Web3 产品市场匹配的六个阶段

随着 2023 年熊市的展开，市场上充斥着为生存或保值而奋斗的代币和生命支持项目。其中许多项目、产品和平台与 Web2 公司不同。他们没有专门的团队来推动产品市场契合度 (PMF)。他们使用激励、代币和以运动为中心的品牌推广方法等杠杆。

Web3 平台可以通过空投或赏金分配实用代币来开始其产品市场契合之旅，从而创建社区运营的劳动力队伍。未经许可的产品创新、无人领导的运动（例如比特币）和无人知晓的品牌比 Web2 传统主义者愿意理解的更加微妙。

PMF 的六个阶段

实现产品与市场的契合有六个广泛且重叠的阶段，关键成果是产品的可取性、可行性和经济可行性。这六个阶段必须被正确理解、执行、衡量和激励。

渐进式权力下放

这是一个 术语 由 Andreessen Horowitz 创造，它谈到了三个阶段：即使在产品由创始团队控制期间，通过吸引合适的初始用户来适应产品市场，通过将他们变成社区来激励更多用户，并最终转向运营控制和决策对社区做出贡献。

这是 PMF 的第一阶段。吸引合适的社区并缓慢扩展以实现去中心化，同时继续引入更多合适的人员。这与通过 ICO 建立的社区是对立的，在 ICO 中，一群投机者购买了一个项目和社区，而这些项目和社区可能与真正的契合程度有几度的差距。一个令人信服的想法必须在公开市场上转化为令人信服的愿景和执行力，以获得合适的人的支持。

公用事业机构

发现和建立效用需要时间、实验和迭代过程。早期社区成员制作用例和 dApp 原型，并在代币中设计一些实用程序，从而推动最初的增长。当平台、产品或协议从早期阶段出现时，效用的基本要素必须证明自己（例如，将资源、资本和吞吐量锁定到代币生态系统中）。这是确保 PMF 顺利进行的关键一步。

这些可以通过各种 KPI 来衡量，例如锁定总价值、开发者活动等。基础平台的流动性和可靠性是通过其中一些关键指标来确定的。然后，更多的用户被基础平台的叙述、流动性、可靠性、增长和稳健性所吸引，建立多个实用程序并确保增强它的共同目标。公用事业建立阶段还巩固了社区参与——这是关键的一步，否则代币将无法获得动力。

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实用动力

一旦实用程序建立，就需要加速。例如，通过添加代币可编程性向量来扩展抵押、闪电贷、销毁等用例。许多协议和平台不会进入 PMF 的这个动力阶段。有些已经激活了各种动力向量（例如 DeFi、游戏、DAO 等），吸引了不同类型的开发人员，他们可以添加多方面的可编程性和实用程序来增加动力。

DeFi 和 dApp 建设已显示出推动稳定币、自动化做市商、借贷协议等增长势头的能力。更可组合的基础设施和平台层必须推动这一势头。原始协议很少出现，以太坊是一个明显的例外。

网络效应阿尔法（梅特卡夫定律）

网络效应是任何平台或协议的护城河；他们 加强 并加速围绕论文和叙述的功能。网络效应（梅特卡夫定律），例如更多的用户和更多的使用——而更多的使用会导致更多的用户需要大量的工作。为了让用户和使用量蓬勃发展，需要额外的工具，例如交易所、钱包、媒体和基于基础平台或协议构建的项目。这丰富了已建立的代币动力并为其提供了价值。

网络效应贝塔（里德定律）

强大的基础叙述和功能将创建一个繁荣的生态系统来体现梅特卡夫定律，但如果生态系统的价值引人注目，它们就会产生自己的生态系统 - 展开里德定律。一旦里德定律达到临界质量，它就会具有强大的竞争优势，竞争协议很难将其驱逐。 

以太坊产生了基础的梅特卡夫定律，但其生态系统参与者，如 Polygon、Optimism、Arbitrum 等，已经催生了自己引人注目的生态系统，并创建了里德定律。随着这些生态系统的进一步扩展，我们可以看到基础协议的价值呈指数级增长。随着越来越多的生态系统将自己锁定在基础平台上，β 网络效应增加了不可动摇的粘性——这是 Web3 中 PMF 的缩影。

经济飞轮

一旦梅特卡夫定律和里德定律的力量结合在一起，它就会启动经济飞轮，为平台或协议创造指数级增长。 社区和生态系统（dApp 开发、营销、核心开发等）创造的价值越多，对平台使用、开发和潜在更高代币价格的需求就越大。

之前的所有步骤都必须执行好，并且所有参与者的激励必须保持一致。一旦平台达到这种 PMF 级别，交易卡等用例就会迅速传播。它们成为在生态系统内吸引和保留资本的强大机制，同时在已经可以互相玩的人的基础上创造更多的交易场所和扩大用户群。即使在 PMF 的网络 Alpha 或网络 Beta 阶段，在平台上启动此类用例也是有机会的。在飞轮阶段启动时，您遇到的风险可能要小得多。

总结的想法

Web3 产品与市场契合的概念对于 Web3 生态系统中去中心化应用程序和平台的成功至关重要。实现产品与市场的紧密契合意味着了解目标市场的需求和愿望，并提供有效满足这些需求的产品。这需要深入了解平台、网络效应、参与者、他们的需求和正确的激励措施。

Nitin Kumar 是一家增长型公司的首席执行官兼联合创始人 z块. 他是公认的领导者、作家、前咨询合伙人和风险投资人。

本文由 Cointelegraph Innovation Circle 发布，Cointelegraph Innovation Circle 是一个经过审查的组织，由区块链技术行业的高级管理人员和专家组成，他们通过联系、协作和思想领导的力量建设未来。 表达的意见不一定反映 Cointelegraph 的意见。

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