Yeti 对体育营销采取缓慢而稳定的方法

类似于冰水在他们的玻璃杯或水瓶中变暖的速度， 雪人 在体育营销方面正在采取缓慢而稳定的方法。

这家总部位于德克萨斯州奥斯汀的品牌没有花费数百万美元将他们的产品和徽标贴在广告牌或电视屏幕上，而是让接受他们的产品和品牌的社区决定他们优先考虑和投资的地方。

“当我们开始时，该产品被渔业社区采用，因此我们加入了渔业社区，”Yeti 首席营销官 Paulie Dery 说。 “然后，该产品发现了其他社区——牧场、牛仔竞技、偏远地区的雪世界、高山世界、骑马，然后奇怪地发现了烹饪世界，然后它发现了冲浪和滑冰。

“我们让产品带路，告诉我们去哪里。”

如今，Yeti 通过与 世界冲浪联盟 (WSL)。 为期三年的合作伙伴关系涵盖 WSL 锦标赛巡回赛和挑战者系列赛，证明了该品牌在水上和水上的发展。

作为 WSL 的官方饮具和冷却器，专业冲浪比赛和广播活动年度巡回赛的组织者最初于 1976 年作为国际专业冲浪者成立，Yeti 将在比赛中举办现场活动以及品牌内容系列探索雪人大使约翰·约翰·佛罗伦萨和斯蒂芬妮·吉尔摩在 WSL 锦标赛巡回赛和挑战者系列赛中的标志性地点。

毫不奇怪，这种新关系的一部分是通过世界冲浪联盟的“我们是一个海洋”倡议来保护和保护世界海洋。

“大约三年前，我们有 John John Florence 和其他人作为大使，我们在海岸蓬勃发展，”Dery 说。 “那时候我们考虑过 WSL 的事情，但我们仍然认为我们的收入不足以作为真正的社区成员进入该社区，所以我们继续做我们的事情。

“现在是 2023 年，我们觉得自己有归属感，我们已经在那里赢得了一席之地，所以我们真的很高兴能加入 WSL。”

Yeti 缓慢而稳定的统治的例外是 奥斯汀FC，品牌家乡的第一家专业体育特许经营权。

除了被任命为于 2021 年开始比赛的美国职业足球大联盟组织的官方球衣合作伙伴外，Yeti 还是 Q2体育场.

“这有点反常，因为我们不在足球界，我们在足球界没有社区，”德里说。 “我们是一个户外品牌，足球并没有真正发挥作用，但我们确实看到了奥斯汀和我们的家乡社区。 我们想，‘哇，这是从奥斯汀诞生的第一支职业球队，’老实说，我们只是想成为其中的一员。 这有点相反。”

从字面上看，Yeti 的营销方法正在带来回报。

截至 1 年 2022 月 XNUMX 日的三个月，公司 报道 销售额增长 20% 至 433.6 亿美元，而去年同期为 362.6 亿美元。 15 年第三季度，直接面向消费者的渠道销售额增长了 25%，而批发渠道销售额增长了 3%。

与现有的合作伙伴关系 职业公牛骑士、单板滑雪比赛系列 Natural Selection Tour、自由滑雪者和单板滑雪自由滑雪者系列 Freeride World Tour，以及青少年棒球和垒球平台和球探服务 Perfect Game，Yeti 的下一个最终目标取决于其消费者。

Dery 表示，该品牌在全球范围内越来越受欢迎，出现在高山滑雪、马术、澳大利亚橄榄球甚至日本精酿啤酒等社区。

“体育界很大，我们显然很高兴看到我们的产品在那里被采用，”他说。 “这取决于这些社区为我们指明正确的方向，我们喜欢这一点。 这是关于走出去并一起做。 社区会找到其他社区，这肯定是 Yeti 发生的事情。

“雪人帐篷真的很大。”