创业国家出局，科技巨头入局

这听起来可能很奇怪，但以色列人比以往任何时候都长角；独角兽角，就是（为什么，你以为我在说什么？）。 世界，请注意：去年，以色列有超过 35 家公司达到独角兽地位，或以超过 1 亿美元的估值筹集了私人资本。

一些最新的独角兽俱乐部成员只有一岁。 就在几年前，1 亿美元或更多的估值只属于最成熟的大公司。 在 Covid 时代，有新的问题需要解决，需要适应新的常态，许多以色列公司停止了这一天，通过提供创新的解决方案发了财。  

甚至在新冠病毒爆发之前，美国股市就处于低潮； 与此同时，这已成为其历史上最长的此类时期。 因此，私人货币市场充斥着越来越多的新进入者。 到 3 年，私人投资和风险投资翻了一番，超过 2020 万亿美元。加上对冲基金和房地产投资基金，这些总和已经达到 10 万亿美元。 私人市场上的资金如此之多，以至于筹集的资金在 2 年初飙升至 2020 万亿美元的峰值。

当时，以色列诞生了数十只独角兽，这是一个了不起的现象，但随后 Covid 来袭。 短暂的瘫痪后，股市开始复苏，私人投资者又回来了。 以色列公司袖手旁观，等待采摘果实。

2021 年，以色列初创公司筹集了超过 25 亿美元（是去年的 2.5 倍，是 25 年前的 15 倍）。 近年来，以色列经历了大规模的扩张，融资和独角兽呈指数级增长。 有人将此归功于IDF顶级研发单位培养的世界级人才及其独特的知识产权； 以色列是网络安全、人工智能、计算机视觉、广告技术、半导体和传感器等领域的领域专家。 一些人归功于初创公司的形成和密度：每年有 6000-9000 家活跃的初创公司，大约有 1000 家新公司成立。 

他们领域的大师

虽然以色列新崛起的独角兽企业分布在不同的行业领域，但强大的领域是企业软件、网络安全、金融科技和保险科技。

在过去的一年里，新业务领域的几家公司达到了独角兽地位。 这些细分市场包括半导体（Wiliot、Valens、Innoviz、Hailo 和 Next Silicon）； 数字医疗保健（K Health、Immunai）和工业部门（Augury 和 Fabric）。

Yahal Zilka 是 10D 的连续创业者、联合创始人和管理合伙人，是 VC 行业的资深人士。 他领导了多个表现良好的全球基金，并且是众多独角兽的早期投资者，包括：Waze、DriveNets、Fundbox、Valens（纽约证券交易所代码：VLN）、Appsflyer 和 Innoviz（纳斯达克代码：INVZ）。 除了价值超过 XNUMX 亿美元之外，这些公司还有一个共同点：他们都是以色列人。 “以色列公司，”Zillka 在试图解释以色列独角兽的秘诀时说，“总的来说，他们专注于深度技术、开箱即用的独特产品以及开发可扩展解决方案的能力。”

从以技术为中心到全面解决方案

从历史上看，以色列企业家专注于提供组件或子系统的产品。 然而，他们并没有直接向客户销售。 “在过去的几年里，”Zilka 说，“随着资金的增加，重点已经转移到提供完整的解决方案和产品，同时直接为客户服务。 以色列企业家、创始人和管理团队热衷于开发和提供多种解决方案，从而在价值链中取得进步。 因此估值也受到上行影响。 Waze 和 Solaredge 等公司就证明了这一点。”  

尽管新兴行业充满活力，但以色列公司不得不应对“地理玻璃天花板”； 他们被排除在主要的全球市场之外。 “由于这种障碍，”齐尔卡建议道，“远程技能被采用和发展，并最终被大流行带到了最前沿，成功地‘夷平了世界’。 为以色列科技生态系统创造了这种长期竞争优势，消除了距离因素。 这些是以色列人多年来一直在努力克服的挑战。 他们有足够的时间来磨练他们在销售、入职、实施、客户成功等方面的远程技能。”

没有出口

犹太母亲过去常常希望自己的孩子长大后成为医生或律师。 在过去的 30 年里，随着创业国家的快速发展，这种传统的希望被创业公司“退出”的愿望所取代。 2022 年，这种情况再次发生了变化。 “过去，”Zilka 说，“大多数以色列初创公司都被领先的科技公司以数亿美元的价格收购，这主要是由于在以色列以外建立大型公司的障碍以及成长资本的可用性和稀缺性。 在过去的二十四个月里，这种情况发生了巨大变化。 随着资本的新增长，企业家和投资者都相信他们将建立非常强大的公司，成为各自领域的领导者。” 

2020 年出现的新金融工具 SPAC/PIPE 为年轻公司提供了新的融资机会，这些公司是公认的领导者，但只有“预订”可以显示，而不是收入记录。 “此外，随着这些初创公司选择保持独立并建立全面业务，估值达到数十亿美元，首次公开募股发生了重大转变，”Zilka 坚持认为，他列出了公司不再急于上市的很好理由出口。 “仅在 2021 年，就​​有几家公司的估值超过 10 亿美元； 这是以前每 5 到 10 年才能实现一次的壮举。”

生物技术初创公司 Immunai 凭借 215 亿美元的 B 轮投资获得了独角兽地位。 这家以色列公司开发了一个技术平台，可以绘制整个免疫系统，以便更好地检测、诊断和治疗疾病。 它由 Noam Solomon（CEO）和 Luis Voloch（CTO）于 2018 年创立； 迄今为止，该公司已经筹集了 295 亿美元的资金。

首席执行官 Noam Solomon 表示，就在一年前，该公司还不得不投入资源来吸引大型制药公司的注意力。 “现在，我们收到了已经了解公司并希望合作的 C 级高管的请求，这显然有助于我们更快地发展。”

大流行极大地加速了它们的独角兽地位：“我们的使命是全面绘制和解开人类免疫系统的秘密，并开发更好的药物。 Covid19 对世界和我们所有人都产生了巨大影响，它证明了了解人类免疫系统的重要性。 我们独特的价值主张对投资者和合作伙伴更具吸引力，并推动了我们的增长。” 他将公司的成功很大程度上归功于以色列文化：“以色列人直接和直率的天性让他们更愿意在不道歉的情况下分享他们的分歧，再加上强大的“团队高于我”的心态，可以创造一个整体远大于部分之和。”

全球领先的应付账款解决方案 Tipalti 宣布以 270 亿美元的估值筹集了 8.3 亿美元的 F 系列资金，使迄今为止筹集的资金总额略高于 550 亿美元，使其跻身全球最有价值的私营金融科技公司之列。 从 Amazon Twitch、GoDaddy、Roku 到 WordPress.com 和 ZipRecruiter 等数以千计的全球公司，使用 Tipalti 将运营工作量减少了 80%。

CEO Chen Amit 承认，公司的独角兽地位已经影响了员工、招聘、生态系统以及客户。 Covid 在公司的发展中发挥了巨大作用：“通过远程工作，需要将以前手动的财务流程数字化。” 他将不断增长的独角兽现象定义为行业成熟的一部分。 “最近以色列企业家不再寻求以适度估值“退出”的转变是成熟方法的标志。 我相信，考虑到以色列的人口稀少，它在科技经济中的比例过高，而现在它在独角兽社区中的比例过高。” 陈更进一步说，“独角兽”这个词已经过时了。 “它不再是一个如此独特和奇妙的存在。 有太多的独角兽与这个术语相关。 我希望 1 亿美元的公司有一个不同的术语，也许今天真正的独角兽是价值 50 亿美元或 100 亿美元的公司，这对于私营公司来说真的很少见。”

相信你会找到任何给定问题的解决方案

Melio 是一家领先的小企业 B2B 支付平台，其使命是“让小企业继续经营”，迄今已筹集了超过 500 亿美元，其最新一轮融资于 4 月使公司价值达到 30 亿美元。 首席执行官 Matan Bar 表示，就在两年前，在新冠疫情之前，该公司还拥有 500 名员工。 今天它有近 2 个。 然而，人们也有兴趣从大公司过渡到像我们这样的“上市前”初创公司。 Covid创造了理想的机会，”他承认。 “我们在正确的时间出现在正确的地点，现在是美国增长最快的 B14B 支付公司。美国有 XNUMX 万亿美元的资金以支票形式在企业之间转移。 但在大流行期间，习惯于向供应商支付支票的企业突然发现他们不得不过渡到数字支付。 此外，由于全球金融动荡，许多小企业面临更频繁和更严峻的现金流挑战。 我们迅速发展了我们的团队，以确保我们在他们最需要我们的时候提供适当水平的支持。” 他将他们的成功很大程度上归功于 Melio 的以色列血统：“创造力通常是在有障碍需要克服时激发的，而以色列自成立以来就面临许多障碍。” 

云安全创新领导者 Orca Security 的估值为 1.8 亿美元。 如今，该公司为 Amazon Web Services (AWS)、Google Cloud 和 Microsoft Azure 等提供即时安全性和合规性。 首席执行官 Avi Shua 表示，仅在 2021 年，Orca Security 就实现了 800% 以上的同比增长，在全球范围内迅速扩张，获得了各行各业的知名客户，员工从数十人增加到数百人，并开设了伦敦办事处作为位于俄勒冈州波特兰市的美国总部。 与许多其他新的以色列独角兽一样，该公司指出，当 Covid 来袭时，需求大幅增加，而且需求还在增长。 “我在以色列国防军 (IDF) 的 8200 部队工作了十年，又在 Check Point Software 担任首席技术专家十年。 我在 IDF 中学到的最重要的网络安全防御课程是，安全基础知识总是比闪亮的新安全“玩具”更重要，因为攻击者会使用最简单的方法来破坏你的防御。 有一句流行的 8200 单元格言，”他分享道，“这对企业家来说也是正确的：'相信你会找到解决任何给定问题的方法。 永远不要假设现有的方法是唯一可能的解决方案。 因此，我们发明了一种全新的云安全方法，它不依赖于安装和维护代理或网络扫描工具。 那些遗留方法当时并没有提供完整的覆盖范围，它们当然不适用于云。”

独角兽泡沫？

Zilka 承认，一些估值显然存在问题，因为它们代表了明年收入的 50-300 倍。 尽管收入强劲，但支出也在迅速增加。 “尽管如此，这些公司中的大多数都具有明确的产品市场契合度、强大的客户吸引力、独特的产品、可观的收入、强劲的增长率以及强大的领导和管理团队。”  

至于主要增长背后的驱动力，Zilka 归功于有经验和渴望摇摆不定的以色列企业家。 “无论是大批二次创业者，还是精锐军事单位的毕业生，他们利用他们为私营部门构建大型复杂软件解决方案的知识，还是在领先的跨国公司投入时间的经验丰富的技术人员，广度和这个人才库的深度使以色列的生态系统处于领先地位。”