Zodier 希望颠覆价值 3.7 亿美元的在线约会游戏

从用户下载应用程序然后填写有关自己的表格以寻找爱情的日子以来，价值数十亿美元的在线约会世界并没有太大变化。 对于年轻一代来说，这是一个转折点。 他们希望从他们的首选在线平台直接即插即用访问——因为爱情不一定是他们心中的第一件事。

这是初创公司 Zodier 研究并找到解决方案的一个问题：在即时通讯服务和现有社交媒体（如 Facebook、Instagram、Telegram 和 Viber）中约会。 这是一种对用户更友好的模型，对“现在就想要”的心态具有更大的吸引力。

至少，这就是 Zodier 的白俄罗斯出生的创始人、首席执行官 Matvey Gramovich 和首席技术官 Slava Kalevich 赖以使该项目启动并在全球范围内发展的理论。 “数据表明，在那些愿意在网上寻找约会对象的人中，大约有一半（相当于 300 亿人）厌倦了安装应用程序，而 Zodier 解决了这个问题，”格拉莫维奇说。

这个潜在的客户领域很有吸引力，足以吸引六位天使投资人加入。 最大的是 SpurIT 的首席执行官兼创始人 Yauheni Tamashevich，该公司在电子商务中提供开发、营销和客户支持功能； 以及连续数字企业家 Dimitri Mikhalchuk，他还担任 Zodier 的首席投资官。

连同其他资金，该公司目前已通过 Noirix Technologies 大部分搬迁到波兰，并在英国拥有所有权 - 迄今已筹集了约 800,000 美元，并正在寻求进一步的 1.5 万美元。 Statista 预测了在线约会派的价值， 达到3.7亿美元 今年，到6年复合年增长率超过2026%。

据估计，800 年超过 2022 亿美元的收入仅来自美国——这个市场在 2020 年大流行封锁期间蓬勃发展 增长 18% 根据 eMarketer 的数据，就智能手机约会应用用户而言。 Match.com、eHarmony 等约会应用
HARMONY
一
、Grindr 和 Bumble 受益，但这种增长率永远不会在大流行后持续下去。

尽管如此，到 5.4 年，全球用户渗透率为 2022%，预计到 6.4 年将达到 2026%，如果即时聊天机器人服务开始运行，它们可以帮助提高这一百分比。 然而，像 Zodier 这样的约会初创公司正面临着大热门。

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仅此一家就拥有包括市场领导者 Tinder、Match、Hinge、Meetic、OkCupid 和 Pairs 等在内的产品组合，截至 16 年 2022 月，付费用户超过 2021 万。该公司 3 年的收入略低于 25 亿美元（增长了 XNUMX %) 并正在孵化新品牌，如 Chispa、BLK 和 Upward。

幸运的是，在科技领域，市场份额并不是进入的障碍，因为一个好主意可以改变一切——而且速度很快。 在乌克兰的软件开发和支持公司 KeyUA，首席技术官 Andrey Onopriyenko 在一篇博客文章中评论道：“虽然看起来似乎没有机会用全新的产品与竞争对手抗衡，但事实并非如此。 现代约会应用缺乏高级功能，例如基于 AI 的婚介、自学 UX 技术、游戏化等。 有很多机会可以创造出具有竞争优势的产品。”

Zodier 相信它就在那个精确的空间中。 该公司于 2020 年 2.6 月推出，已成功将用户提升至 XNUMX 万人，并发现亚太市场的接受度尤其高。 该公司现在将目光投向了美国，声称它是第一个在 Instagram 的聊天机器人平台上获得批准以提供约会服务的公司。

Zodier 基本上像 Tinder 一样工作：用户“喜欢”或“不喜欢”其他用户的照片。 所以聊天只能发生在两个都对对方感兴趣的人之间。 聊天背后的技术是 Zodier 认为自己占上风的地方。 它的优势之一是提供跨平台功能，以便不同社交网络的用户可以在其在线约会服务中找到彼此。

聊天机器人本身也有一些基本的配对技能：它可以根据出生日期、年龄和位置等来确定兼容性。 它们可能是粗略的参数，但它们是一个起点，它们还可以确保对真实用户和真实用户的验证。 “我们基本上是在使用直观且用户友好的界面简化在线约会，”格拉莫维奇说。 “我们认为约会、信使和聊天机器人是绝配。”

快速增长——但它能持续吗？

Kalevich 说：“Zodier 在前两周吸引了 10,000 名用户，而我们只花了 1,000 美元进行宣传。 现在，我们有超过 2.6 万的注册。 我们计划增长到 100,000 万用户和每月 XNUMX 美元的收入。 迄今为止，我们还没有看到任何其他在线约会项目在这个已经拥挤的市场中增长得如此之快。”

Zodier 告诉我，作为一家非常年轻的公司，谈论营业额“还为时过早”，但从盈利能力的角度来看，所有者希望在“2023 年初”之前实现收支平衡。 该团队似乎相信他们的配方可以扰乱市场。

根据 Gramovich 的说法，该公司正在申请专利的技术采用了一种专有的高负载算法，该算法声称是“目前最大的基于聊天机器人的约会应用程序，尽管有几家公司试图复制我们的模型”。

创始人还相信他们的服务 迅速关闭，因为他们的营销策略更加严格。 “通常，约会应用会在社交网络上购买广告。 有人看到广告，安装应用程序，然后开始使用它，”首席执行官说。 “Zodier 购买 Facebook 广告，有人看到这些广告并开始使用该产品。 通过在销售渠道中迈出一步，我们大大降低了注册成本。”

货币化提出

转化率也可能更高。 Zodier 表示，平均而言，人们打开并阅读了 80% 的即时通讯消息，而移动应用程序中的推送通知仅打开并阅读了大约 7% 到 8% 的时间。

这些是初创公司的关键考虑因素。 “低交易成本时间和金钱，”格拉莫维奇说。 “在移动应用中，Apple Store 和 Google Play 的销售佣金达到 30%。 Zodier 的标准费用是银行支付系统的 3% 佣金。”

该公司最初的战略是建立一个拥有超过一百万活跃用户的大型社区，然后开始收取每月订阅费或一次性预付费用。 但随着经济和地缘政治环境的恶化，Zodier 提出了计划，以稳定业务。

“为了通过 Zodier 获利，我们使用‘免费增值’模式，就像我们的大多数竞争对手一样。 该服务是免费的，但对于进一步简化服务工作的附加功能需要付费。” 然而事实证明，文化怪癖意味着一种尺寸并不适合所有人。 “我们看到不同地区需要新的货币化方式。 例如，我们在印度尼西亚经历了指数级增长，但订阅在那里运作不佳。 相反，我们正试图通过广告和一次性付款来赚钱，”格拉莫维奇说。

这类似于亚马逊使用的模型
AMZN
为其 Fire 平板电脑。 您可以以较低的价格购买它并且不得不忍受广告，或者支付更多费用（实际上是额外的一次性费用）并且它将是无广告的。

从东欧到亚洲及其他地区

最初，Zodier 聊天机器人只在 Telegram 中工作，并吸引了许多来自东欧的用户。 该团队继续在不同国家测试他们的产品。 令他们大吃一惊的是印度尼西亚和其他亚洲国家用户的爆炸式增长。 现在，Zodier 总用户的 70% 来自亚洲，其中 70% 的观众年龄在 25 岁以下，男女比例接近 50:50。

“在印度尼西亚，每天有多达 20,000 人注册。 老实说，我们仍然对那里的人们如此积极地使用我们的服务感到惊喜。 我们看到从广告到注册的高转化率（20%）。 此外，还有一种很好的病毒式传播——人们在他们的信使上分享有关 Zodier 的信息。 当这些用户找到我们的约会服务时，这对他们来说是新鲜事物并且会持续下去，”Gramovich 说。

“我们的雄心壮志遍及全球。 在不久的将来，我们计划通过 Telegram 中的聊天机器人进入印度市场。 我们还在为东欧的用户制作 Viber 聊天机器人，为日本、马来西亚、泰国和新加坡的 Line 和 KakaoTalk 制作另一个聊天机器人。 但是，我们现在主要专注于美国和欧洲市场。 我们刚刚推出了一个 Facebook Messenger 上的聊天机器人 我们计划在今年年底前将其货币化，”格拉莫维奇说。