于今年秋季在美国开业。 在纽约百老汇街开幕，Forever21、Zara 和 Mango 为邻居，占地 2,900 平方英尺的快闪店将为男士和女士提供特别的时尚服装和配饰系列。

该品牌成立于 2006 年，是优衣库的年轻品牌。 GU 是日语“自由”一词的谐音，提倡通过时尚表达个性。 如今，它拥有 450 家分店，其中在美国开设的最新门店是亚洲地区以外的第一家门店。 GU 服装和配饰的销售额为 249 亿日元（1.9 亿美元），占迅销上一财年收入的 12%。

GU CEO Osamu Yunoki 在首次推出时表示：“纽约是一个汇聚了来自世界各地不同背景的人们的地方，一个时尚、艺术、音乐和其他多种文化元素交汇的令人兴奋的城市。 通过在 Soho 中心开设快闪店，我们将能够接触到包括纽约居民和游客在内的广泛客户，为他们提供充满 GU 品牌信息所体现的时尚感的产品'你的自由'，让他们享受自由表达个性的服装。”。

合适的市场契合

相比优衣库的极简基本款，GU的款式明显更时尚，印花、图案、款式更多，价格更低。 它的价格从 590 日元（4 美元）到 6,990 日元（52 美元）不等，几乎是优衣库价格的三分之一。 款式更新频繁，符合全球流行趋势，价格实惠。

尽管 60% 到 70% 的 GU 客户是 30 岁到 XNUMX 岁出头的女性，但现在人们看到该品牌的产品系列正在转向无性别和无年龄的概念。 它的设计风格现已采用中性款式，以迎合“性别流动”的 Z 世代人群及其日益多样化的生活方式。 该品牌还改变了策略，在其广告中使用更多样化的模特群体，并鼓励店内的男女混合搭配自己的商品，以创造自己独特的风格。

在其姊妹品牌以基本款为保障的情况下，GU 的服装可能更倾向于保守的日式风格，因此该品牌必须进行一些具有西方特色的调整，以使其更具普遍吸引力。 GU 还在东京和伦敦的时尚之都建立了研究中心，实施其变革性的有明项目，以便能够了解客户的需求并及时预测需求。 该快闪店将成为该品牌试用其产品组合和测试市场契合度的试验场。 与他们通常服务的娇小亚洲人相比，GU 将不得不针对美国消费者及其不同种族群体调整其尺寸和风格。

迅销试图打入美国市场，该公司的目标是在未来五年内增加 200 家门店，雄心勃勃地将其门店数量从目前的 100 家翻倍。然而，迅销在欧美的增长过去一直停滞不前由于过度膨胀。 但随着消费者收紧钱包，GU 的低成本时尚可能适合当今热爱 SHEIN 的客户的预算。 随着商店等待开业，只有时间才能证明这个折扣品牌能否在纽约残酷的时尚界生存下来。