是的，DTC 品牌有可能在当今的经济环境中成长

XNUMX 年来的最高通胀导致消费者信心跌至三个月低点，迫使许多人放弃购买新房、家电和汽车。 会议委员会. 尽管存在这些不利因素，但预计零售作为一个类别将继续增长，尽管速度比我们过去两年看到的要慢。 万事达卡的MA
最近 消费脉冲 报告称，美国7.2月份零售额保持稳定，比去年同期增长XNUMX%。

虽然数字原生直接面向消费者 (DTC) 品牌在大流行期间表现出色，但由于房地产风险敞口较低、客户获取成本低廉以及在线购物激增等多种因素，如今成功需要采取不同的策略。 由于 iOS 14 的推出，在过去的 XNUMX 个月里，绩效营销的成功发生了翻天覆地的变化。再加上持续的供应链短缺、招聘挑战以及现在消费者信心下降，数字原生 DTC 奢侈品和美容品牌需要考虑新的增长途径：

探索新零售业态：确定优化所有消费者接触点的智能方法是成功的另一个关键，控制分销仍然是大多数 DTC 奢侈品牌的主要成功因素。 事实上，香奈儿美女最近告诉 时尚业务 未来几年，它将通过减少对批发合作伙伴的依赖，转向更多的 DTC 格式。 文章称，这家奢侈品美容巨头的电子商务销售额去年增长了 32%，并且还开设了 50 家独立的香奈儿美容精品店。 相反，确定合适的零售合作伙伴或快闪店位置可以帮助数字原生 DTC 品牌获得新的消费者。 Pangaia 是可持续的数字原生 DTC 材料科学品牌，使用其可持续面料制作运动休闲衣橱，它在全球范围内选择性地开设快闪店，以便消费者在在线购买之前可以在现实生活中参与和体验他们的产品。

测试新的数字平台：虽然虚拟世界中的奢侈品购物市场仍处于起步阶段，但包括 Balenciaga、Louis Vuitton 和 Burberry 在内的品牌都在尝试不同的形式，以了解在这个新的虚拟世界中的客户是谁。 许多品牌认为，成为 Web 3.0 先驱的千载难逢的机会对于获取新客户来说是一个令人信服的提议。 其他非传统平台也同样值得。 数字原生化妆品、护肤品和香水品牌 Charlotte Tilbury 通过在游戏玩家流媒体平台 Twitch 上提供大师班和其他数字活动，深入研究电子游戏世界。 在新平台过度饱和和定价过高之前对其进行测试，可以让 DTC 品牌以有机和真实的方式与全球消费者互动。

国际化发展：电子商务允许无国界购物，这对年轻的 Z 世代和千禧一代消费者特别有吸引力。 启用跨境电子商务是品牌扩展业务的最具成本效益和最有效的方式之一。 然而，成功的关键是“全球本地化”。 精通当地语言、以当地货币定价、与当地日历同步的促销活动、利用当地专业知识提供全球访问服务，以及通过提供包含当地关税和税收的运输选项来消除隐藏的意外，这对成功至关重要。 接受文化差异是另一个关键的成功因素。 数字原生 CTZN Cosmetics 从一开始就掌握了全球本地化。 CTZN 由三个在迪拜长大并居住在伦敦的巴基斯坦裔美国姐妹创立，其“裸色”颜色匹配所有肤色，受到名人和 TikTok 影响者的推广，并运往美国、欧洲和世界各地的消费者。中东。

以可持续的方式行事：Pangaia 只是 DTC 品牌的一个例子，该品牌接受了可持续发展，这使他们能够培养忠实的消费者受众，同时在竞争中脱颖而出。 另一个是刚刚获得妮可基德曼投资的植物护发品牌Vegamour。 Vegamour 产品解决头发、睫毛和眉毛的生长问题。 它开始在亚马逊上销售其产品AMZN
并提供订阅服务。 它通过社交媒体扩大了粉丝群，现在可以在 Sephora.com 以及它自己的专有网站上找到。 通过提供纯素产品，Vegamour 吸引了广大拥护清洁美容的人群。 该品牌使用其基于植物的无毒成分作为其主要信息，提供真实的内容和信息，从而吸引不断增长的消费者群。 通过采购环保成分、减少制造过程中的碳足迹、确定更可持续的交付和物流选择以及在电子商务运输中使用更少的包装来实现可持续性，这些只是 DTC 奢侈品和美容品牌成为更负责任的全球公民的几种可持续方式。

那些准备好在周围的世界发生变化时冒险的品牌通常比在更有利和可预测的商业条件下以指数方式蓬勃发展。 愿意接受变革并根据当今经济环境所带来的机遇采取行动的 DTC 品牌将变得更加强大和更有弹性。