Wonya Lucas 在 Hallmark Channel 做出重大改变

Wonya Lucas 找到了一份 Hallmark Channel 首席执行官的工作，他有两个指令：保持其品牌完整并颠覆其剧本。 同时。 

自 2020 年年中以来，卢卡斯一直担任 Hallmark Media 的首席执行官，该公司是有线电视网络的母公司，以其浪漫的故事情节和令人愉悦的假日电影而闻名。 在那段时间里，Hallmark 对其演员阵容和故事情节进行了多样化——并随着订户纷纷转向流媒体服务而改变了频道本身的分配方式。 她在坚持忠于 Hallmark 品牌的同时做到了这一切，卢卡斯说她一直在想这个品牌。 

“我的首要目标是了解观众，然后还要了解我所说的机会观众，”卢卡斯在接受 CNBC 采访时说。 

卢卡斯是媒体行业的资深人士。 她曾在 TNT 和 TBS 等特纳广播网络以及探索频道担任高级职位——在他们被召集到一起之前的几年 华纳兄弟探索 合并——以及天气频道和电视一号。 她还曾在家庭消费品公司的品牌管理方面度过了部分职业生涯，例如 可乐 和 高乐氏. 

她将品牌专业知识归功于她在 Hallmark 的专注和成功。 即使她在 Hallmark 做出改变，她的同事也指出了品牌意识。 

在 Lucas 的领导下，Hallmark 的“圣诞节倒计时”电影名单发生了越来越大的变化。 

上一季，其最成功的电影之一《三个智者和一个婴儿》改编自 1980 年代的电影《三个男人和一个婴儿》，完全没有围绕浪漫展开的情节。 但故事情节的改变得到了回报：根据尼尔森的数据，讲述三兄弟在节日期间照顾神秘婴儿的电影是当年收视率最高的有线电视电影，平均有 3.6 万观众。

“我认为她非常致力于吸引新的观众并解决这个问题。 我来这里是为了 Wonya，因为她与我分享了她对事物的看法，我说，‘是的，我为此签约，’”Hallmark 的编程主管丽莎·汉密尔顿·戴利 (Lisa Hamilton Daly) 说。  

其他电影包括《金龙的圣诞节》，讲述中西部一家中餐馆背后的家族； “Hanukkah on Rye”，讲述两个相互竞争的熟食店老板的浪漫故事； 和“All Saints Christmas”，讲述一位 R&B 歌手回家过节的故事。 

“归根结底，”卢卡斯说，“消费者需要或希望在爱情故事中看到自己。”

当卢卡斯成为 Hallmark Media（其中还包括 Hallmark Movies and Mysteries 网络）的首席执行官时，它也正从一场争议风暴中走出来。 2020 年初，曾帮助该网络成为庞然大物的长期首席执行官比尔·阿博特 (Bill Abbott) 在因同性婚礼广告引发争议后离开了公司。 面对 来自保守派的压力, Hallmark 撤下了广告。 它 反向课程 在一个同性恋权利倡导组织试图发起广告抵制后不久。 

既不是霍尔马克也不是雅培 评论了他离开的原因，但争议确实激起了对该网络内容的质疑。 

当卢卡斯接手时，多样性是最重要的。 Hallmark 曾因其电影和连续剧而受到批评，这些电影和连续剧通常以白人演员为主的异性恋浪漫故事情节为主。 这意味着大量寻找更相关内容的观众可能会感到被拒之门外。 

Hallmark Media 母公司 Hallmark Cards 的首席执行官 Mike Perry 说：“在我们试图拓宽内容和讲故事的时候，她的卓越优势恰好满足了我们在业务中需要做的事情。” 

“我们需要一个战略上强大的人，一个对我们的观众有敏锐洞察力的人。 那是 Wonya，”佩里说。  

进入该品牌后，Lucas 考虑了他们可以从贺卡系列及其垂直产品中汲取什么，例如 Mahogany，Hallmark 拥有数十年历史的美国黑人贺卡和产品系列。

在卢卡斯短暂的任期内，出现了更多以自爱为中心的电影，以及其他故事情节，例如一位大码女性寻找爱情和一家人在假期帮助他们患有自闭症的儿子。 尽管故事情节在不断变化，演员阵容虽然仍然充满粉丝最爱，如“贱女孩”和“五人党”明星莱西查伯特，但已经发生变化，卢卡斯和汉密尔顿戴利继续努力使内容忠实于霍尔马克的爱 -中心品牌。 

Hallmark 也更倾向于全年的内容，例如夏季电影主题——去年是旅行，今年是婚礼——以及寒假以外的各个季节。 这个月是 Hallmark Channel 的“Loveuary”，电影聚焦于爱情，但每部都有不同之处，例如一部关于巧克力制造商传闻拥有寻找真爱秘诀的电影，另一部讲述两个陌生人在公路旅行中实现新的梦想优先事项。

汉密尔顿·戴利 (Hamilton Daly) 在担任剧本系列的导演后来到有线电视网络 Netflix公司, 强调正是卢卡斯领导下的变化是她迈出这一步的唯一原因。 

“这对我来说很清楚。 演员阵容和故事情节都需要更加多样化，”汉密尔顿戴利说。 她指着“三个智者和一个婴儿”和名为“骑”的新剧集，这是一部关于一个家庭的戏剧。 具有“黄石公园”氛围的牛仔竞技表演就是这种推动的例子。 

“我们解除了一些创作者的束缚，并告诉他们留在品牌的保险杠内，但有更多的余地以不同的方式思考故事，”汉密尔顿戴利说。 “我们还从我以前认识的不同地方引进了新的制作人。” 

近年来，随着离开付费电视领域的订户数量加速增长，确保 Hallmark 扩大的观众能够访问其内容非常重要。 

但即使取得了“三个智者和一个婴儿”等成功以及 Hallmark 强劲的假期收视率，随着剪线人数的增加，该网络的收视率仍然逐年下降。 

1.3 月是 Hallmark 的收视高峰月，该网络的平均观众人数约为 40 万，比五年前下降了约 2022%。 总体而言，在 980,000 年，Hallmark 频道的平均观众人数为 20 人，比 2018 年下降了 XNUMX%。 

尽管如此，Hallmark 在娱乐有线电视上仍然拥有一些最高的收视率。 “圣诞节倒计时”最早于 XNUMX 月开始，该频道是今年第四季度家庭、总观众和各年龄段女性收视率最高的娱乐有线网络。 

而 卢卡斯认为有生命 在线性电视中，Hallmark 流媒体是首要任务。

Hallmark 确实有订阅流媒体服务 Hallmark Movies Now，起价为每月 4.99 美元。 上个月，Lucas 聘请了 Emily Powers 来运营 Hallmark 的流媒体和数字平台部门，Emily Powers 帮助发展了小众流媒体 BritBox 的北美业务。 她的任务是重新启动 Hallmark 的流媒体服务和未来的广告支持频道。 

此外，Hallmark 不仅适用于 FuboTV 等虚拟付费电视捆绑包，还适用于 FrndlyTV 和 Philo 等规模较小的竞争服务，这些服务的订阅费用更低，目标观众只寻找娱乐频道。 收视率最高的新闻和体育节目提高了付费电视捆绑的成本。 

卢卡斯也一直在跳出框框思考。 她说她对流媒体服务的典型许可协议不感兴趣，在这些协议中，他们只提供在混乱中丢失的内容。

这说明 交易 Hallmark 去年与 NBCUniversal 的 Peacock 签约。 

“老实说，当 Peacock 敲门时，我以为这会是同样的对话，我开始思考，‘好吧，这将在 10 分钟内结束，’”Lucas 说。 “但当他们将他们的服务描述为以粉丝为中心时，他们就抓住了我。” 

这笔交易让卢卡斯想起了她在 TNT 工作时的经历，当时该网络拥有 WWE 摔跤比赛的转播权。 WWE 教会了她在发布内容时粉丝圈的重要性。 

这笔交易的不同之处在于它包括孔雀上的 Hallmark 网络直播。  

“Wonya 花了很多前瞻性思考，‘我如何为我的内容获得更好的分发和流媒体分发，并仍然保持[传统的付费电视交易]，我认为她成功地导航了，'”Mark Lazarus 说，NBCUniversal 的电视和流媒体主管，几十年前曾在特纳与卢卡斯共事。 

卢卡斯承认，与他们的传统分销合作伙伴进行了一些谈判，以平息任何激怒的情绪。 

“我认为 Hallmark 非常适合她，因为它符合她的价值观和正能量，”Lazarus 说。

卢卡斯对品牌完整性的关注往往会引导她的大部分想法，这一点让她在该行业共事过的几位领导者都深有体会。 

“她是驾驭品牌的王牌，从 The Weather Channel 到 Hallmark。 她一直在思考如何推动品牌发展以及通过何种合作伙伴关系来实现这一目标，”MSNBC 总裁拉希达·琼斯 (Rashida Jones) 说道。 当卢卡斯负责时，琼斯是天气频道的一位崭露头角的制作人。 

两人最近在圣丹斯电影节上相遇。 琼斯说他们上次见面可能已经有 20 年了。 “我终于要告诉 [Lucas] 在我和她一起工作时我是多么尊敬她，”琼斯说。

“你知道这句话，'如果你能看到它，你就能成为它？' 我知道这是陈词滥调，但这是真的。 她是女性最早的例子之一，而且是一位有色人种女性掌舵，”琼斯补充道。 “我总是说，如果我能做 Wonya 在她职业生涯中所做的四分之一，我就认为自己成功了。” 

披露：Comcast 拥有 NBCUniversal，它是 CNBC 和 MSNBC 的母公司。

澄清：这个故事已经更新，以澄清 Hallmark 与孔雀的现场分销协议的性质。